免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-30 14:50
長期以來，從亞馬遜產品目錄中創建包含多個商品的商品組合一直是明智的銷售策略。現在，亞馬遜正在為其美國市場的精選賣家提供虛擬捆綁多種產品并通過其虛擬產品捆綁試驗計劃將其一起出售的功能。
什么是虛擬產品捆綁銷售計劃？
即通過FBA的虛擬產品捆綁工具，品牌所有者可以創建從單個產品詳細信息頁面一起購買的兩到五個互補ASIN的虛擬捆綁。
這使賣家可以提供捆綁商品，而不必將物品打包在一起或更改其FBA入庫庫存。該程序于2019年底推出，目前仍處于beta測試階段。當前，只有受邀者才能使用此功能，以選擇已注冊Brand Registry 2.0的賣家。
使用此新工具，賣家可以選擇要捆綁在一起的產品，它會自動成為其自己的獨立產品清單。
亞馬遜為捆綁軟件分配了唯一的SKU，賣家可以在其中創建捆綁軟件的標題，項目符號，產品說明和售價。還可以上傳多達九個產品圖像，其中主圖像將一起顯示所有捆綁的產品。亞馬遜將根據包裝中庫存最少的商品的可用性自動更新賣家的包裝數量。
此外，由于FBA會將一批產品一起發送給客戶，因此無需將這些物品實際放在一個包裝中。
如何使用虛擬產品捆綁包以從中受益？
虛擬產品捆綁包是一種簡單，經濟高效且省力的方法，可以增加賣家在亞馬遜貨架上的數字份額。
捆綁包非常適合交叉促銷賣家的產品，并且比“ 經常一起購買 ”框更顯眼。 “主要組件”是捆綁銷售商品中的主要產品，將在其主商品圖片的下方和“經常一起購買”部分上方放置一個小部件，該小部件將其引導到消費者購買的捆綁商品。
各種類別的虛擬產品捆綁機會的一些示例，包括將洗發水和護發素，攪拌碗和量杯，寵物訓練墊和小狗零食捆綁在一起，以及彼此互補或經常一起使用的其他此類產品。客戶傾向于從賣家的品牌一起購買的任何產品，都將獲得出色的捆綁銷售，并有可能成為賣家最暢銷的SKU之一。
創建捆綁銷售商品的另一個考慮因素是轉移往往銷售不佳的庫存。
例如，如果由于疫情銷售變慢而產生了過多的庫存，則可以將它們捆綁在一起以幫助更快地出售自己的存貨。
季節性購物趨勢也為產品捆綁提供了機會，借助即將到達的返校，萬圣節和假日購物，賣家可以圍繞這些購物主題捆綁商品。
虛擬產品捆綁與常規產品列表有何不同？
盡管虛擬產品包對消費者來說看起來像常規的產品詳細信息頁面，但賣家應注意一些差異。
對于初學者，賣家不能將后端搜索詞添加到捆綁軟件中。創建捆綁包時，選擇哪個將是ASIN的主要組件，捆綁包將繼承該主要產品的搜索字詞。當然，賣家可以將最相關的關鍵字放在列表的副本中，以幫助其為那些高優先級的搜索詞排名。
賣家雖然不能為虛擬產品捆綁包投放常規的PPC贊助廣告，但可以投放贊助品牌廣告。 設置捆綁商品的價格時，價格必須與消費者單獨購買產品時應支付的價格相同或有一定折扣。
捆綁ASIN沒有銷售報告，因為銷售歸因于每個產品組件ASIN。此外，捆綁商品沒有亞馬遜物流費用或運輸折扣，費用都相同，就好像分別運送每個產品一樣。
捆綁包尚未成為賣家目錄中其他ASIN的變體。捆綁包具有自己的客戶評論和評分，與單個組件產品的評論和評分分開。客戶還可以單獨退回各個組件。
總的來說，虛擬產品捆綁包對所有人都是雙贏的
因為它可以節省亞馬遜在其亞馬遜物流倉庫中的寶貴空間，還可以節省賣方必須自己打包捆綁包的麻煩，又能夠節省消費者分別購買每種產品的時間。
另外，取決于賣家是否會提供折扣，而這樣消費者也有可能可以省錢。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
