日本時尚品類海外市場概況

2020年日本時尚品品類市場規模約為382.96億美金，服裝服飾品類作為其中最大的細分市場，規模達183.2億美金。當前，日本時尚品類線上消費力與日俱增，未來三年預計平均年增長率可達5.1%，至2024年，可達466.8億美金。未來三年，線上用戶人均購買力增速最快，至2024年，人均年消費可達近1265美金。【更多時尚選品，可點擊（觀看）參加CCEE深圳站】

從當地消費者的本土視角出發看消費趨勢

√地理環境催生出的時尚單品需求

一個國家的地理和氣候，會創造出當地人獨特的生活方式和產品需求。日本是名副其實的"島國"，豐富的海洋資源，催生出了日本人愛釣魚的特點，這其中也蘊合了選品商機。

近年，日本全國上下都穿起了戶外性能強的釣魚馬甲，更是在年輕人中形成時尚潮流。在「機能性」服裝風格大當其道的今天，經過改良的釣魚馬甲保留了多功能口袋的設計，材質更為輕薄。既具有功能性，又充滿復古時尚感，讓衣服的顏值大大提升。

老司機貼士：從國民運動到國民單品，日本作為一個生活具有高度儀式感的國家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商機，建議賣家可以深挖日本民眾的特色生活和特定場景下的服飾需求，作為一個切入點。

√國民性文化的影響——從部分人群到全民覆蓋

以化妝包為例∶

在日本，化妝已成為“國民文化”。日本女孩大多從小就開始學習化妝，不化妝示人還會被認為沒有禮貌。化妝包不僅是必需品，也是日本女性宣揚風格和個性的物品。

在日本，化妝包不是女性專利，很多男性同樣備有一個化妝包。男性化妝包多以讓自己“整潔”為目的。顏色偏愛素淡，多為深色。

賣家們可以突破固有思維，在男士尚未被發現和滿足的需求上深挖，如男士化妝包、洗漱包，可能會帶來驚喜。

老司機貼士：從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個人風格的展示，淋漓盡致地體現了日本本土文化對人民消費習慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細節，增加設計的多樣性去符合本地消費者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。

√社交媒體將小眾潮品帶入大眾視野成為爆品

2018年，日本社交媒體上開始有日本KOL發布自己對空調服的測評與介紹。有的視頻甚至擁有超20萬人觀看。迅速將它帶入了人們的視野，使之成為人人想要擁有的熱品!盡管售價不菲，空調服依然保持了非常高的熱度。

空調服，簡而言之就是內置空調扇的外套，可讓人時時保持清爽。這樣科技與生活結合的發明，通過社交媒體的曝光而成為熱潮，引起大家的關注，催生了巨大的消費需求。并且通過社交媒體的分享，層層引發矩陣熱潮。

老司機貼士：社交媒體早已不僅僅是分享生活的平臺，更是時下潮流的風向指南針。賣家應該要留意當地網絡上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。

日本女裝選品指南

女士裙子選品指南

站點∶日本

熱銷季∶全年

客戶畫像

·市場目標人群

女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中夏季是旺季。客戶集中在18-40歲，其中以18-30為代表。

·消費行為特點

日本偏向保守，外加身型較平，因此熱銷的裙子款式會以寬松版為主。同時由于非常在意自己的整體形象和氣質，裙子的設計會有一些亮點，比如細腰帶或者收腰的設計體現腰線，或者后背系帶的設計點亮衣服。

選品建議

·款式

寬松版>緊身款

主要的設計元素有：百褶，波點，蕾絲+鏤空，后背系帶

·材質

棉質、牛仔、真絲

·價格區間

半裙：3000-20000日元；連衣裙：8000-20000日元

經營建議

·頁面及賣點

主打顏色非常豐富，有淺灰色，卡其色，黃色，軍綠色，藏藍色和黑色等等；使用模特要優雅，溫柔婉約。賣點為適合通勤穿著，同時適合搭配通勤款的鞋子和包包。

·促銷活動

4月新生活主題，5月母親節，7月Prime Day，以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

·供應鏈/物流

中國是女士裙子生產大國，杭州、廣州等一些女士裙子產地供貨全球，比較容易采購或者定制款式

設計能力。具有一定的設計能力會更容易滿足日本市場的需求。

女士上裝指南

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像

·市場目標人群

涵蓋18-40歲、客戶身份可以是20-30歲上班族，或25-40歲的全職家庭主婦。

·消費行為特點

日本消費者喜歡輕盈優雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞。同時，日本民眾注重做工，對產品細節要求嚴格。

選品建議

·款式

女士上裝因為包含短袖、長袖、針織衫和毛衣等。所以季節跨度比較大，會涵蓋一年四季。其中，寬松款＞緊身款

·材質

純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）。其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫，苧麻棉連衣裙等天然材質更受歡迎

·價格區間

1680-7000

經營建議

·頁面及賣點

顏色主要以單色為主，暢銷的顏色——白色，卡其色，粉色，綠色，藍色，灰色和黑色等。

·促銷活動

4月新生活主題，5月母親節，7月Pime Day，以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供應鏈/物流

杭州、廣州等一些女士上衣產地供貨全球，比較容易采購。此外，賣家可多關注Instagram上等KOL穿搭，在產業帶找到能夠接受定制生產的供應商。

女士外套選品指南

站點：日本

熱銷季：10月-次年1月

客戶畫像

·市場目標人群

女士外套按照不同的季節可以分為薄款風衣，呢子外套和羽絨服。客戶集中在18-40歲，其中以18-30為代表。

·消費行為特點

日本比較推崇溫婉可愛的風格，熱銷的款式有修身款和寬松版兩種。

選品建議

·款式

寬松版>修身款

主要的設計元素有：蝴蝶結，系帶，百褶

·材質

棉質，羊毛，羊絨，尼龍

·價格區間

半裙：3000-30000日元

經營建議

·頁面及賣點

主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色，軍綠色，藏藍色和黑色，使用模特要優雅；賣點為適合通勤穿著。

·促銷活動

從Prime Day開始，一直到下半年第四季度的BF/CMIChristamas以及來年1月新年，都是外套的熱銷季

·供應鏈/物流

中國是女士外套生產大國，杭州、廣州等一些女士外套產地供貨全球，比較容易采購或者定制款式

設計能力：具有一定的設計能力會更容易滿足日本市場的需求。

內衣睡衣指南

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像

·市場目標人群

客戶集中在18-40歲、其中以18-30為代表。

·消費行為特點

日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質要求高，對于內衣和睡衣的舒適度為首要購買動機，其次才為塑形功能。

選品建議

·款式

內衣：不帶鋼圈>帶鋼圈；睡衣：分體>連體

隱形內衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質等設計更受日本消費者的喜愛。

對于塑形性的內衣來說，蕾絲花邊，聚攏功能等設計都是比較受消費者歡迎的。

·材質

內衣：棉質，真絲：睡衣：莫代爾，真絲，珊瑚絨

·價格區間

內衣：1000-2500；舞衣：1500-15000

經營建議

·頁面及賣點

顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色，肉色，粉色，紅色，藍色，灰色和黑色。

·促銷活動

4月新生活主題，5月母親節，7月Prime Day，以及11/12的Black Friday和Cyber Monday。

·供應鏈/物流

中國是內衣生產大國，產業帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山，福建晉江、浙江義烏等。

（編輯：江同）