每年的下半年是跨境電商的銷售旺季，對(duì)于跨境電商們來說，下半年才是一年中的重頭戲，國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來，不僅僅是國內(nèi)的各大電商開始應(yīng)戰(zhàn)旺季，國外電商也開始準(zhǔn)備。Amazon平臺(tái)將進(jìn)入銷售旺季，這段時(shí)間是的銷售額幾乎占全年總份額的一大半。

Amazon銷售旺季到了，這幾個(gè)節(jié)日一定要備好貨請(qǐng)為Amazon銷售旺季做好準(zhǔn)備，請(qǐng)大家注意把握時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行配貨和發(fā)貨。注意把握時(shí)間點(diǎn)以下幾個(gè)節(jié)日：

①Halloween適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品；

② 感恩節(jié)：感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。所以廚房類用品銷量將為此大增。適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品；

③ 黑色星期五：黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品；

④ 網(wǎng)購星期一：Cyber Monday是Amazon專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購日，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。

⑤圣誕節(jié)：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品；

⑥元旦：新年，一月份的重點(diǎn)節(jié)日，熱銷品類和選品建議：與新年相關(guān)的小禮物以及與運(yùn)氣有關(guān)的物品（例如：個(gè)人健康、運(yùn)動(dòng)、書籍、健康或有機(jī)食品、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、電子健身器材、減肥產(chǎn)品）和賀卡。

2020年下半年的旺季已經(jīng)慢慢來臨，那么跨境賣家該如何布局下半年的市場呢？今天我們從站內(nèi)，站外兩方面來跟大家一起討論。

站外推廣

YouTube/Instagram網(wǎng)紅推廣：

海外網(wǎng)紅推廣已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題了，跨境賣家都會(huì)去了解怎么才做，但是真正認(rèn)認(rèn)真真去做的卻不多，可能是對(duì)海外網(wǎng)紅了解的不夠透徹，不知道如果操作，也可能是因?yàn)閮r(jià)格的原因直接否定掉了網(wǎng)紅推廣的想法，還有一些賣家自己去找一些博主發(fā)現(xiàn)沒有實(shí)質(zhì)性的效果就放棄了。

我想說的是，海外網(wǎng)紅推廣的合作并不像國內(nèi)的網(wǎng)紅推廣這么直接了當(dāng)，海外網(wǎng)紅推廣更多的是以好物推薦的方式去介紹一款產(chǎn)品，真正能給粉絲帶來付，不會(huì)讓用戶感覺有很硬的廣告的感覺。

海外網(wǎng)紅推廣我們更多的是關(guān)注的是品宣的效果以及長尾效應(yīng)，海外網(wǎng)紅推廣營銷五步法則：引起注意（引起關(guān)注）-持續(xù)傳播（產(chǎn)生興趣）-加深滲透（主動(dòng)搜索）-付諸行動(dòng)（激活轉(zhuǎn)化）。海外網(wǎng)紅推廣依舊是現(xiàn)在流行的站外推廣方式，值得賣家更多的去嘗試。

TikTok廣告投放/賬號(hào)運(yùn)營

TikTok想必很多賣家都非常了解，一個(gè)新的流量出海平臺(tái)，很多賣家已經(jīng)開始在養(yǎng)號(hào)等待后期功能齊全進(jìn)行變現(xiàn)了。

除了養(yǎng)號(hào)變現(xiàn)之后，就是官方廣告的投放，TikTok簡單的說有兩種廣告形式，一種是CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)的，一種是CPM按千次展示付費(fèi)的。一般電商賣家更多的選擇是CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，這種操作可以對(duì)標(biāo)FB的廣告，如果賣家投放過FB的廣告，就比較好理解了，其實(shí)這種廣告模式?jīng)]有什么好多說的，TikTok作為一個(gè)新的出海流量平臺(tái)，值得更多的賣家布局嘗試，雖然目前TikTok的處境有點(diǎn)尷尬，但是并不影響布局。

站內(nèi)推廣

亞馬遜站內(nèi)直播：

亞馬遜除了站內(nèi)廣告，2019年四月份已經(jīng)正式開放站內(nèi)的直播玩法，到今年還有很多賣家并不了解站內(nèi)直播的情況，關(guān)于亞馬遜站內(nèi)直播可以跟國內(nèi)的淘寶直播作比較。雖然形式差不多，但是很多賣家拿亞馬遜跟國內(nèi)的直播來進(jìn)行對(duì)比。其實(shí)不然，國內(nèi)的直播生態(tài)非常成熟，而跨境電商的直播完全成功復(fù)制國內(nèi)的直播形式，但是生態(tài)跟國內(nèi)比相差很大，所以玩法上也有很大的差別。

關(guān)于亞馬遜直播的玩法之前的文章有講過，大家可以去了解下，這里就不多說的，更多的細(xì)節(jié)也可以私信我。

我們都知道，2020年是不平凡的一年，疫情的原因讓線上流量激增，而視頻+直播的線上推廣方式占據(jù)了2020年的營銷風(fēng)口，所以，在這樣一個(gè)難得的機(jī)遇之下，跨境電商賣家可以好好地把握這個(gè)機(jī)會(huì)。（來源：海外營銷服務(wù)中心）

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