免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-29 15:04
做亞馬遜的話就肯定繞不開引流的問題，而引流又分站內和站外引流，而其中亞馬遜賣家用得更多的則是站內引流。
在站內引流的兩大部分站內廣告和站內促銷中，亞馬遜賣家對于前者的運用或許會更多一點，而對于站內促銷則有很多疑惑的地方。
賣家交流群里最近就有幾位賣家朋友就這個問題發出疑問：Coupon如何設置？Coupon設置后有什么好處？？等等，今天這篇文章就專門說說Coupon。
什么是Coupon
簡單的說Coupon就是一個優惠。以前你可以從報紙的宣傳頁剪下一個Coupon然后去超市打折購物，那么這個也是一樣的意思。
亞馬遜Coupons是亞馬遜營銷工具的一種。以前只有亞馬遜VC賣家可用，但是現在3P賣家也能夠使用優惠券。
VC賣家和3P賣家都可以對其產品設置多種類型的優惠券，包括：
如何去設置Coupon
coupons設置步驟：
1、登錄賣家后臺，在advertising下找到coupon，點擊創建新的折扣（create a new coupon）
2、輸入要使用的coupon產品的asin或sku進行搜索添加，最多可以添加50個asin，如果添加后想要移除，可以點擊旁邊的remove進行移除，設置完成后點擊下一步
3、設置折扣，設置折扣時可以選擇是percent off 或者money off，注意，折扣必須是30天內產品最低價格的5%-80%，選擇是否限制每個用戶是否只能使用一次，設定預算
4、計劃，交易設置，描寫coupons標題，選擇發放對象（全部買家/prime會員/學生會員/媽媽會員/看過某些asins的買家/買夠某些asins的買家）；設置開始和結束的時間，注意開始時間可以選擇在一個月之后 ，結束日期可以設置為開始日的90天之后。
5、預覽、提交。完成設置當然在coupons計劃的提交后，賣家們可以隨時修改和取消，如果賣家沒有取消，在你設定的預算用完后，產品也會隨之消失。
目前Coupon的功能也在不斷變化和優化，實際上這些資料是可以在網上可以搜索到的，但是突然想起了之前在賣家交流群里一個賣家反饋的問題：
關于這個Coupon 的部分，分享給我的時候，發現和我之前遇到的時候，問客服給的回答是一樣的，還是沒法申訴回來。
原因：
Coupon的扣費規則，是使用了以后再扣費，所以即使預算設置了300美金，那么有1000個人領了，慢慢領，慢慢用的話，到滴54個人用的時候，預算就已經花完了，然后折扣碼就暫停了。
但是有瞬時流量的時候，那么系統就不知道什么時候才能反映出來預算已經用完了。因為可能只有300美金預算的優惠券，但是瞬時能夠有10000個人領取，然后同時300個人下單，然后這300單的出單時間，就在那么一秒的時間，系統控制不住，只能給買家都給優惠券。賣家只能多支付這些費用了。
關于這些促銷疊加的問題是后話了，我們下期可以專門抽個時間講講。不得不說，Coupon的優勢還是非常大的，我們一起來看看
Coupon的優勢
Coupon在流量方面有什么優勢？
① 設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面： https://www.amazon.com/Coupons 在 Google搜索關鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉到Coupon頁面. PS: 隨著Coupon頁面流量越來越大，賣家都開始搶奪coupon首頁位置。
② 通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過coupon提高產品轉化率
③ Today's Deal 頁面有2個鏈接導向 Coupons 頁面 第一個：設置Coupon的產品在Todays Deal 頁面可以直接導向Coupons 頁面。 第二個：Today's Deal左下角 這個頁面 在Deal Type 下有第四個鏈接，鏈接到Coupons 頁面
④ PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒. 毫無疑問，設置Coupon的產品更能引起買家的注意。
Coupon在轉化率方面有什么優勢？
① 產品頁面就不用說了，不管是PC端的產品頁面還是手機端使用起來都非常方便；基本沒什么時間成本 ② 每次進入Coupon界面，左上角都會提醒賣家 最近Clipped的Coupons。
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
