很多想要入局拉美跨境的商戶都有一個共同的問題：

“拉美地區關稅高，跨境產品加上稅后價格高，

還能有錢賺嗎？”

今天這篇文章，小編就來給大家揭秘，

為什么在高額關稅下，Linio的中國賣家還能在拉美市場

賺取相當可觀的利潤！

秘密1：起征稅點

首先大家要知道的是，在Linio，并不是什么產品都要被收關稅的~！

Linio平臺各國家起征稅點的定義是：如果您的FOB價格（產品成本加利潤）低于此金額，就可以不被征收關稅。以下兩個圖是Linio的價格計算公式，Linio會通過您填在后臺的價格（最終價格）倒推出您的FOB價格。那么如果您的FOB價低于了該國家的起征稅點，您則不需要把稅加入到價格中。舉個例子，例如您想在Linio智利站點售賣一款耳機，這款產品您的進價是15美元，您想賺取10美元的利潤，所以您的FOB價格為15+10=25美元，低于起征稅點30美元，進而可以避免該國家29%的關稅。目前墨西哥的起征稅點是50美元，而在秘魯跟哥倫比亞，起征稅點達到了200美元，這也給賣家提供了更多的發揮空間。

秘密2：利潤空間

怎樣判斷一個市場，一個產品有沒有利潤空間，有沒有錢賺呢？回答這個問題，我們需要理解什么是“利潤空間”。

“關稅高，利潤空間就小?！斑@種說法是狹義且不正確的。關稅的存在的確提高了超過起征稅點的產品的價格，但這樣的影響只會縮小一部分利潤空間，并不會改變中國產品對比拉美國家產品在成本和質量上的絕對優勢，也就是說，不會改變“拉美跨境利潤空間始終存在且巨大”的事實。

舉一個通俗一點的例子，一款中國的掃地機（成本超過起征稅點），加上關稅賣到拉美國家之后，仍然存在約25%的利潤，并且在Linio平臺上月銷量能進入家居類目的Top5。像這樣加關稅后利潤空間仍然很大的產品在Linio比比皆是，這也是整個拉美線上市場的一個縮影。

秘密3：拉美國家的兩個特點

拉美跨境電商如此大的利潤空間的背后，除了中國對比全球在制造業中成本與質量的優勢，還有兩個拉美方面的原因：

1. 盡管拉美國家的人力成本近年來保持在較低的水平，有利于拉美制造業全球化發展，但拉美國家活躍的工會時常導致勞資關系緊張，甚至導致曠工。對比中國，拉美國家層出不窮的勞工問題，再加上該地區較差的基礎設施，使得其制造業的成本升高，發展受限。

2. 拉美國家的另一大特性是 -- “重農輕工”，依賴進口。拉美國家的出口主要集中在（如下圖）

從拉美出口的產品可以看出他們擅長利用該地區的土地資源，但許多需要加工的產品，從電子產品到生活家居用品，拉美國家普遍偏向于用進口來解決內需。有關數據顯示，2019年中國從墨西哥進口50億美元，而墨西哥從中國進口總值達到了660億美元。這樣的進口使得許許多多的產品在這些國家售賣時都有背上關稅，而這也逐漸形成了拉美高售價的市場。這一點也就回答了為什么產品到了拉美后價格翻倍或翻數倍，還是有大量需求。

（來源： Linio亞太區）

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