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2020-07-29 09:45
一轉眼就快到8月份了
我知道上半年的各種坎坷
讓今年很多新賣家現在才開始上路
身邊做攝影拍照的服務商都感覺到
這兩個月接到大量新品拍攝的訂單
說來說去還是選品問題
很多賣家都覺得選品很難
然后就聽網上各種免費培訓
用各種軟件看BS排名抓上升款產品
繞了一大圈之后
發現都是被人做爛了的低價+跑量型產品
幾千的review，幾美金點一次的廣告
真心沒什么技術含量的選品
今天給大家看一個
被稱為 “常青樹”的類目，如圖：
這個類目是Pet carrier
寵物攜帶系列是一個應用范圍廣
使用場景多，使用頻率高的類目
里面就有很多選品思路值得我們學習
如果你做美國站
建議在你所在的類目
至少收集10個以上的美國賣家
只有美國賣家才最懂美國市場
同樣的，你做日本站
建議在你所在的類目
至少收集10個以上的日本本土賣家
只有日本賣家才最懂日本市場
這位美國賣家的思維方式更加商業化
如圖：
這是非常典型的美國風格主圖
但又有些奇怪
就一張主圖，還不是白底
沒有花錢找服務商上的A+頁面
也沒有review，只有2個無文字的rating
甚至，價格還是整個類目較高的；
如紅色箭頭所示
這個可能是亞馬遜自營
也可能是那個大賣的VC賬號
是不是心理得到安慰了一些
但這不應該是你的借口
我們應該學習人家的產品開發思維
接著看看他的亞馬遜品牌頁面，如圖：
產品賦予生活化的意義
加上花大價錢做的美式風格圖片
讓人瞬間完全融入產品細節
作為買家，對這個品牌會有信賴感
進而促成下單；
我們再看看中國賣家的風格
大多數還是1688上的圖片
直接扣成白底圖
看起來是不是很接近
其實每個賣家經常會在細節上創新
然后從商標，外觀上注冊專利
你看到上面那款產品是剛出兩個月
可能在去年這時候就出樣品了
只是到今年才開始上架
因此出現了文章開頭的一幕
你用數據趴出來的所謂的新品
可能是一年前的產品
沒有專利的，會呈現各種價格戰
有專利的，有的賣家賬號掛了
都不知道怎么回事
說了這么多
美國賣家成功的秘密是什么呢？
1.錯位差異化的產品和創新
2.垂直類目不斷擴大市場份額
3.商標，專利保護產品開發成果
我們很多賣家經常被莫名其妙投訴
這就是不重視產品開發，設計
不了解知識產權的后果
自己原創產品難道真的很難嗎？
一方面，很多賣家不了解自己的類目
另一方面，更多是人懶惰的結果
只想要現成的爆款
不愿意培養自己的 “孩子”（來源：藏龍薈跨境電商）
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