大家都知道，我們賣產品就是賣關鍵詞。關鍵詞從選品到運營貫穿亞馬遜生意的始終，是最為重要的一環，本篇文章將分享選取關鍵詞的技巧。

1. 關鍵詞的權重排布順序

關鍵詞的權重排布順序是：標題>五點>描述

有很多朋友在問，是不是我的關鍵詞已經跟我的listing相關聯，則我在這個關鍵詞下出的單只會增加單獨這個詞的排名權重？

例如我的出單詞A是埋在五點中的，那么是不是出單后A的權重就會相應增加呢？

事實上當你的目標關鍵詞出單后，對排名權重影響最大的，是listing中關鍵字權重最大的詞，也就是標題中的關鍵詞受益最多。即使是通過五點中的關鍵詞A出單，后面提升權重的仍是標題中的關鍵詞B。

所以我們一定要注重標題的關鍵詞排布。

2. 長尾詞與高熱度類目大詞的排布關系

在廣告投放初期要競價一些競爭對手沒有競價的、或者競價沒那么激烈的長尾詞，等后期積累了review再去競價類目里的大詞。

但是這里大家要注意的是，類目里的出單大詞，也要排布在listing中，不要僅僅專注在長尾詞里。

在投放廣告時，將類目大詞整理到一個廣告活動中，長尾詞整理到一個廣告活動中，類目大詞預算可以給的少些，但是也要跑，保證一個保本的acos就可以

3. 嘗試投放一些你的產品所能解決消費者問題的正面積極詞匯

比如說你的產品可以讓人睡眠更好，如下圖產品所示。

我在搜索框中輸入good for sleep，大家可以看到已經有賣家在競價這種詞匯。

投放一些可以給消費者帶來好處的詞，有時候會有一個比較低的Acos回報

4. 依照自己的listing質量選擇不同關鍵詞競價

在投放廣告時，我們自己也要不斷測試不同關鍵詞下展現的競品listing質量都是怎樣的。

例如燒烤手套有關鍵詞  grill govles 和bbq gloves，假設在大詞grill gloves下打廣告的產品都比你的review多、星級比你的高，圖片、價格都比你優秀的話，那我們就要避開這個詞的廣告位；

在bbq gloves 這個關鍵詞下產品的星級、價格等listing整體分數都不如你的廣告位，我們則可以加大投放力度。

總之我們在選好要投放ppc廣告的關鍵詞后除了調研相關詞的熱度以外，還要調查該詞下各競品的listing質量如何。

以上就是在選取關鍵詞時非常有效的四個技巧，如果你還有其他問題，也歡迎給我留言。

（來源：跨境小學生Shawn）

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