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2014-01-07 12:00
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為了應對歐美市場增長乏力的不足，國內越來越多的衛浴企業開始將目光轉向東歐、南美等新興市場的買家。市場調查研究稱，巴西2014年要舉辦世界杯，2016年奧運會也將在巴西舉行，可以預計，巴西未來幾年的采購需求會大幅提升；俄羅斯在去年剛加入WTO后，其關稅降低了2.2個百分點，這些信息對中國企業都非常有利。
雨果網從《巴西華人網》1月6日的報道中獲悉：中國衛浴企業對于南美市場的開拓已經成為海外謀求發展的重要道路，巴西是南美洲最大的一塊蛋糕。如果中國衛浴企業可以在巴西獲得良好的發展，那么這里的市場不僅僅只有巴西，包括周圍的阿根廷、秘魯等國家也將成為中國企業的涉獵目標。特別是巴西在未來幾年之內將會擁有兩次世界性的盛宴，如果中國企業能夠把握住這兩次機會那么很可能就此一躍成為世界知名的衛浴品牌企業。
據悉，巴西有一個所謂的加速經濟計劃，其中一部分是給中低收入的人建房子，房子里面要有衛浴產品，要有廚衛產品。2014年的世界杯涉及到12個城市，在這12個城市里新建酒店投入是10億美元，里約一個城市要新建30個酒店，房間3萬間，同樣需要有衛浴產品。
還有就是2016年的奧運會。現在巴西里約州政府的投入600多億，其中2億元用于新建體育場，4.5億投入建設運動員村，網球中心投入資金則為4500萬等等。這些錢從哪兒來的？政府要投入，私營企業要投入，巴西有一個比較流行的PPP模式，就是由政府和私營企業共同投入，共同經營。一個簡單的方式就是當巴西大的企業集團都是民營企業。這些民營企業集團他們拿到項目，你們可以作為他們的合作伙伴或者是他們的分包商，或者他們的供貨商，這個平臺是很大的。
說到衛浴，巴西對消費者的保護是非常的嚴格，巴西人做買賣的文化也好，風俗也好，講究是長期的合作，不是發一個郵件有一個定單就行了。你的團隊要有人長期在那里，建立長期的合作伙伴關系，然后你要有很好的售后服務。巴西人國籍概念只體現在球場上，奧運會拿到了金牌，足球拿到冠軍，就打著國旗滿大街跑，完了之后就說我是哪一個州的，因為他們優惠政策是由州來定，你后續要知道我的合作伙伴是在哪兒，由他在輻射到什么地方去。
在2014年巴西將舉辦全球最關注的運動賽事足球世界杯，必定在巴西國內引爆全民參與，大家都知道巴西人基本上各個都會踢足球，像廣州恒大的穆里尼奧、埃爾克森都是來自巴西。而2016年的奧運會更是全球關注的要點，所以如果中國衛浴企業可以借助這兩次盛宴向世界展示自己的衛浴產品，進行一次完美的推廣，像五糧液那樣曾經就借助奧運會成功地使得自己被世界所認識，那么中國企業的名字就會被世界所認識，因此目前中國衛浴企業要做好兩方面的準備，一個是研究高端衛浴產品，另一個當然就是做好進軍巴西衛浴市場的準備工作。
雨果網小編了解到，盡管傳統衛浴市場一片頹靡之氣，但來自新興市場的訂單還是讓部分良好的工廠收益頗豐。不過，有些小廠沒有穩定的客戶群，在傳統市場萎靡和生產成本上漲的雙重壓力下，只能采取不開工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企業，在開拓新興市場時的確會遇到很大的困難，若想開拓新興市場，還是要多渠道了解信息，可以求助一些當地華人，以直接跟當地的買家面對面交流，提高簽單成功率和效率。（編輯：何志勇）
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