隨著歐美國(guó)家以及澳洲等國(guó)家的青少年在線購(gòu)物熱潮不斷興起,這個(gè)覆蓋近3000萬(wàn)家庭,超過(guò)5000萬(wàn)兒童的巨大市場(chǎng),亞馬遜賣(mài)家不容錯(cuò)過(guò)。
那么,我們應(yīng)該怎樣著手為“返校季”做準(zhǔn)備呢?
前期準(zhǔn)備層面:
首先,確定時(shí)間:我們需要對(duì)不同國(guó)家學(xué)生的返校時(shí)間有一個(gè)清楚的了解,這樣有助于我們盡早開(kāi)展選品工作,確定備貨時(shí)間。據(jù)了解,歐美國(guó)家開(kāi)學(xué)時(shí)間一般集中在6-9月,而澳洲則在1月底,因此,我們現(xiàn)在可集中精力為歐美國(guó)家的返校季做準(zhǔn)備。
其次,了解產(chǎn)品:不同國(guó)家學(xué)生在返校季需購(gòu)買(mǎi)的物品,因各國(guó)文化差異會(huì)有所不同,這一點(diǎn)我們也要做好功課,最好以表格形式,按照不同國(guó)家分別羅列出來(lái),做到一目了然,以免張冠李戴,造成在這個(gè)國(guó)家出售的產(chǎn)品上架至另一個(gè)站點(diǎn)的混亂。
下面給大家簡(jiǎn)單總結(jié)一下各國(guó)返校季的選品走向與建議:
1)英國(guó):校服是英國(guó)學(xué)生返校前需要選購(gòu)的一大熱門(mén)產(chǎn)品,可對(duì)校服款式、顏色、尺寸進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研;
2)德國(guó):德國(guó)學(xué)生有在返校前購(gòu)買(mǎi)具有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具的習(xí)慣,紙喇叭形狀各異,上面繪有例如獅子王、唐老鴨等各種卡通形象;
3)法國(guó):法國(guó)中小學(xué)生返校季開(kāi)學(xué)成本逐年上升,在他們開(kāi)學(xué)時(shí)領(lǐng)到的學(xué)習(xí)用品清單里面,通常有練習(xí)冊(cè)、筆記本、文具等該學(xué)期所需的學(xué)習(xí)用品,一般會(huì)在家長(zhǎng)指引下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi);
4)澳大利亞:澳大利亞中小學(xué)生越來(lái)越多學(xué)習(xí)用品集中在文具、學(xué)生鞋、校服、筆記本電腦上;
5)韓國(guó):韓國(guó)學(xué)生入學(xué)后,學(xué)校會(huì)組織春游,因此,韓國(guó)返校季期間,戶外用品以及短途旅行裝備比較暢銷;
最后,掌握心理:返校學(xué)生年齡有一定跨度,中小學(xué)生返校所需物品,大都由父母代替購(gòu)買(mǎi),因此,針對(duì)最中小學(xué)生的產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售需要從父母的角度出發(fā),根據(jù)父母的關(guān)注點(diǎn)上架listing,而父母比孩子往往更多關(guān)注實(shí)用性,其次才是趣味性,所以,產(chǎn)品圖片要最大限度展示其功能特,產(chǎn)品五行描述也以突出其實(shí)用性為主;
而其他高年級(jí)學(xué)生,基本都已具備自行購(gòu)物條件與能力,針對(duì)這一人群,可主打產(chǎn)品趣味性、多樣性以及價(jià)格實(shí)惠這三點(diǎn);因此,在listing標(biāo)題設(shè)置,圖片展示、五行描述上,要有所區(qū)別。
平臺(tái)操作層面:
促銷技巧:
1)爭(zhēng)取到Buy Box:自帶流量的購(gòu)物車(chē)更容易獲取買(mǎi)家信任,有助于直接提升Listing轉(zhuǎn)化率;
2)捆綁/關(guān)聯(lián)銷售:學(xué)生返校,需要購(gòu)買(mǎi)的物品種類比較多,我們可以進(jìn)行搭配促銷,可設(shè)置多個(gè)搭配套餐,提供多種選擇,以滿足不同學(xué)生的購(gòu)物需求;
3)折扣設(shè)置:在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上設(shè)置一定折扣,與原有價(jià)格形成差異,讓消費(fèi)者能明顯感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠;
4)優(yōu)惠券設(shè)置:可設(shè)置限定數(shù)量的優(yōu)惠券,以限時(shí)搶購(gòu)的方式吸引買(mǎi)家快速下單;
5)廣告投放:適當(dāng)進(jìn)行廣告投放有利于提高產(chǎn)品曝光與排名,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;
6)站外推廣:在學(xué)生群體比較熱衷的Instagram/ Facebook /You Tube等熱門(mén)社交平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品與限時(shí)優(yōu)惠信息,有助于吸引買(mǎi)家下單。
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