上周的文章中為大家分析過，今年的節日季將從9月初開始，而在疫情拖累全球線下零售之際，在線平臺的銷量很有可能會迎來爆炸式增長。然而，亞馬遜在限制新品入庫之后，如何在年底推新品正在受到越來越多賣家的關注。今天，將結合Shopify、Walmart（沃爾瑪）和Google Shopping（谷歌購物）在年底的開店和銷售政策為大家帶來新品推廣全新的思路和方法。

第一部分

僅靠亞馬遜推新品的時代已經結束

在這里我們給大家一組數據，相信大家看后就可以明白：

亞馬遜全球平臺商品數量：約2000萬

亞馬遜全球FBA倉庫數量：約200個

亞馬遜全球FBA倉庫面積：約1500萬立方米

平均每個FBA倉庫的商品種類：10萬個

平均每個商品的FBA庫存數量：600個

如果我們按照以上的數據可以約等于亞馬遜：

平均每個倉庫的面積在：75,000立方米

平均每個倉庫的商品庫存數量（不分大小）：6000萬

而我們看完就知道，且不說冗余庫存所占用的倉庫空間，亞馬遜平均每一立方米要存放800個商品，這是不可能的。

所以，大家會發現從亞馬遜的庫存績效越來越嚴格，并在上周實施了無銷售記錄的新品和冗余庫存的入庫限制。雖然這是在面對今年節日季銷量暴增前的臨時決定，但是深層次的原因是亞馬遜作為一個平臺一手包辦：平臺+物流的商業模式已經走到了滯漲的狀態。

因此，大家不得不要從現在開始考慮通過更多平臺推廣新品。

第二部分

中國賣家推新品必用的1個平臺3個訂單入口

這里我們說到的1個商品平臺Shopify和3個訂單和流量入口Facebook、Google和Walmart。簡而言之，如果你以前是在亞馬遜一個平臺上上傳商品和做廣告，那么現在你所需要做的僅僅只是把商品上傳到Shopify，之后通過Facebook、Google和Walmart進行推廣即可。

1、Shopify已經成為賣家必選

相信大家對于Shopify并不陌生，但是之所以它已經成為中國賣家必選的原因是：

開店非常簡單，價格便宜每月29美金，并且現在還給賣家3個月免租期（具體以Shopify官方說明為準）

是市場唯一一個可以把在線市場、社交平臺、產品推廣與獨立站無縫結合的平臺

可以實現在線零售B2C與B2B傳統貿易的完美結合

對賣家限制非常少，可以完全做到客戶留存

更重要的是，它已經成為各大在線零售平臺的招商和入駐接口，這些平臺包括大家熟悉并且缺乏入駐渠道與資源的：沃爾瑪（全品類）、谷歌購物（全品類）、Facebook在線市場（任何品類）、Instagram（快速消費品）樂天（日本全品類）、Pinterest購物（全品類）、Etsy（手工藝術服裝家居）、Houzz（家居燈飾家具）等 

2、Facebook（廣告與組群推廣）

在以上平臺中我們建議大家不要全部入駐，因為在年底推新品的過程中，大家需要把有限的精力和預算用到更能夠獲得流量與轉化的平臺上。

正因為這個原因，我們首先為大家推薦的就是Facebook！這是因為Facebook廣告比其他平臺更加便宜，每天最低100人民幣就可以開始投放。同時可以獲得立竿見影的效果，并獲得客戶的

3、Google Shopping（谷歌購物）

 Google Shopping（谷歌購物），推薦它的原因是：

入駐簡單，快速，只要大家有自己的Gmail賬戶并且免費開通谷歌商家賬戶即可 (https://merchants.google.com/)可以通過Shopify的免費應用Google Channel，將自己的產品自動發送到Google Shopping平臺，無需人工上傳(https://apps.shopify.com/google?surface)

谷歌上周宣布針對于Shopify的商品上傳到谷歌后，商家無需支付任何廣告費便可以在谷歌購物平臺展示，同時也會為賣家免除5-15%的成交傭金！

同時，如果大家要通過谷歌廣告對商品進行推廣，在觀察了所有谷歌廣告類型后發現，Shopping廣告是非常便宜的。

4、Walmart（沃爾瑪）

從3月開始疫情在北美爆發以來，沃爾瑪是唯一緊追亞馬遜銷量的在線商城大家可以通過安裝Shopify的Walmart Marketplace應用直接入駐沃爾瑪平臺 (https://apps.shopify.com/walmart-marketplace)

同時，最近詢問如何入駐沃爾瑪的賣家非常多，我們在這里提醒大家注意：

入駐沃爾瑪平臺注意事項沃爾瑪現在的中國賣家數量還不多，但是會從現在開始加緊招商，今年的招商時間在10月份截止

現在沃爾瑪在中國招商入駐的主要市場是加拿大，強烈建議大家先入駐加拿大站點

沃爾瑪3周前宣布已經與Shopify達成合作意見，將接受“美國公司”通過Shopify渠道入駐，大家可以在安裝Walmart Marketplace應用后按指引申請 

第三部分

下半年新品如何推？

了解了平臺的入駐和特點之后，我們在這里給大家介紹一下如何結合各個平臺的優勢推廣新品：

1、選品

最近一段時間我們對于年底選品的技巧已經為大家分享很多了，大家可以查看我們的文章。

2、入庫與發貨

這是今年節日季的關鍵，首先大家要注意，FBA發貨不可缺少，無論亞馬遜給你多少入庫數量，你都要用到極致，確保可以把握產品在亞馬遜的銷量。

同時，如果你是主做美國站，那么海外倉必不可少。上周我們給過大家建議：如果亞馬遜給予了你3個月或3個月以上的庫存，大家可以在美國海外倉備貨1-2個月的庫存如果亞馬遜限制了你的商品入庫數量，或者把你的商品列為危險品或者限制品類，建議大家在美國海外倉備貨3-4個月的庫存

3、平臺組合拳

亞馬遜：

上周有提到，如果大家希望為你的ASIN獲得更多庫存，唯一可行的方式就是“猛沖BSR銷售排名”，記住：因為亞馬遜會以你的4周銷量為基礎x3，來計算你可以入庫的庫存，所以你的小目標應該是月銷售額突破至少200單，并且越高越好，同時你如果你想在9月份開始有爆款銷量，你的大目標應該是在4周以內進入大類1萬名。可用的方式就是：送測+站內秒殺+站外促銷。

上周文章發布后也有擔心由于亞馬遜的入倉限制會造成在新品沖BSR銷量的時候造成斷貨，所以仍然比較擔心。我們在這里根據我們的經驗給大家的建議是：

亞馬遜的入倉限制不是禁止補貨，所以一旦你的產品銷量上升庫存接近補貨值，你將立即收到亞馬遜的補貨通知，并可以立即補貨

在補貨時更需要注意的是2點：時效 + 數量，因為現在是亞馬遜而不是你決定發多少貨到FBA倉庫，因此你很有可能會面對的是補貨數量變小，補貨頻率升高的情況

因此，你更需要做的事情就是學會首先把較大批量的貨物發往美國海外倉，并通過海外倉直接補貨到FBA倉庫。

如果你不希望發送大批量貨物到海外倉，你也可以考慮通過空加派或者快遞補貨，當然這樣的方式成本比較昂貴。

最后，大家不用太擔心斷貨的問題，因為即使你斷貨，但是只要你的產品能夠在2周以內入倉，并在入倉后立即進行一輪站內廣告與站外送測，你的銷量和BSR很快就會恢復。

相信大家按照以上方式持續提升銷量4周后，入庫限制會大幅降低，銷量也會大幅提升。

Shopify：

這里給大家幾個建議，

做垂直品類網站，不要做全品類雜貨店

參考亞馬遜Best Seller與自己相關的產品分類，把Shopify網站導航條做好

參考亞馬遜Best Seller頁面需要盡可能涵蓋所有亞馬遜上榜商品，并通過Shopify應用Importify導入（如果大家要做Google Shopping推廣，不建議使用Spreadr）

商品定價需要低于亞馬遜Best Seller商品；用Shopify的AReview應用快速導入產品評價

設立一個促銷頁面，務必包括幾款5美金以下的商品，同時把你的新品作為變體放在促銷商品頁面中（價格可以正常，類似于亞馬遜變體推廣策略）

還有非常重要的一點，就是大家務必要把自己的新品標題加上貨到時間，建議寫上2日達（2-Day Delivery），具體發貨時間長一點只要5天內能夠到沒有太大問題。

谷歌購物：大家可以通過以上為大家介紹的Shopify應用Google Channel直接在Shopify開通Google Shopping的廣告，快速提升產品曝光和流量

沃爾瑪：大家年底對于沃爾瑪的目標是：入駐、上新品、推流量。因為沃爾瑪平臺現在主要的推廣方式有賴于SKU的數量，所以建議大家通過Shopify的Impority應用按以上方式導入商品后，再通過Walmart Marketplace應用快速發布商品到沃爾瑪平臺。

相信，通過以上方式，大家會在幾天內看到新品訂單的快速增長！

（來源：薈網服務號）

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