亞馬遜的兩種模式一直被大家議論,尤其是做精品FBA的看不上自發貨FBM,覺得都是小打小鬧,沒有任何的意義。而一些做FBM的也對這個模式產生了懷疑,畢竟差別太大了,是不是考慮轉模式了。有這種心理的賣家都要注意了,每一種模式存在即合理,你只看到了FBA賣家的表面風光,卻不知道他們背后的努力,和承載的壓力。
有不少人反饋做亞馬遜無貨源出單量不行,于是他們劍走偏鋒,全部選擇做跟賣,又或者是破罐破摔。大多數FBM賣家沒有反思過自己的問題,真的是模式不行嗎?還是自己不行?
如果你的店鋪不出單,或者是出單量少,你需要注意以下7點了:
一、選品。
無論是FBA還是FBM,都脫離不了的,選品要根據各站點的需求去選擇,分析當地的消費習慣和需求,做無貨源的需要考慮上一些應季產品,但是不要主做應季產品,畢竟無貨源模式的發貨時間較長,容易造成退換貨。
二、關鍵詞。
亞馬遜平臺不展示店鋪,只推送單品,賣家通過關鍵詞進行搜索,如果我們商品設置的隱含關鍵詞熱度不夠,排名靠后,則會大大降低了曝光率。可以適當的使用一些第三方的免費軟件找一下熱搜詞,比如紫鳥,或去AMZ520網站去看看,也可以在亞馬遜本站點去搜索,看看同行的數據。
三、圖片。
亞馬遜喜歡白底圖,尺寸在1000*1000px,圖片不要帶有水印,除了本身的logo或水印。
四、標題。
一個成熟的標題一定要簡潔的表達出商品,它的顏色、圖案、規格,如果他是有品牌,可以帶上品牌(一般做無貨源的都是沒有品牌),寫一條符合本站點買家喜歡的閱讀方式。
五、價格。
每個類目的商品,在不同的站點都是有一個價格區間,定價之前可以去網站上了解了解,無貨源模式單件產品利潤雖高,但是你也不能盲目定價。價格過高,買家甚至連點擊你商品的欲望都沒有。
六、五大賣點。
買家點擊商品后可以看到詳細的信息,我們可以把商品的功能,使用后能有什么樣的效果都寫在里面,如果自己不會寫,可以參考一下亞馬遜別人的商品信息,學習一下,一定是有共同點的。
七、鋪貨量。
既然做無貨源模式,在選品正確的情況下,大量去鋪貨,你鋪的越多,曝光越大,從而轉化成訂單,這個原理類似于人海戰術。
以上就是常規的亞馬遜無貨源出單量不行的7個原因了,在這里給各位亞馬遜無貨源的賣家提個醒,做網店不要急功近利,需要沉淀經驗,FBM模式只是讓你入門了解的一個階段,長遠的發展方向還是精品FBA,有句話說得對,好飯不怕晚,所以大家多花點時間研究,照樣是可以出單賺錢的。
(來源:跨境達人丹)
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