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為什么外貿(mào)企業(yè)都要做獨(dú)立站？

外貿(mào)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)不再是一個(gè)新鮮的話題，慢慢的被越來(lái)越多的企業(yè)所接受，近期也不斷收到客戶(hù)的咨詢(xún)，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)這一渠道的認(rèn)知越高越高。作為一個(gè)老生常談的話題，也作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者，還是想基于這個(gè)話題，跟那些還未開(kāi)展外貿(mào)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)聊一聊。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

1、未雨綢繆

故事①：曾經(jīng)的雅虎是90年代下半期的互聯(lián)網(wǎng)巨獸。雅虎的服務(wù)拓展到搜索、郵箱、郵購(gòu)和新聞等各個(gè)方面，鞏固了互聯(lián)網(wǎng)的霸主地位。在最鼎盛時(shí)期，雅虎在搜索引擎領(lǐng)域握有全球超過(guò)40%的市場(chǎng)份額。一度甚至幾次可以收購(gòu)Google與Facebook，但是后來(lái)由于管理原因?qū)е铝爽F(xiàn)在的沒(méi)落。

故事②：6月29日印度宣布封禁海外抖音TikTok；7月22日美國(guó)眾議院宣布禁止聯(lián)邦雇員在政府設(shè)備上下載TikTok，并提議法案全國(guó)封禁TikTok。如果法案通過(guò)，那基本意味著TikTok將會(huì)失去了海外市場(chǎng)的立足之地。這讓那些長(zhǎng)期在TikTok運(yùn)營(yíng)推廣印度客戶(hù)的外貿(mào)人苦不堪言，常年的努力付諸東流。

講述這兩個(gè)故事我想表達(dá)的觀點(diǎn)有：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是幾年洗一次牌的，不敢保證下一個(gè)雅虎會(huì)是那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，可能是Google，也有可能是Facebook。

像一些國(guó)家政策導(dǎo)致封禁海外社媒、平臺(tái)我們外貿(mào)人是無(wú)法提防。這種特殊情況最受傷的肯定還是我們這些外貿(mào)人。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)就在此體現(xiàn)出來(lái)，只要網(wǎng)站域名和空間不過(guò)期，獨(dú)立站推廣就能一直進(jìn)行。唯一的區(qū)別就是，雅虎沒(méi)落了我們就在Google上推廣；萬(wàn)一以后Google沒(méi)落了我們就去Yandex、baidu上推廣。

2、管理自由

很多小伙伴會(huì)選擇依靠大平臺(tái)，雖然有背靠大樹(shù)好乘涼的感覺(jué)，但實(shí)際上賣(mài)家要受到第三方平臺(tái)諸多限制，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的流量也需要花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)；而在客戶(hù)忠誠(chéng)度方面，很多海外買(mǎi)家在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)都是基于對(duì)平臺(tái)的信任，然后才是產(chǎn)品的選擇。獨(dú)立站能做到真正意義上的管理自由。

3、把握數(shù)據(jù)

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶(hù)數(shù)據(jù)是不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。并且像有些B2B平臺(tái)它會(huì)有詢(xún)盤(pán)群發(fā)功能，這樣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上減少了咱們生產(chǎn)商的利益。獨(dú)立站就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，因?yàn)楠?dú)立站的詢(xún)盤(pán)都是精準(zhǔn)一對(duì)一的。

5、品牌沉淀

獨(dú)立站能夠帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌沉淀作用。通過(guò)獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。對(duì)于自有品牌、工廠，自主研究的賣(mài)家，可利用獨(dú)立站打造品牌，提高產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站有利于維系客戶(hù)忠誠(chéng)度，打造自身品牌效益。

（來(lái)源：Google論壇）

為什么外貿(mào)企業(yè)都要做獨(dú)立站？

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