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目 錄

影響廣告表現的三個指標

如何找到優質關鍵詞

提升PPC廣告效果直播入口

你是不是遇到或者正在經歷廣告預算充足、出價很高，但是廣告無曝光、ACoS過高的問題？但是自己撓破頭卻不知道問題出在哪里，針對廣告，我們特地邀請到跨境小學生Shawn創始人——Shawn老師來給我們分享PPC廣告深度分析和優化技巧。

影響廣告表現的三個指標

相關性

成交預判

出價

01相 關 性

我們前面提到的沒有曝光的第一個原因就是相關性不理想！所以我們在投放廣告時，要確保所投放廣告與產品Listing的相關性！

1. 確保廣告投放的關鍵詞與產品ASIN緊密相關

標題、五點、描述完成關鍵詞排布（編輯優質Listing）

2. 檢查Listing中關鍵詞是否關聯到位

驗證方法：前臺搜索關鍵詞+ASIN，是否出現該Listing

3. 后臺關鍵詞選項是否完整填寫

如下圖的很多屬性，很多賣家都是沒有填寫的，要知道，買家在亞馬遜搜索產品時，除了關鍵詞還會采用按屬性進行搜索的方法，這部分信息缺失會導致部分流量入口的缺失，拉開我們與競品的距離。

填寫依據：嚴格按照亞馬遜BTG產品分類指南中建議的關鍵詞填寫

驗證填寫的內容是否正確，我們要開case請客服開放權限下載分類商品報告，因為亞馬遜默認是隱藏了這個報告的！

然后，跟我們之前下載的分類樹指南進行對比，找出不符合的內容，進行修改即可。

02成交預判

根據我們日常經驗，良好的歷史銷量數據和對應的消費者購物行為，是影響產品成交的關鍵因素。

方法：

1. 產品穩定運營，保證銷量穩定，最好是螺旋上升的態勢。

參加LD、BD、站外促銷活動，使我們有一個比較好的歷史銷量記錄。

2. 打造優質listing，圖片、文案、視頻深度優化，保證listing的高轉化率。

01. 自查多次無法獲得申報LD/BD的原因

A. 如果你的產品關鍵詞中存在被亞馬遜爬蟲誤讀的敏感詞時，就會被限制上LD/BD。

Bath bombs  

Adjustable Ring

Kid’s slime

B. 過往的LD促銷記錄（銷量表現或是否達標）,會影響加入到 prime day 和圣誕節的促銷；

C. 連續在你的產品頁面上使用促銷coupon 會影響你加入新的deal。

02. 在編輯listing過程中調研亞馬遜會員對主圖的喜好

很多賣家的Listing點擊率很低時，都會想辦法進行優化，首當其沖的就是主圖，但是沒有進行調研的情況下，胡亂進行更換，會導致點擊率更低。

看下面兩張產品圖片，我們在賣家群里做了測試，大部分賣家都選擇左邊圖片作為主圖，然后亞馬遜100個會員里，有82個選擇了右圖！??！

所以，在更換主圖之前，我們可以在pickfu.com上對亞馬遜Prime會員進行調研，以買家喜好為依據來進行優化。

操作非常簡單，選擇投票方式，然后把自己的產品主圖上傳， 選定測試人數和目標人群即可。

03出 價

投放廣告時，是有不同的使用場景的，一般我們分為以下三個階段：

收集拼錯詞

很多消費者在線上購物時，很容易打錯詞，但是亞馬遜本身的糾錯能力很強，即使用戶拼寫錯誤也會匹配到產品。我們就可以收集這些線上消費者容易輸錯的出單詞，給一個比較低的預算，如果出單，就能大大降低我們廣告的ACoS!

我們可以通過這個網站來進行收集：https://nobids.net/misspelled-items/

（來源： Jungle Scout槳歌）
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