據相關數據顯示，由于疫情緣故，歐美國家線上零售持續上升，亞馬遜交易額持續高漲。亞馬遜的股價絲毫沒受到新冠疫情的影響，一再刷出歷史新高，相信在未來的半年中，亞馬遜也能為廣大中國賣家帶來更多的商機。

對于跨境電商行業而言，經歷了上半年的風風雨雨，隨著下半年國外各類促銷節日的增多，才算是正式進入行業旺季，下半年也是亞馬遜賣家們打造爆品、大幅度提升店鋪銷量的關鍵節點，把握好下半年的各個節點，選品環節至關重要。

一張圖帶你了解下半年的營銷節點

那么綜合上半年的亞馬遜銷售情況，有哪些熱門類目的搜索率、購買率較高，潛力較大呢？

根據JS的數據顯示，，亞馬遜平臺用戶購買品類主要集中在家居廚房用品、戶外運動 、寵物以及電子等幾大類

家居廚房

尤其是因為疫情，線下餐館營業受影響，消費者在家做飯的頻率日益增加，廚房用品的消費也隨之上升，轉化率增長了4.2%，交易量增長了780萬。

通過JS搜索毛巾相關的關鍵詞，在過去近30天和近90天里，均呈現出很強的上升趨勢，其中”beachtowels“近30天內搜索量上升了2468%。

選品建議：以毛巾為例，疫情期間，賦閑家中的消費者，會將大量的精力用在家庭清潔、日常洗護等方面，對于毛巾類的日常家居用品的需求也隨之上升。

如果賣家朋友對于這個類目感興趣，可以從毛巾、拖鞋、收納用品等門檻較低的輕小產品入手。把握好產品質檢，如果選擇體積較大或者單價較高的產品，要提前與供應商進行聯系，避免因物流問題延誤銷售。

戶外運動服飾

疫情居家辦公，越來越多人習慣在家穿著舒適休閑的戶外運動服裝，因此相關產品的銷量也大幅上升，雖然流量與往年基本持平，但轉化率從8.1%上升到10.7%，上升了2.6%，交易量增加了500萬。

選品建議：以運動鞋為例，在JS關鍵詞排行榜中，和運動鞋相關的關鍵詞近30天都呈現上升趨勢，其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%。

受疫情影響，除了因為在家更傾向于輕便舒適的服裝，運動健身的需求也會隨之增加，在這樣的驅動之下，運動鞋、運動服飾的選購也會日益增多。

值得一提的是，大多數在亞馬遜上選購戶外運動相關的消費者，更傾向于性價比高的產品，可以根據當下的國外情況，適當增加listing中的場景圖以及相關視頻，要根據自己所屬站點的審美不同確認好自己的風格，對于熱銷顏色、熱銷尺碼要做到及時補貨。

寵物

2020年上半年，亞馬遜平臺寵物用品的購買量同比增長66%。寵物食品的銷售額增長98%。

選品建議:

通過JS的關鍵詞分析，與寵物相關的關鍵詞近30天都在持續上升，其中“catessentials kit”漲幅達到了56%。

以美國為例，68%的美國家庭都有寵物，其中養貓和狗的家庭最多，預計美國貓和狗的數量分別達到了9420萬和8970萬，如此龐大的數量體系，讓寵物用品使得國外消費者對于寵物用品的相關需求一直都很大。

寵物用品在選品時可以充分考慮當下疫情多數人宅在家中的境況，針對性選品，如訓練寵物產品，包括狗鏈、電子圍欄就是一個不錯的選擇。此外在把握好產品質量的前提下，擴大價格優勢，吸引消費者。

電子產品

隨著居家辦公的時間延長，對于相關電子產品需求也在與日俱增，數據線和充電器等配件的搜索量達6400萬次，其中AmazonBasics（）占了30%的流量。

通過JS搜索充電器相關的關鍵詞，在過去近30天和近90天里，均呈現出很強的上升趨勢，其中”portablephone chargers“近30天內搜索量上升了1020%。

選品建議： 電子產品是亞馬遜上的第二大類別，擁有超過1020萬件產品。疫情期間，隨著居家辦公人數的攀升，對于充電器、數據線等相關電子產品的需求也在不斷攀升。在下半年熱度依舊不減。

雖然電子類產品在各個站點之間消費者的喜好相差不大，可以不同站點同時上架，但是要注意根據備貨方案，以及不同站點的相關認證問題，確保產品的合規性

說完上述的熱門品類，我們在下半年的選品中，應該遵循怎樣的思維呢？

利潤優先，確保成本可控

目前國外的疫情還未結束，各類不確定因素仍然存在。要想確保利潤率，小眾且單價高的產品會更適合，所以我們在選品時，優先考慮那些體量適中、增長穩定且競爭相對較小的產品，降低自己的推廣成本，保證利潤空間

適應市場需求，性價比優先

受疫情影響，國外的失業率從2月的3.8%增長至5月的13%。1缺少相應經濟來源之后，部分海外消費者更傾向于選擇性價比高的產品，因此高質量和中等價位的產品特點，即高端性能中等價格的產品市場潛力會更大。

潛力相當的產品，首選復購率高的

很多賣家朋友，在挖掘新顧客的同時，往往忽略了老客的維護，其實挖掘新顧客所需的成本要高于維護老顧客，選擇復購率高的產品，做好老客維護，能帶來更高的收益。

復購率高的產品多為小而輕便的產品，集中在美妝、個護和廚房用品。對于賣家而言資金周轉壓力較小，是在較為特殊的時期中比較穩妥的選品策略。

最后，小編想說的是，亞馬遜選品，其實任何品類都有值得挖掘和探索的地方。在目前市場競爭大的情況下，賣家可以深挖自身垂直領域的產品，立足長遠，細分市場。

對于選品，你，又有什么先要說的呢？（來源：跨境達人Lucy）

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