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2020-07-30 14:43
因?yàn)槲覀冞@個(gè)公眾號(hào)一直持續(xù)分享亞馬遜運(yùn)營技巧；
得到很多新老賣家的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；
今天一個(gè)做了3年的老賣家突然問我2個(gè)問題
1.一個(gè)熱銷的listing突然變?yōu)槁N了
這是怎么回事？
2.花費(fèi)了大價(jià)錢打造的Bestseller
能夠維持多久？
我瞬間明白了一個(gè)真實(shí)的問題；
有的賣家遇到的問題
說的不好聽點(diǎn)
你可能這輩子都不會(huì)遇到；
因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營就像游戲升級(jí)打怪一樣
你玩不到那個(gè)段位
是不會(huì)接觸到這些問題的；
對(duì)于一條listing從日出上百單
到突然腰斬，甚至零單；
其中的原因很多；
并不是一兩句話可以說清楚；
所以非常適合通過文字的形式；
按照可能發(fā)生的原因依次給大家列出來；
1.賬號(hào)本身受到處罰，并且是暗中被處罰；
這里很多賣家非常不被理解
亞馬遜有一個(gè)隱性銷售政策；
假設(shè)你的賬號(hào)滿分是100分
低于60分時(shí)，輕則降權(quán)，重則封號(hào)；
但在你被扣到90.80.甚至65分之前
平臺(tái)是不會(huì)跟你說的；
當(dāng)你知道的時(shí)候，賬號(hào)已經(jīng)被處罰
或者直接被封號(hào)；
2. 熱銷品的生命周期已到尾期，市場飽和；
無論你做什么產(chǎn)品
這個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的；
現(xiàn)在絕大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期
在美國站長則半年，短的只有3個(gè)月
如果你運(yùn)營節(jié)奏太慢
很可能剛上架，產(chǎn)品就到了生命末尾；
在歐洲站的生命周期是最長的
因?yàn)镵YC審核和VAT稅務(wù)的門檻
很多產(chǎn)品類目可以賣個(gè)2-3年的
但依然需要我們持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的市場變化，如圖
3.listing長時(shí)間沒有優(yōu)化，導(dǎo)致趨勢性關(guān)鍵詞沒有收錄；
一個(gè)產(chǎn)品在市場上是風(fēng)云變化的
特別是買家的眼里
今天是這個(gè)熱搜詞
過了幾個(gè)月，可能變成另一個(gè)熱搜詞；
如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞ST部分一直放著不動(dòng)
時(shí)間久了
核心關(guān)鍵詞會(huì)因?yàn)槟愕膽卸瓒チ髁?/span>
不知不覺造成銷量下降；
4.產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)斷貨，差評(píng)、退款、A-to-Z增多；
斷貨，差評(píng)，退款，AZ
都屬于給這條listing拖后腿的行為；
要盡量減少到最少；
斷貨超過3天的，會(huì)直接減少一半的流量
但如果是全五星的review
恢復(fù)原先的排名也比有差評(píng)的容易很多；
退貨不可避免；
但我們能做的就是不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量
一定記得根據(jù)差評(píng)的內(nèi)容去優(yōu)化產(chǎn)品；
AZ是大忌，是買家投訴你的證據(jù)；
一定想辦法讓買家撤銷；
次數(shù)多了，賬號(hào)可能都沒了
5.競爭對(duì)手銷量增加，占了靠前的排名
你覺得自己訂單莫名其妙變少了
可以看看小類目排名有沒有變化
如果排名沒變，訂單變少了；
說明平臺(tái)現(xiàn)狀整體流量下降；
如果排名下降了，或者競品跑到你前面了
你的銷量必然會(huì)下降；
因?yàn)檎麄€(gè)市場蛋糕就那么大
別人多吃了，你只能少吃點(diǎn)；
6.競爭對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)參加多次秒殺；
整個(gè)平臺(tái)和對(duì)應(yīng)類目的流量是固定的
站內(nèi)秒殺是一個(gè)非常大的流量入口
用來推排名，清庫存都非常有效；
如果多個(gè)競爭對(duì)手短時(shí)間為了沖刺排名
不斷的上秒殺沖銷量
你的listing銷量必然下跌；
以上是一個(gè)熱銷產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)為慢銷產(chǎn)品
最有可能發(fā)生的一些情況；
這些情況是很多賣家不容易察覺的；
一些容易察覺的，例如：廣告預(yù)算，點(diǎn)擊價(jià)格等
如果廣告力度下降，銷量也會(huì)下降
這些相信你能夠及時(shí)的感知到；
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
