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2020-07-28 01:12
跨境賣家如何在淡季布局市場，進行彎道超車？休養生息，未雨綢繆
在古代，比較英明的皇帝都會在大戰后用一段時間進行休養生息，安定社會秩序，恢復國家元氣。對于跨境電商賣家來說經歷了上一個黑五網一等節假日集中月份的激烈廝殺，到上半年的持續火熱（特別是疫情期間的某些品類），企業經營存在的一些問題也逐步暴露出來，6-8月份正是休養生息的好時期，那么賣家們可以做些什么呢？
一. 自我體檢，排查供應鏈是否健康
比如，發現某款產品客訴多，退款率高，則不僅僅是更換供應商就完事了，一步步排查下去有可能發現公司的采購環節、質檢環節都存在管理疏忽的問題，需要調整優化。
二. 壓縮成本
1.采購成本：熱銷品類可以拓展新的備用供應商，但要把控好質檢關。
2. 物流成本：前幾個月受疫情影響資源緊張所以物流普遍大幅漲價，但現在正在慢慢回歸理性，可以多找些備選貨代，多拓展些物流渠道。
3. 庫存成本：釋放積壓嚴重的庫存，增加現金流，優化SKU盡量避免后續過多的庫存積壓。
三.未雨綢繆，為旺季增加曝光做準備
1. 拓展產品線，現在添加的產品說不定就是下個旺季的爆款。
2. 做獨立站的需要打造自己的推廣矩陣，SEO搜索引擎優化、FB、各種行業論壇等等，客戶有可能看到的地方都盡可能覆蓋，這些地方下足了功夫可以長期給您網站帶來低價流量。
3. 優化listing,上新。到了旺季要砸廣告，搞營銷，砸推廣，訂單量暴增后還需要客戶，要發貨；所以淡季是最適合集中優化listing大量上新的時間段。
四. 對新手賣家最有效的方式法 ：上新，上新，上新
1. 所有跨境電商的大賣沒有不鋪貨的，因為覆蓋越廣公司整體曝光度才會更高，更有可能帶來銷售增長。
2. 對新賣家來說前期啟動資金有限，如果一開始就花大量時間和資金打造精品，很容易陷入自以為會是爆款的自嗨過程中，很容易失敗。
3. 前期多花點時間去鋪貨，去試一試產品，快速測款，快速出單，再從出單的款里面挑選產品打造精品，這樣小步試錯的方式整體成功的概率更大。
4. 政策比較寬松的shopee,和沒政策約束的獨立站如shopify，店匠等都比較適合鋪貨，可以去嘗試。
5. ERP工具可以幫助鋪貨買家節省大量時間和精力，能上盡量上. 目前市面上的鋪貨軟件特別多，選自己適用后合適的就好，免費試用的鋪貨軟件我推薦斑馬ERP，刊登方面能把國內各大電商平臺的產品采集回來，批量把成本價轉換為售價、批量翻譯、批量修圖、再批量刊登到多個店鋪，可以免費刊登20條。此外其還有完善的供應鏈管理流程和訂單處理流程，能進行運費預估和物流追蹤等，比較實用。
（來源：斑馬易境跨境電商）
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