7月28日,亞馬遜全球開店宣布:2020年歐洲夏末促銷報名通道已經(jīng)正式開啟。
具體活動時間安排如下:
信息來源:亞馬遜全球開店
注意:2020年夏末促銷活動的提交窗口將于活動開始日期的前兩周關(guān)閉。因此官方建議賣家至少在Deal活動開始前72小時入倉FBA。
上周,亞馬遜官方公布了歐洲站和日本站的限制發(fā)貨:IPI低于500的賣家的FBA倉儲將會受到限制。因此,賣家朋友們?yōu)榱舜_保促銷之前有足夠可用的倉儲空間,在報名活動的同時,也要盡早提高自己的IPI。提前做好相應(yīng)的規(guī)劃。
此次亞馬遜歐洲站主要涉及了4種促銷,分別包括:鎮(zhèn)店之寶(DOTD)、秒殺(LD)、7天促銷(7-dayDeal)和優(yōu)惠券(Coupon)。
很多賣家可能對這四種促銷方式的了解不是很多,今天我們就一起來逐一進(jìn)行分析。
首先,除去優(yōu)惠券,其余三種促銷方式在亞馬遜首頁是有自己的專門的額入口的,點(diǎn)擊亞馬遜官網(wǎng),首頁“Today'sDeals”即可進(jìn)入亞馬遜的促銷頁面。
在這里我們就能很清楚的看到這幾種促銷類型:
鎮(zhèn)店之寶(Deal of the Day)以下簡稱OOTD
OOTD的展示力度非常之大,展示的位置也是絕無僅有的優(yōu)質(zhì)位置--“Today'sDeals”的最上方。
通常以店鋪為單位進(jìn)行申報,可以展示店鋪內(nèi)的多款產(chǎn)品,對于賣家的店鋪品牌以及產(chǎn)品銷量的提升有很多大的幫助。
DOTD是完全免費(fèi)的促銷活動。產(chǎn)品一旦被選中,除標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外,亞馬遜不會收取額外的費(fèi)用。
持續(xù)時間:24個小時或者直至商品庫存售罄。
產(chǎn)品數(shù)量限制;單個或者多個ASIN
折扣要求:7.5折或者更高折扣或節(jié)省價格高于€60/£60
庫存要求:活動期間至少有4周可供應(yīng)庫存
Lighting Deals/LD秒殺
LD秒殺是一種限時、短期高流量的促銷活動,站點(diǎn)不同,秒殺的時間也有一定初入,歐洲站的秒殺時間為12小時
正如頁面所示,參加秒殺互動的商品,在展示頁面和listing詳情上均有活動截止時間提示。
如何設(shè)置LD秒殺:賣家登錄后臺——“廣告”——選擇”秒殺”,就可以自行設(shè)置相關(guān)活動.
持續(xù)時間:12小時
產(chǎn)品數(shù)量限制:對單個ASIN進(jìn)行有限銷售數(shù)量的促銷
折扣要求:8.5折或者更高折扣
庫存要求:活動期間至少有2周可供應(yīng)庫存,靈活性受優(yōu)惠券限制
7天秒殺/(7-dayDeal)
與前面兩種不同的是:7天秒殺屬于加長型折扣,參加的商品會在促銷頁面顯示7天時間,時長和力度都比普通LD要大。
參與7-DayDeals,有助于增加賣家的銷售,減少庫存,以避免產(chǎn)生更多的在亞馬遜的長期存儲費(fèi)用。
值得一提的是,雖然7天秒殺的效果明顯,但是是收費(fèi)的。
具體收費(fèi)如下
如何創(chuàng)建7天促銷:
1.在DealsDashboard中,單擊Createa New Deal
2.在你的庫存中選擇產(chǎn)品并單擊Select
3.輸入進(jìn)度表后單擊Continueto next step
4.輸入每種產(chǎn)品的單價或折扣。(對于LightningDeals,除每個產(chǎn)品的單價和折扣外,還需要指定設(shè)置交易數(shù)量。)你還需要選擇將出現(xiàn)在促銷頁面的主要產(chǎn)品圖片,圖片必須符合產(chǎn)品圖片政策,否則將被刪除參與資格。
5.單擊Continue進(jìn)入下一步
6.點(diǎn)擊Submit newDeal即可完成創(chuàng)建
持續(xù)時間:對單個或者多個ASIN持續(xù)促銷
產(chǎn)品數(shù)量限制:可在活動期間持續(xù)進(jìn)行
折扣要求:8.5折或者更高折扣
庫存要求:在活動期間至少要有2周可供應(yīng)庫存,無具體優(yōu)惠券限制
優(yōu)惠券
亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)是一種面向所有賣家的常見促銷手段,且設(shè)置門檻相對較低。。通常情況下,優(yōu)惠券的持續(xù)時間為1-90天,并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有展示。
由于優(yōu)惠券設(shè)置門檻較低,因此非常適用于新品或者剛起步的賣家;而鑒于亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券,因此在旺季設(shè)置優(yōu)惠券會給商品帶來額外流量;
如何設(shè)置:
登錄后臺,在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新優(yōu)惠券”查看可創(chuàng)建優(yōu)惠券的商品列表;
輸入“SKU or ASIN > Go > 添加到優(yōu)惠券 > 管理變體 > 繼續(xù)下一步”選擇相關(guān)商品;
選擇“滿減或百分比折扣 > 輸入具體金額”或“折扣百分比 > 選擇優(yōu)惠券限制”制定優(yōu)惠券規(guī)則;
為優(yōu)惠券設(shè)置預(yù)算,并點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”;
輸入“優(yōu)惠券名稱 > 開始日期 > 結(jié)束日期 > 繼續(xù)下一步”,為優(yōu)惠券設(shè)置有效時間;
查看您創(chuàng)建的優(yōu)惠券信息,確認(rèn)無誤后即可點(diǎn)擊“提交優(yōu)惠券”,完成優(yōu)惠券創(chuàng)建。
持續(xù)時間:自行設(shè)置,無要求
產(chǎn)品數(shù)量限制:對單個或者多個ASIN持續(xù)促銷
折扣要求:9.5折或者更高折扣
庫存要求:在活動期間至少要有2周可供應(yīng)庫存,無具體優(yōu)惠券限制
此次夏末促銷涵蓋了歐洲5個主要站點(diǎn),買家將能通過電視和廣播,亞馬遜主頁和今日促銷頁面(Today’sDeal),新聞稿,出版物,郵件等多種形式看到活動信息。雖然此前歐洲站的發(fā)貨限制讓賣家朋友們頭疼傷神,但是作為歐洲站的大促節(jié)點(diǎn),賣家朋友們要好好把握,根據(jù)自己的實(shí)際情況,制定合理的庫存規(guī)劃,選擇適合自己的促銷方式,把握官方的流量紅利。
(來源:跨境達(dá)人Lucy)
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