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2020-07-29 18:06
進(jìn)入跨境電商圈的各位，應(yīng)該有不少人都聽說過亞馬遜無貨源吧，其實人家有一個專業(yè)術(shù)語叫亞馬遜自發(fā)（FBM）。在做亞馬遜的大佬，一般選擇做的是亞馬遜精品FBA，那么亞馬遜無貨源的橫空出世，到底靠不靠譜呢？
亞馬遜平臺一直以“重店鋪輕產(chǎn)品”、“重展示輕客服”、“重推薦輕廣告”、“重客戶輕賣家”這四點出名，所以贏得了不少賣家的青睞。亞馬遜既然出了這個自發(fā)貨模式，他存在即合理，所以大家不必太過恐慌，自發(fā)貨跟精品比有一些自己獨有的優(yōu)勢:
一、賣家少 買家多 競爭低
數(shù)據(jù)顯示亞馬遜的活躍用戶3億多，賣家只有300多萬，一共開設(shè)14個站點，覆蓋了65個國家
二、全球購物平臺亞馬遜平均客單價最高
速賣通是10美元
eaby是12美元
Wish是12 美元
亞馬遜是>17美元
三、利潤高
絕大多數(shù)產(chǎn)品，在國內(nèi)售價幾塊、十幾，換個包裝出口到國外，價格和利潤能翻個十幾倍甚至更多。比如： 掛脖小風(fēng)扇國內(nèi)賣20.9人民幣，國外賣20.89英鎊，折合人民幣約189元，減去成本20.9人民幣，運費35人民幣，平臺抽成19人民幣，等于114.47人民幣(這就是你一單的利潤)，一單凈利潤遠(yuǎn)超國內(nèi)利潤。
四、退貨款率低
因為平臺關(guān)系，商品信息做的很清楚，賣家能夠清楚的了解了商品的屬性，退貨率極低，大數(shù)據(jù)顯示總體退貨率不到2.5%。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對賣家愛的扶持力度大。
五、開店成本低
不需要太多的設(shè)備，無貨源模式不用進(jìn)貨和壓貨，風(fēng)險小，售賣的是產(chǎn)品信息。更不用花錢做推廣引流量，開店0保證金。
六、人工成本低
無貨源模式店鋪一個人就能操作，針對于成熟店鋪，一個人可以操作3-5家，不需要專門的運營人員、美工人員、推廣人員、客服人員等。亞馬遜沒有客服，買家與賣家溝通是通過郵件往來，不需要時刻盯著店鋪，郵件回復(fù)在24小時內(nèi)就好。
七、店鋪優(yōu)勢
店鋪數(shù)量不限制，可以多類目上傳，不需要圖片空間。如圖店鋪7天銷售額（歐元）1163歐元，折合人民幣9564，利潤在40-60%左右。
（來源： 跨境達(dá)人丹）
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