為什么要投放廣告：

1、獲取流量帶動銷量

除了平常的上新，置頂?shù)茸匀涣髁客猓_廣告是流量利器，能在短時間內(nèi)拉升產(chǎn)品流量，帶動店鋪的銷量。

2、選品測款打造爆款

對于銷量一般，特別針對新品，有計劃開廣告可以測款，看下哪些是有潛力成為爆款，打造爆款提高店鋪流量，帶動店鋪其他利潤產(chǎn)品銷量。

哪些產(chǎn)品需要開廣告：

店內(nèi)熱銷產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的，近期需求比較旺盛的，在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的產(chǎn)品都可以優(yōu)先選為開廣告的產(chǎn)品。像近期需求比較旺盛的，或者當(dāng)?shù)責(zé)徜N品都可以在市場周報或者知蝦數(shù)據(jù)分析軟件這邊獲取到。

選擇店鋪占比20%左右的產(chǎn)品做低價引流款，剩下的產(chǎn)品作為暢銷款或者利潤相對比較高的款來平衡店鋪的收支比。為新品開通廣告，測試市場反應(yīng)。另外做關(guān)鍵詞廣告時，一定要提前鎖定競品的價格，確保所投的產(chǎn)品是有一定價格優(yōu)勢的。

熱銷關(guān)鍵詞來源：

熱銷關(guān)鍵詞的獲取可以從市場周報中獲取，大家一定要多留意蝦皮平臺每周給出的市場周報，這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是經(jīng)過市場驗證后得出的熱搜關(guān)鍵詞（有需要獲取周報文件的，可以加下方“七月”微信聯(lián)系獲取）。

另外還有個渠道可以獲取，像數(shù)據(jù)分析軟件都是統(tǒng)計整個蝦皮數(shù)據(jù)后計算呈現(xiàn)給商家直接的數(shù)據(jù)結(jié)果，有利于直接做出運營決策。像這款知蝦Shopee數(shù)據(jù)分析軟件，數(shù)據(jù)隔天更新，精準高效，可以查看熱搜詞數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名搜索，競品店鋪listing參考等。如圖所示：

可以看到不同一級類目，二級類目，三級類目下的熱搜詞排名，熱搜詞的搜索量數(shù)據(jù)（在最近30天內(nèi)，此關(guān)鍵字在蝦皮搜索引擎上被用戶搜尋的次數(shù)總和。 此數(shù)值越高，表示廣告有機會獲得較高的曝光度），飆升熱詞等，有助力商家進行類目商品的熱搜詞篩選，作為投放廣告的關(guān)鍵詞參考。

然后在將篩選的熱搜詞放入關(guān)鍵詞搜索，可以搜索銷量排名前500的商品有哪些，參考熱銷商品的內(nèi)容做好listing。并參考關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，做好有競爭力的定價。

如何開關(guān)鍵詞廣告：

輕松模式：

適合沒廣告經(jīng)驗，沒時間精力的商家。直接開通關(guān)鍵詞廣告自動選擇，建議每日設(shè)置好花費預(yù)算，投放一兩天后，根據(jù)每天的實際花費適當(dāng)調(diào)整預(yù)算，一周后根據(jù)時間的出單效果和ROL，上調(diào)或下調(diào)預(yù)算。

精細模式：

適合高階賣家，有時間精力手動選詞上廣告，做精細化運營

投放廣告之后，注意手動調(diào)整，以100個點擊為例，根據(jù)5天內(nèi)的產(chǎn)品點擊數(shù)，分不同情況進行手動調(diào)整：

1、如果還沒累計滿100個點擊，可以嘗試提價。

2、如果是滿100點擊沒出單的，需要檢查下產(chǎn)品的listing是否要優(yōu)化（標(biāo)題不貼切/圖片不美觀清晰/中差評多/商品描述問題等），如產(chǎn)品listing沒有明顯問題還是沒出單，那么基本可以停掉廣告，進行其他產(chǎn)品的測款了；

3、如果是滿100點擊量又已經(jīng)出單，那么我們可以查看過去買家由哪些詞進入商品的，保留比較吻合的詞，開精準匹配，培養(yǎng)爆款；

4、如果是已經(jīng)出單，而且ROL滿意的產(chǎn)品，那么這款就是我們的爆款了，我們可以考慮提高預(yù)算和出價，加大流量，并考慮帶動關(guān)聯(lián)商品銷售。

總結(jié)來說，做Shopee關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品，有發(fā)貨優(yōu)勢，價格優(yōu)勢的產(chǎn)品是做關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)選。想提高新品流量，測款培養(yǎng)爆款，開廣告也是很好的一個方式。

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（編輯：江同）