2020年上半年已經翻篇，在這段時間，全球各個國家都在不約而同地做著三件事：疫情的控制、經濟的恢復，以及學校的復學。

盡管全球各地都渴望盡早復課，但疫情卻總有反復，情況并不明朗。在官方宣布受疫情打擊較為嚴重的國家當中，法國第一個宣布復課，并選擇了5月初這個時間，目前幼兒園、中小學已全部復課；英國則宣布從6月1日起部分地區學校將逐步復課，9月才全面復課；西班牙、意大利都是直到9月才會復學；而在美國，部分州決定恢復秋季課程，但也有不少學校選擇推遲到冬季。

正因為如此，讓全球15億學生愛恨交加的網課“大戲”也并未走入尾聲，一旦新冠病毒的傳播再度抬頭，學校或許還將面臨停課。如在韓國，由于病毒病例激增，200多家學校在重新開放幾天后就被迫關閉。而在美國最大的學區紐約市，學校下一學年可能會采取遠程教學和現場授課相結合的方式。

所以，今年的返校季有些特別，學生錯開上課、更多的在線學習，但無論是學校復課，還是在家上學，都促進了學校用品線上采購的上升趨勢。新的模式，也在催生對文教辦公用品的新需求，面對這一正在發生巨變的行業，如何發起更為精準有力的進攻？

一、在線教育or返校，智能教學設備都增長

每年的返校季，都是學校用品的訂單狂歡，每年7月中旬起都會迎來長達三個月的銷售高峰。但今年，在線教育在全球大范圍內興起，對于部分企業來說狂歡已經提前到來。

因為疫情，很多學生都經歷著前所未有的超長假期，學習的主場也從教室變成了家庭。為了“停課不停學”，各國都開始建設基礎設施來提供在線課程，包括采用新的教育技術工具，在谷歌或微軟上開設線上教室，使用視頻會議上課等等。如今，這些上網課的必備基礎建設都已經搭建好，從目前復課情況來看，網課還將沿用很長一段時間。長遠來看，這對全球教育系統都是前所未有的顛覆。而對于學校用品的企業而言，這也意味著新的機遇。

如疫情期間，PC、平板電腦、手機、打印機、投影機、顯示器等教育智能終端硬件都呈現出爆發性需求。據彭博社報道，3月以來，在企業買家端，智能電子產品作為一種高度標準化的產品，線上購買也變得普遍，不少辦公電子產品在亞馬遜有著超兩位數的年增長率，遇上返校季銷量更是進一步飆升。

在傳統課堂中，一面黑板、一支粉筆就是許多老師的教學“武器”，而當前的線上授課，黑板變成了一方屏幕，粉筆變成了手中的鼠標鍵盤，已經習慣板書或黑板的老師一時之間難以施展，學生的上課效果也會大打折扣。因此，數位板（也稱手繪板、手寫板）作為數字化書寫輸入設備，正在成為線上教學實時批注板書的重要工具。一些從中求變的企業也正在迸發出新的增長動能。

說起數位板，就不得不提到深圳的繪王品牌，憑借此前在原筆跡數字書寫領域的積累，繪王近幾年開始拓展到網課、智慧教學、無紙化辦公等多個領域，開發出更多場景下的原筆跡手寫輸入設備，包括在線直播教學、互動白板教學、互動錄播教室等多種遠程課堂場景。在這段特殊時期，繪王品牌的銷售量不減反增。

同時，在校教育智能化也正在不斷推進，返校季的到來，也將推動智慧教學的設備出現新的爆發點，如智能化教學一體機、交互式電子白板等產品，可以滿足多種功能，也會在復課期間升級教學設備的趨勢中變得更加吃香。而在更細分的領域，便捷投影儀、帶電子教鞭功能的錄音筆等，也會是新增的需求。

二、文教辦公用品，國內供應鏈有優勢

除了智能電子產品，文教用品也迎來激增，而在這一領域，中國制造業一直具備有天然的優勢。

我國是文教體育用品出口大國，位列輕工行業出口前五名，根據《2018年中國文教體育用品制造業經濟運行分析報告》，2018年文體辦公用品規模以上企業累計完成出口交貨值974.19億元，同比增長9.45%；其中文教辦公用品制造業完成283.11億元，占29.1%，同比增長7.88%。

從出口產地來看，文教辦公用品企業主要分布在浙江、廣東、江蘇、上海、福建等省市，其中浙江、廣東是文教辦公用品的出口大省。此次疫情，給文教辦公用品行業帶來壓力的同時，也激發了新的突破點，不少企業實現逆勢增長。

渠道細分、客戶細分、產品細分，讓這個市場有了更大的容量。同時，隨著國際市場的開拓以及全球化配置資源的需要，我國部分外向型的文教用品企業也正在加快“走出去”的步伐，進行海外研發、銷售網絡及產業基地的布局，如得力、廣博、長江紙業、康大企業在越南等東盟國家建廠、設立海外基地。

從小產品到高價值、智能化的產品，從國內制造業到全球制造業、本地化布局的高維競爭，這個市場仍有很大看頭。

三、線上采購，從風口到趨勢

在這場高維競爭當中，無論是龍頭品牌企業，還是傳統廠商、供銷商、賣家，都想要從中爭搶更大的蛋糕，線上采購場景就是需要搶占的重要入口。隨著海外各教育機構籌備復課開學，學校物資采購成為重中之重，而便捷高效的線上采購，正在成為各大教育機構買家的首選渠道。

疫情期間，DonerChoose組織就向美國部分公立學校推出“Keep Kids Learning”采購計劃，允許教職工通過亞馬遜等網站采購學校用品，并直接配送給學生。據統計，教職工的采購需求主要集中在書本、活動、游戲用品、教學用品和藝術用品等幾大類。

在這場教育設備采購“大考”中，Amazon Business也第一時間做出響應，不僅確保了書籍、電子設備、教學材料等教育用品的快速交付，并且還開通了靈活的多地點運輸，讓不同地點的學生都可以盡快收到產品。而在資金方面，提供預算管理功能，幫助采購方簡化批準、分配等流程，快速合理做好預算管理。

學校用品，也是Amazon Business極具優勢的品類。據亞馬遜全球開店表示，Amazon Business作為企業機構線上采購優選渠道，已經為美國30多個城市里超過1386所學校的學生提供大量學習教育用品。在這個市場規模近180億美元的類目中，亞馬遜北美站點連續三年的銷售年增速超40%，其中中國賣家是一支不可忽視的主力軍，在亞馬遜北美站點的銷售表現貢獻占比近三成。在歐洲站點，英國、德國、法國是主力拓展站點。

布局下一代貿易鏈

做全世界的供應商

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文具老牌公司寧波天虹，過去20多年一直在給staples、沃爾瑪等海外大型銷售公司做OEM，后來受困于傳統外貿市場萎縮，轉向了Amazon Business開設店鋪，并開拓了全新的跨境商采渠道。

天虹從傳統代工轉型新型供應商，Amazon Business在其中扮演了很關鍵的角色，不僅是天虹作為制造業與終端消費者鏈接的觸點，同時也是天虹與眾多企業、機構直接建立聯系的最重要橋梁。公司47%的訂單來自于教育機構，其中不乏美國知名院校如常春藤買家，為天虹帶來了更大價值的訂單，入駐兩年，便解決了產品滯留、工廠運營壓力的問題，并成功實現從OEM到優質跨境供應商的轉變。

“我們主營的卷筆刀、削筆器等文具產品，產品單價并不高，但企業和機構采購的訂單通常都有幾百美元，高的時候也有超過2,000美元的單子，對這一品類來說已經是客單價很高的單子了。”寧波天虹總經理管敏賢在采訪中說道。

圖片來源：寧波天虹

不僅如此，在Amazon Business的助力下，天虹對接到了更多的業務渠道，并成為這些賣家的供應商。2019年，天虹向這些賣家的供貨產值預計將突破千萬人民幣，占目前天虹跨境電商渠道銷售的75%以上份額，成為天虹又一有力的業務增長點。

憑借著Amazon Business的資源優勢，文教辦公用品跨境供應商的盤子正在變得越來越大。

目前，Amazon Business已經與公共采購平臺OMNIA、PEPPM合作，實現一些地區的電子采購系統無縫集成，從而創建了端到端的工作流程。這種無縫采購的模式，對教育采購方而言，部門負責人、保管人和其他相關職員都能參與到采購中，并使所有采購工作流都通過中央管理辦公室合并訂單，從而簡化采購流程，以可視化、整合的形式提高整個學校的采購流程，而這對于供應商來說，其價值與機遇一覽無遺，更多批量的購買，不僅帶來更多的長尾化的采購，并且還進一步提升訂單的價值。

來源：跨境阿米SHOW  作者：久兒

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編輯：江同