全球男裝市場一直在快速增長，根據歐睿國際數據男裝市場估計為4380億美元，男性對時尚的日益關注驅使國際時尚品牌擴大其男裝產品范圍，而電子商務的興起使得男性的購物更加容易。

在亞馬遜，日本男裝一直是特別熱門的品類之一。如何做好男人的生意，打破自己的銷量紀錄？今天，我們梳理了日本男裝選品全攻略，告訴大家，日本男裝選品怎么選，哪些產品最暢銷。【點擊對接男裝工廠】

男士秋冬外套選品指南

站點：日本

熱銷季：9月-2月

客戶畫像

·目標市場人群

目標客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經濟保守化的進程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近歐美客戶群體。

·消費行為特點

在秋冬外套的選擇上、追求簡潔、便利、功能性。由追求高端品牌轉變為追求性價比與功能性。款式設計上也向歐美風格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感，休閑合體。

選品建議

·款式

細分品類包括羽絨服、大衣、夾克、背心。

羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求；大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務場合需求為主，追求質感，修身款式；夾克：素色為主，構成與風衣和針織衫相配的休閑風格，整體簡單/修身的設計。背心：V領毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心。

·材質

羽絨服：聚酯；大衣：羊毛/滌綸/尼龍/棉；夾克：聚酯、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨；背心：聚酯、羊毛、棉質

·價格區間

羽絨服：5000-40000  大衣：3000-20000；夾克：3000-7000；背心：1500-3000電熱背心：1500-6000

經營建議

·頁面及賣點

羽絨服以純色深色系為主，黑色/藏青/軍綠。重視保暖、防水、抗風等特性，連帽立領設計增加保暖性，強調袖口和下擺的細節，以及內層口袋設計的便利性。

大衣類顏色：黑色/灰色/米色/深棕/卡其；通常配合西裝穿搭，頁面重視有質感的視覺體驗，強調時尚感及工藝細節。

夾克類顏色：灰/黑灰色/卡其色/米色/藏青色/深灰色/深綠，以春秋款夾克為主，追求輕量保暖，突出領子、袖口、下擺的設計，保暖性和靈活性并存。基本的收納口袋要足夠，可增添袖筆位等小細節。常規背心以商務穿搭為主。近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內置碳纖維加熱器，可以調節控溫級別，并采用透濕性強的面科。電熱背心采取拉鏈設計，穿脫方便，顧客追求輕簿，柔軟，保溫好，不易變形等特性。電池需要PSE認證。附圖要清晰展示衣物結構與功能，體現安全性和專業性。

·促銷活動

主要集中在下半年，特別是黑五/網一/圣誕/新年等冬季促銷，是賣家不可錯過的重要節點

·供應鏈/物流

中國是羽絨服和大衣外套的主要生產大國。產業帶主要集中在浙江和廣東。

男士通勤服裝選品指南

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像

·市場目標人群

目標客戶涵蓋18-50歲.但以28-35歲的中青年職場人員為主。

·消費行為特點

職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景，因此，對于職場形象，白領階層要突出質感與精英感，用來打造專業、干練的形象。藍領（或專業人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環境與特性的職業服與工作服，凸顯專心性與功能性。

選品建議

·款式

西裝多為三件套，西裝/背心/褲子

襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款供選擇

空調服：長袖、短袖、無袖款，由空調服、風扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環吹送風，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發，迅速實現排期和散熱。

毛織開衫：v領型開衫，中長款以優化身形

·材質

西裝聚酯、羊毛混紡；空調服/代織開衫/襯衫：聚酯纖維、棉質；

·價格區間

西裝：三件套價格5000-10000；襯衫：單件1500-3000，套裝3000-7000；毛織開衫：1500-6000；空調服：3000-18000；

經營建議

·頁面及賣點

西裝：素色為主，黑色/藏青/灰色，純色或方格花紋，安裝墊肩的肩部設計改善日本人特有的窄肩、溜肩體型缺陷。長度可設計稍短，增加腳長的視覺效果，重點突出內襯細節花紋以及領口、袖口的細節，面料不會變形，不會產生毛球，塑造纖細的身型。

空調服：顏色以白色灰色等淡色系為主，選用高密度速干面料，耐火，具有UV防曬防紫外線功能。風扇和電池重量各200g左右輕量設計，電池需要PSE認證。重視細節如拉鏈品質，袖口/下擺松緊度，預留筆和煙的收納位等。附圖要清晰展示衣物結構與功能，體現安全性和專業性。

商務襯衫：純白淺藍淺灰或條紋款，附圖應突出領口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細節設計，衣領、袖口通過格式設計和顏色的組合，使襯衫整體看起來優雅。

毛織開衫：灰色/藏青色/卡其/黑色等素色為主，通過織紋細節望造高級感，尤其針對袖子和下擺細節的編法，下擺注意留余量不要太緊以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾，柔軟親膚，防毛球工藝，

·促銷活動

基本上全年的促銷節點均可利用。特別是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，傳統的年度大促，如7月的prime day，以及第四季度的黑五和網一，圣誕節，也不容錯過。

·供應鏈/物流

產業鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應注意選擇具有一定出口日本市場經驗的廠家，在產品細節、包裝等方面，確保能滿足日本消費者的嚴格要求。

男士褲裝選品指南

站點：日本

熱銷季：1月-12月

客戶畫像

·市場目標人群

目標客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經濟保守化的進程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近于歐美客戶群體。【對接褲裝工廠】

·消費行為特點

日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分消費者會選擇商務休閑款；而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設計、口袋、拉鏈等。

選品建議

·款式

休閑褲、闊腿褲、工裝褲

·材質

休閑褲∶棉、聚氨酯

闊腿褲∶輕薄款使用棉和麻，厚實型使用呢絨以及棉混紡

工裝褲∶棉

·價格區間 1500-4000

經營建議

·頁面及賣點

闊腿褲：黑色灰色棕色等素色或簡單的條紋設計，頁面打造休閑輕松、個性派的風格，腰部做松緊口設計，帶有口袋，不做多余裝飾，腳踝部分可以選擇使用松緊收口或放出。

休閑褲：通勤休閑場合均可，顏色以素色為主。面料帶彈力，塑造腿部纖細輪廓同時滿足舒適需求，重點展示褲腳/口袋拉鏈處的細節，口袋有深度易于收納，通氣性好、彈性好、品質感強不易起皺，頁面展示多角度穿著效果。

工裝褲：黑色/深灰/深棕/卡其/藏青/軍綠，口袋數量6或8，工裝褲拉鏈/口袋數量多，頁面注意展現細節品質。

·促銷活動

基本上全年的促銷節點均可利用。

·供應鏈/物流

產業帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內其他很多地區也已逐步在形成具有一定規模的生產基地。

男士皮鞋選品指南

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像

·市場目標人群

目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40的職場人士為主。

·消費行為特點

日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業、整潔、干練的形象出現，同時，又要順應職場的傳統習慣和規則，因此對于皮鞋的選擇，通常會選擇經典款，細節上可有些創新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業度，并且希望做工精致，凸顯高檔。而在價格上，日本消費者從以往的高端高價慢慢轉變為性價比優先，不再一味追求高端。【男鞋工廠線上直播帶貨】

選品建議

·款式

牛津鞋款式，德比鞋款式，孟克鞋款式，樂福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，樂福、孟克次之。

·材質

真皮，合成皮革

·價格區間

合成皮革材質：3000-5000日元 高端真皮材質：5000-10000日元

經營建議

·頁面及賣點

主打顏色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花。

主打賣點：透氣性好；根據日本男士腿型/鞋型黃金比例設計；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭。

·促銷活動

除了常規的促銷節點，如新年、prime day、Cyber Monday、圣誕等。每年的新年、四月、十月均是皮鞋的熱銷季，其中四月和十月都會有入社日的促銷活動，賣家可利用這一時期的流量紅利，安排自己的促銷活動。

·供應鏈/物流

中國是皮鞋生產大國，皮鞋的產業鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產品設計、到加工制作與銷售，均有大量企業與從業人員。

（編輯：江同）