很多在關注但是一直沒有開展外貿市場的朋友，這幾天一直在討論的一個問題是：現在要不要做外貿的問題？

從2020年4月份開始，外貿逐漸出現好轉，5月份開始出口額不斷增加，6月份出現進出口雙豐收，7月份訂單需求持續增長，那為什么在這樣連續三個月外貿持續增長的情況下，會有人擔心這個問題呢？

主要的原因，大部分來自：聽說（這個世界上最可怕的就是聽說，很多人會因為聽說抓住機會，也會因為聽說讓自己錯失機會）

之前我有一個客戶，就是聽到自己的朋友說，他做外貿訂單，老外不要貨了，然后就說現在外貿不好做了，開始擔心。其實呢，都沒有去了解他朋友真實的情況 ，如何去做的出口？接到的哪里的訂單？也沒有了解根本的原因，其實呢他朋友一直是通過中間商來去接單，那外貿公司只是收到了美國客戶因為疫情所以延遲收貨，因為外貿公司供應商好幾家，所以就先不讓他們家生產提供，是想等待美國客戶的通知再定，結果到了他朋友這里 在傳到他這里，就成為了所謂的外貿不好做。

那現在真實的情況按照以往沒有疫情的話，每年暑假 也就是七八月份，就都到了外貿淡季。而2020年的7月意外的讓很多客戶爆單了，排單的客戶告訴我說到今天為止老外已經下了20多個單子給他。

所以經過這段特殊時期的助推，后面會迎來銷量的爆發而且本身現在也是一個網絡的時代，就算因為前段時間國外的疫情，大家無法通過線下溝通交流，但是依然可以通過線上辦公 下單，所以在有些人認為大環境不太好的情況下，有些人的訂單逆勢增長

那自5月以來，海外疫情有所好轉，各國紛紛放松限制，而就在此時，因為印度的蓄意挑釁，中印兩國又發生了嚴重的沖突。印度民眾“反華”情緒爆漲，瘋狂抵制中國制造。

6月18日，兩名印度政府官員表示，計劃對來自中國和其他地區的約300種產品，設置更高的貿易壁壘，并提高進口關稅，該計劃可能會在未來3個月內，逐步成形。

6月23日，外貿圈中再次爆出大新聞，那就是印度欽奈港（Chennai）停止對所有來自中國貨物的清關工作。從6月22日晚開始，對所有來自中國的貨物實施檢查，而在此之前為隨機檢查。

6月28日，印度報業托拉斯（PTI）稱，印度將檢查所有從中國購買的電力設備，以確認其中是否存在惡意軟件或木馬病毒，這是新德里對中國商品采取嚴格質量管控和提升關稅的最新案例。接二連三的負面消息讓本就承重的外貿行業雪上加霜，很多人無奈道：“外貿又被關上了一扇門” “國際經濟環境日益復雜，下半年外貿還有戲嗎？”

對此，商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國接受采訪時表示，預計6月份我國的出口、進口同比均由負轉正，并且發展勢頭可在下半年得以延續。也就是說，6月份開始，整個下半年，我國外貿出口都將保持正增長態勢。

復雜局勢下，中國外貿發展為何仍被如此被看好？

1、從中央到地方的硬核政策助力

外貿關系2億人的就業問題，更關乎我國的社會穩定和經濟大局。因此，疫情發生以來，穩外貿一直是政府工作的重中之重。為了幫助企業穩市場、保訂單，海關總署、商務部及地方政府均密集出臺了出口退稅、信用保險、信貸投放等一系列支持企業的政策措施。

接下來，為了應對更加復雜的國際形勢，政府勢必將不遺余力地繼續疊加各種扶持政策，不斷支持外貿企業的生存和發展。國務院總理李克強6月28日主持召開穩外貿工作座談會時就已經強調，要抓緊繼續研究出臺穩外貿穩外資的新措施，加大支持力度保住中小微和勞動密集型外貿企業。

在目前為止，民營企業也已經成為我們國家的貿易主體，這也預示著，我們國家的政策被真正的落地落實！讓更多的中小型企業，真正實現走出去，實現利潤最大化！

2、歐美等發達國家重啟經濟

受國內外疫情影響，一季度，我國出口貿易總值3.33萬億元，同比下降了11.4%，但隨著國內疫情的好轉，訂單又很快實現了恢復性增長。4月份我國實現外貿出口總值1.41萬億元，增長8.2%；5月份出口總額1.46萬億元，增長1.4%。6月初開始，歐美等發達國家相繼解封，逐漸重啟經濟，壓制多時的外需被釋放，而中國是率先從疫情中走出的國家，也是率先恢復生產和供給能力的國家。

3、各省市外貿數據明顯好轉

雖然外貿形勢嚴峻，但中國企業的創新能力強、市場開拓能力也強，他們積極面對疫情考驗、努力作為，交出了一份又一份完美答卷。

數據顯示，傳統出口大省廣東、浙江訂單已經開始回暖，出口增速明顯回升。單5月，廣東外貿進出口5851.3億元，增長3.9%，高于全國1個百分點；浙江省出口規模已連續三個月保持同比、環比正增長。中西部出口更是“瘋狂加速”，5月份，山東省出口增速高達6.1%，四川省出口增速達到驚人的54.1%。

4、外貿出口數據分析表示：外貿下半年將保持長期穩定良好的基本發展

從貿易伙伴看，東盟依舊保持我國第一大貿易伙伴地位。前5個月，我國與東盟貿易總值1.7萬億元，增長4.2%，占我國外貿總值的14.7%。我國與歐盟貿易總值為1.61萬億元，下降4.4%，占我國外貿總值的13.9%。中美貿易總值為1.29萬億元，下降9.8%，占我國外貿總值的11.1%。中日貿易總值為8463.6億元，下降0.3%，占我國外貿總值的7.3%。

從貿易主體看，民營企業依然表現出較強韌性。前5個月，民營企業進出口5.11萬億元，增長1.8%，占我國外貿總值的44.3%，比去年同期提升2.9個百分點。其中，出口3.27萬億元，下降0.1%，占出口總值的52.7%；進口1.84萬億元，增長5.4%，占進口總值的34.5%。

外貿形勢有望逐步好轉，那作為企業如何才能抓住時機，為自己在未來市場中爭取更多訂單呢？

一、拓展產品結構

疫情之后，世界經濟下行壓力大，海外需求萎縮，未來市場上的產品大概率地會出現兩極分化的局面?；鸬暮芑穑涞暮芾?，就像3月份的口罩出口供不應求，而耐用消費品服裝出口卻被不斷叫停一樣。

這就需要企業具有敏銳的市場嗅覺和前瞻性的市場預判能力，緊跟市場需求變化，不斷進行技術創新、產品升級，努力搶占新的風口制高點。

二、優化市場布局

今年以來，我國與“一帶一路”沿線國家的貿易總額一路逆勢增長，東盟更是反超歐盟，躍居我國第一大貿易伙伴。

對于之前專注歐美市場和印度市場的企業來說，可以多關注“一帶一路”的相關國家?！?018“一帶一路”貿易合作大數據報告》顯示，中國對“一帶一路”國家出口額排行榜中，排名靠前的國家有韓國、越南、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓和阿聯酋。這些國家市場潛力大，政治環境、營商環境好，企業可以把它們列為重點開發對象，爭取在新的國際市場上挖掘更多商機。

三、線上開發客戶

受疫情影響，全球各大傳統線下展會紛紛取消，外貿人不能像從前一樣參展獲客，不能約見客戶，不能出國地推.....新形勢下，線上開發成為行業新風向。

如果你正在做B2B平臺、自建站推廣、社交媒體營銷，那你一定需要流量！外貿客戶開發系統可快速找到海量精準客戶，將產品、網站等重要信息送達全球客戶郵箱。客戶咨詢后，你一定會想盡辦法轉化詢盤！當然如果有專業人員，幫助提高詢盤轉化率及訂單利潤 就更好了！

除此之外，線上開發還可以：客戶出現在哪兒，我們就去哪兒找他們。

就像我們這個月老客戶相當給力，不僅都有返單，而且返單的周期也在縮短，這是近期合作客戶接單詢盤的記錄截圖~

這里曬單主要是想要鼓勵大家，因疫情的原因，今年上半年 很多行業的外貿朋友們都比較難，很多業務訂單被擱置，（當然也有很多行業產品類型 因疫情反而更火爆的）。而進入下半年，各國都以開始陸續解封、因之前疫情原因積壓的訂單，反而迎來一個前所未有的爆發期，在加上因疫情，之前分布在全球的生產力，如今空前的集中在中國，更成為我們所有外貿企業的機會.

現在外貿訂單越來越多，國外客戶的采購需求和上半年是完全不一樣的，那你準備好了嗎？

（來源：外貿課堂知識）

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