目錄

01/開學預備季，引爆大商機

02/你預備開學，我準備開賣!

03/高階玩法，旺上加旺

返校提上議程，全球神獸歸籠正在加速度。日本九成以上的中小學生以及高校順利歸籠；于此同時，美國美國馬里蘭等大學將在8月開學，英國和意大利的學生們將在9月喜提開學。

為提供更加安全、適宜的學習環境，學校都在加緊采買，進入“開學預備季”。

這不，有機玻璃居然成熱賣品：達拉斯的一個學區訂購了3萬余張有機玻璃，總長度超過5英里5；弗吉尼亞州也有學區訂購了3600平方英尺的有機玻璃，并計劃為2800張學生課桌設置有機玻璃分隔板。

學校以及辦公用品旺季來了！

你準備開學，我準備開賣！

依據往年經驗，7月至9月是學校用品及辦公用品的大賣旺季。無論是采用宅家上網課的形式，還是按時歸校，今年的“開學預備季”已經帶著商機向你穩穩招手——

▲亞馬遜買家端活動落地頁展示▲

據德勤預計，今年美國返校季的總體支出將達到281億美元，與去年相比持平。此外在歐洲和日本，由開學潮帶來的商機也不容小覷。

面對潛在的批量大單，幾個高階“小套路”可以幫你事半功倍迎“旺”季！

01

神獸未動，學校先行

開學預備季，引爆大商機

添置教具、設備換新，全球各大學校和教育機構已經開始籌備開學復課的一應用品：亞馬遜上持續三個月的開學預備季（Ready for School）旺季大促為企業買家帶來利好！

1張圖帶你了解開學季熱賣選品

獲取更多熱門學校選品信息，快戳我回顧??復課開學，神獸歸籠！亞馬遜上銷售額高速增長的學校用品寶藏品類你知道嗎？

02

人們重視教育投資

線上采購已成趨勢

無論在哪里，教育是人們最為重視的投資之一。為保證授課質量，每年學校及其他教育機構都會在教室用品、學生獎勵、閱讀材料等多個環節耗費不小的花費：

開賣大促！在這種情況下，亞馬遜上旺季大促銷可以算作是一場“及時雨”了。要知道，疫情沖擊后，越來越多的學校和教育機構傾向于線上，線上采購已經成為教育機構買家的首選渠道。

這一消費習慣的變化，也為跨境賣家帶來思考：必須理解客戶的轉變，采用不同的思考方式，考慮代際的差異和承接，并兼顧上游和下游的各種需求，專注現在，放眼未來。

便捷、高效、可控

亞馬遜企業購（Amazon Business）

廣受教育機構買家歡迎

據SHEERID研究報告，亞馬遜正成為眾多教育機構從業者的首選網站9，亞馬遜企業購(Amazon Business)上豐富的選品、靈活可控的采購流程、專業可視化的工具，可以幫助教師們縮減采購流程，節省多次采買的人力物力。此外，靈活的付款方式、完善的發票制度可以為教師們提供更多輔助。

我們絕大部分的學生（約10萬多）來自弱勢家庭。在當下這一艱難時刻，我們通過亞馬遜企業購（Amazon Business）找到了一位合作伙伴，可以幫助師生高效采買商品，使我們能更好集中精力，提升教學，服務社區。——美國圣地亞哥聯合基督學校采購及合同總監

亞馬遜企業購（Amazon Business)可以幫助教師們應對多種挑戰，因此深受教育工作者的信賴。

03

你預備開學，我準備開賣

高階運營，旺上加旺

可以想見，若能順利搭上“開學預備季”的流量風口，就能穩贏一大波新訂單。想要從容不迫的應對旺季爆單，還需要掌握許多運營技巧，提前做好亞馬遜企業購（Amazon Business）這些運營操作，助您穩贏旺季！

讓每一筆訂單“更豐滿”

巧用銷售報告優化數量折扣價

您可以通過設置更令買家心動的階梯價格，以吸引教育機構買家購買更多數量的訂單。首先，我們來看看如何通過亞馬遜賣家平臺獲取銷售報告，洞悉買家愛好。

*如果您尚未開通亞馬遜企業購(Amazon Business)，請先通過賣家平臺幫助頁面搜索“亞馬遜企業購”，自助開通服務，并解鎖后臺新功能。

下載銷售報告

▼在亞馬遜賣家平臺，點擊“訂單 > 訂單報告”

▼選擇報告的日期范圍，并點擊“請求”

▼報告處理完畢后，您可以在 “下載報告”處下載

參考報告定價

▼在銷售報告找到“is-business-order”這一列，并勾選“TRUE”來篩選企業買家訂單

▼篩選“已發貨/未發貨”的訂單，選擇對應的ASIN，再按訂單銷量進行降序排列

▼通過銷售訂單明細，制作歷史C端和B端訂單數量分布

▼根據平均下單數量設置數量階梯區間，優化最大下單幾率的數量階梯

▼如圖所示計算出來C端平均單個訂單購買數量為4個， B端為40個，則客戶最常下單數量在4-40之間。賣家可以將最小折扣的購買數量級設置在4，最大折扣的購買數量級設置在40，并根據自身利潤空間在其區間拆分多個數量級并設定不同折扣力度，鼓勵客戶購買更多

更新數量折扣價

▼進入“庫存管理”選擇相應商品 ，點擊“添加數量折扣” 

▼選擇“固定價格”/“企業商品價格折扣比例”，輸入“最少數量”及“您的商品價格/數量”

▼點擊“設置商品價格”，保存您的定價

更多基本操作請點擊閱讀

??“趕上亞馬遜企業端線上采購狂潮就看這四步”

除了做好基礎準備，亞馬遜企業購（Amazon Business）還有高階“玩法”助您斬獲批量大單，制勝學校預備季（Ready for School）的同時留住優質買家，為您的長久運營打下良好基礎！

高階“套路”一

善用企業賣家B2B平臺

掌握銷售狀況，針對性優化設置

通過亞馬遜企業賣家平臺的三大模塊，您可輕松查看店鋪的銷售業績，并準確獲知買家類型及熱銷商品，從而幫助您快速追蹤并提升旺季銷量。

▼進入亞馬遜賣家平臺，依次點擊“B2B > B2B 平臺”

▼進入 B2B 平臺，快速了解企業端的銷售情況，有針對性地優化設置

您可以通過“銷售快照”、“按買家群體列出的企業端績效”、“按買家群體列出的熱銷企業端商品”三個功能模塊知悉銷售情況，管理并提升來自企業買家的銷量。

銷售快照

您可通過此模塊了解店鋪在企業端和非企業端銷售額及商品數量的趨勢和波動。通過自定義查詢時間，結合店鋪的整體銷售分析，進行比對。

隱藏技能tips

分析訂單在不同時期的流量，以便更好地把握庫存管理和商品上新的備貨時間節點。

按買家群體列出的企業端績效

企業端賣家平臺以“工業”、“區域”、“模塊”這三個維度來劃分買家類型。同時，您還可通過選擇“數據類型”和“日期范圍”來查看不同買家群體的企業端績效。幫助您更好的了解客戶的群體和區域，從而調整倉儲策略及 Listing 的關鍵詞策略，為旺季流量做充分準備！

隱藏技能tips

您可以根據銷售額在店鋪資料介紹、商品的外包裝中加入相應企業買家類型關鍵詞吸引買家注意，同時參考買家類型，獲取新品研發階段的商品新功能靈感，另外，買家區域的銷售數據也可為您優化物流倉儲布局的安排提供可行參考。

按買家群體列出的熱銷企業端商品

在買家群體這一欄，您可通過選擇買家行業，并按照銷售額或商品數量排序查看 ASIN 維度的銷售表現。這個模塊按照7天和30天的維度向您展示哪些商品是最受企業買家們的歡迎，從而幫助您做商品備貨的動態預測。

隱藏技能tips

點擊“行業 > 選擇某用品類型”，可以根據時間查看最受企業買家歡迎的ASIN，從而更好地對單個Listing進行精準優化，包括在產品主圖、商品詳情頁中加入相應企業買家使用場景圖等。

高階“套路”二：利用商品機會

（Product Opportunities）

獲得企業買家愿望清單

邁入廣闊商用選品藍海

商品機會（Product Opportunities）是亞馬遜企業購（Amazon Business）通過大數據分析將優質企業買家的購買趨勢和目標商品等需求，與您的銷售歷史記錄相結合，為您和您的店鋪創建專屬商品推薦的一項功能。通過這項功能，您可以查看企業客戶需求量大的商品，從中挑選合適的商品類型的作為選品參考，并進行商品售賣，獲取更高旺季銷售額。

▼登錄亞馬遜賣家平臺，依次點擊“B2B > 商品機會”即可發現屬于您的新銷售機會

▼在“銷售機會”頁面，“為您推薦（Recommended for you）”和“尚未在亞馬遜上發布的商品（Products not yet on Amazon）”兩類機會供您選擇，每周多達1,000個商品機會供您參考！

為您推薦（Recommended for you）

01

我們根據您銷售商品所在的品類和以往的銷售歷史記錄，向您展示與您現有庫存相似的熱銷商品。您可點擊彈窗中 “生成您的報告”下載熱銷商品清單。通過此報告，您可以獲知熱銷商品的 ASIN、品牌、分類、價格、銷量排名等詳細信息

02

您也可以點擊下方的“自定義報告”，根據您的需求篩選商品類別、品牌、供應情況等數據，再生成報告并下載

尚未在亞馬遜上發布的商品

（Products not yet on Amazon）

基于企業買家已經有的需求或經常搜索的內容，向您推薦目前還沒在亞馬遜上銷售的商品。通過此報告，您可以快速獲得亞馬遜上可能沒有提供的更多商品以及其他詳細信息，包括商品類別及賣家提出需求的日期等。您只需：

▼點擊頁面上方的“生成可下載的報告”，即可下載尚未在亞馬遜上發布的商品清單。

高階“套路”三：學會管理報價

在線回復企業買家詢價

輕松達成更多大單交易

在線詢價（Request for Quotation，RFQ）幫助企業和機構買家在采購商品時，可通過商品詳情頁的“Request a new discount”向所有在售賣家進行一鍵在線詢價。通過管理報價，賣家可以獲得銷售機會和業務拓展，在線達成更多交易。

收到了企業及機構買家的在線詢價，我如何回復？

教您兩步搞定！

01

進入管理報價頁面，按商品名稱或 SKU 搜索，您也可以選擇查看所有請求的詢價，或者是通過數量范圍搜索具體的詢價要求

02

根據買家們的購買數量和希望得到的優惠折扣，選擇“管理您的折扣”來調整商品的售價；如果您覺得價格不合適，可選擇“忽略”謝絕詢價請求。當您完成“管理您的折扣”或“忽略”設置后，該設置就會適用于所有企業買家

隱藏技能tips

▼不管您有沒有設置數量折扣，企業買家都能發起詢價

▼為了增加您的銷售和業務拓展機會，請在收到詢價的48小時內設置折扣（來源：亞馬遜全球開店）
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