東南亞市場在跨境電商中，近年來高速發展，成為繼中國、印度之后，亞洲最有潛力的電商市場，越來越受到跨境電商賣家的重視，作為高速發展的市場。

東南亞地區擁有6億多人口，其中網民達3.4億，電商市場高達218億美元。據之前谷歌和新加坡投資公司淡馬錫（Temasek）聯合發布的最新研究報告顯示，預計到2025年，東南亞互聯網經濟規模將超過2400億美元。正值東南亞電商掘起的紅利期，在歐美發達的電商市場中，初入者可能機會不太大了，但在東南亞市場還是機會期。

那么東南亞有哪些跨境電商平臺，優勢又有哪些？

各位賣家根據自己的產品特點選擇適合的平臺入駐，畢竟一個好的平臺直接決定后期的效益如何。

東南亞國家電商排名

Lazada

Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一， Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區的業務擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據業績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。

建立獨立站

Lazada入駐條件

1）企業營業執照；

2）需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式注冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道；

3）賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗；

4）平臺對于產品有一定的要求，例如3C消費電子產品中，手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬于禁售產品，同屬于禁售產品的還有：液體產品、***、情趣用品、食品、藥品等。

Shopee

Shopee，是東南亞和臺灣領航電商平臺，業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及臺灣7大站點全面上線。Shopee為新入駐賣家提供3個月孵化期，并提供專業大客戶經理一對一“顧問式”咨詢服務，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接東南亞市場。

Shopee入駐條件

1）擁有中國大陸或香港注冊的合法企業營業執照；

2）產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；

3）有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。

Lelong

Lelong是馬來西亞電商領域的主要引領者之一，B2C交易平臺，與其它電商平臺不同的是Lelong是唯一一個在進入千禧年之前成立的電商平臺。Lelong于1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產品，包括手機，筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產品和個人護理，兒童玩具等等。

Tiki

Tiki以在線圖書經銷起家，在電子產品，生活方式和書籍等12大品類中出售超過300,000種產品，是越南發展最快的B2C零售電商企業。作為純越南本土電商平臺，Tiki在越南消費者心目中擁有良好口碑。在越南所有電子商務平臺中，它退貨率最低，且客戶滿意度最高。Tiki以其卓越的客戶服務、可靠的物流和倉儲合作伙伴關系，以及強大的品牌選擇空間取得了如今的成就。

Zalora

Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立于2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區等11個國家設置站點。Zalora Marketplace允許供應商和中小商家在ZALORA網站內創建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經理會對zalora賣家的運營和維護工作予以支持

Zalor入駐優勢

1）豐富的客戶資源；

2）在zalora平臺創建店鋪；

3）商家有權自己修改制定價格、上傳哪些產品；

4）獲得營銷曝光的機會；

5）快速可靠的物流服務；

6）時尚和數據專家的指導。

Qoo10

Qoo10是新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質，發源于韓國，以廉價商品出名，平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站平臺。

Qoo10賣家入駐條件：

Qoo10入駐條件

1）企業營業執照；

2）能夠接受新元的銀聯卡；

3）具備跨境電商行業經驗（需提供ebay，Amazon，速賣通，wish 等店鋪鏈接用于審核）。

Hermo

Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。除了服務于大馬之外，Hermo也在新加坡開展業務。

根據SimilarWeb數據顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當地人為主，此外還有美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護理、化妝、頭發護理、個人護理、口腔護理及其他商家。

Hermo平臺優勢

1）多種在線支付方式；

2）多個社區網站及媒體推廣；

3） 支持14天無理由退換貨；

4）擁有完善的會員體系。

EZbuy

ezbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現已發展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服務，同時專注于本地需求，以開發更適合其用戶的新服務。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平臺，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，從采購到發貨，創建簡單而完整的解決方案。

ezbuy入駐條件

1）商品質量好、口碑好、品牌商家優先；

2）商品價格合理，價格具有市場競爭力；

3）商品種類豐富，庫存充足；

4）上新迅速，發貨迅速；

5）配合度高，無弄虛作假行為。

新加坡人口雖少，但國民經濟發達，居民購買力強。泰國和馬來不相上下，前者勝在人口，后者勝在經濟。雖然越南“人口多，底子薄”，但他充滿生機與活力，是東南亞GDP增速最快的國家，也是全球勞動成本最低的國家，更是即新加坡之后，東南亞第二大外商投資（FDI, Foreign Direct Investment）目的地。而印尼國家盤子大，經商格局復雜，相應得運營成本會上升，所以印尼不算是一個好操作得市場。

建議賣家選擇新加坡，泰國，馬來西亞這些國家，電商體量適中，對跨境電商與外商投資政策友好，屬于易于進入，先行試點，并輻射他國的機遇市場。