經過和多個招商經理聊天得知

他們共同的一句話是：

亞馬遜是一個做品牌的平臺

各種政策的制定都偏向品牌方

自從今年以內

上架新品的時候必須品牌備案

否則只能填N/A，或者unbrand

標題就會顯示是一個無品牌的產品

你覺得買家還有多少購買欲望呢

這些小細節(jié)

已然展現出亞馬遜的大野心

不只是在上架新品這些細節(jié)上

現在7月份還可以注冊賬號

但有品牌證書，或者TM受理書的賣家

才會更快，更容易下注冊鏈接

其他賣家就往后慢慢等吧。。。

做平臺的優(yōu)勢

無非是不需要自己去站外引流

amazon自身的流量已經足夠大

可以滿足大多數類目賣家的賺錢需求

近期更新的站內廣告工具

一看就是專門針對品牌賣家推出的

如圖：

如圖紅色箭頭所示

品牌推廣廣告和展示型廣告

都是專為品牌賣家推出的

今天先寫品牌推廣廣告

被授權的賬號也是可以用的

假設你在亞馬遜上沒有品牌

那就只能做“商品推廣”廣告

這個廣告已經被賣家研究透了

各路自動廣告大神，手動廣告大神都在用

類目競價都非常高

起不到降低站內競價的作用

廢話不多說；

我們先一覽 “品牌推廣廣告”

如圖：

可以這么說

這是品牌賣家才會有的引流工具

如果你沒有做品牌備案

后臺是不會有這個界面的

商品集：其實就是之前的標題搜索廣告

一個廣告可以同時打三個listing

廣告位在最顯眼的搜索結果第一頁

我截圖出來，大家就明白了

如圖：

就是如圖紅色方框的廣告位

如果你的產品有一定review基礎

產品做成一個系列

或者互補性很強又在同一個類目的產品

“商品集”廣告幫助listing保持領先優(yōu)勢的

接著是“品牌旗艦店焦點”

這個是完全針對手機移動端的廣告

需要你提前把品牌旗艦店簡單裝修下

功能是直接引流到你的店鋪

這是品牌賣家獨有的店鋪功能

都說亞馬遜不重視店鋪

其實在某些方面

店鋪是亞馬遜學習國內某貓的結果

最后是視頻搜索廣告

這個是目前我測試過的

轉化率最高的廣告

做這個廣告需要2個條件：

品牌備案

視頻已經上傳

對于很多新賣家而言

拍視頻總覺得很貴

今年我們嘗試做了幾款夏季的產品

每個產品視頻都請了模特

總共花費2萬

但這次視頻廣告的投放

迅速讓我們的listing超越競爭對手

并且大大提高了

轉化了

再算下拍視頻的費用

早就賺回來了

我們做跨境電商生意的核心

是找到最具有性價比的流量

但有些賣家一味地節(jié)約成本

而錯失了平臺一些新工具的使用

間接的提高的流量獲取單價

說得再通俗點

只要你的產品足夠大的市場

且能夠成功推爆

前期花多少營銷費用，都是可以賺回來的

這也是為什么一些3C類目的賣家

廣告單次點擊價格超過10美金

依然愿意燒錢去推廣的原因。

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

（來源： 藏龍薈跨境電商）
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