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八大數據告訴你為什么要做亞馬遜!

“選擇大于努力”,十年前的某寶,五年前的某東,上車的在笑,沒上車的在后悔。互聯網科技加速發展的當下,電商流量紅利從國內轉向海外,處于上升期的亞馬遜無疑是中國賣家出海的首選。無論從市場規模、平臺規范、發展空間,還是利潤空間來看,亞馬遜都是值得我們優先關注的平臺。

八大數據告訴你為什么要做亞馬遜!

成立于1995年的亞馬遜,最早定位是一家網絡書店。創始人Jeff Bezos希望它能為讀者提供最多讀書選擇的線上平臺。為此,他還以地球上孕育最多種生物的河流亞馬遜河來命名這個平臺。19975月亞馬遜股票上市,代碼是AMZN,一股為18美元(截至2020713日收市,亞馬遜股價為3104.00美元)。

今天的亞馬遜已經發展成為全球最大的購物平臺,覆蓋世界上最核心的主流市場,如美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、和日本,在這些國家亞馬遜都是當地最大的網上購物平臺。

很多中國賣家將亞馬遜作為跨境出海的第一站不無其道理,以下10大數據,讓你重新認識亞馬遜:

一、平臺流量最大以美國地區為例,Amazon的流量是2200M,而同是B2C類型的平臺,eBay999MAliexpress的流量是593MAmazon(美國)相當于2eBay(美國);相當于4個速賣通(美國)。在20193月有1.452億移動用戶訪問了亞馬遜的應用(Statista2019),排名第二的購物應用程序沃爾瑪每月的移動應用程序用戶僅為7645萬。

二、覆蓋市場最廣。亞馬遜常年占據跨境電商主流市場頭把交椅是各個覆蓋地的最大網上購物平臺。平臺現有18個站點,服務市場覆蓋輻射全球185個國家,服務客戶超過3億人。

三、客戶信任度最高。亞馬遜企業文化以世界上最以用戶為中心的企業為基礎,一切決策都以讓用戶滿意為原則。基于一項對2000多名美國客戶的調查,89%的買家認為他們更有可能從亞馬遜購買產品,而不是其他電商網站(Feedvisor2019)。98%的人每天或幾乎每天都在亞馬遜上購物,99%的人每周在亞馬遜上購物幾次。美國站,重度用戶Prime會員1.01億,人均1200美元的年消費值。Prime會員是亞馬遜的重視擁躉,他們對亞馬遜的信任將自然而然延伸到中國賣家身上。值得注意的是,有23%的在線購物者在沒有購買特定產品的想法時,也會首先在亞馬遜上尋找靈感(Episerver2019)。

四、物流體系最強擁有全球最大的倉儲物流體系FBA,在全球擁有超過175個物流倉儲中心,送貨速度快,倉儲空間大。在全球范圍,約有500萬種商品可以在兩天內免費送到顧客手里2019年初有73%的美國亞馬遜賣家使用FBA,并通過亞馬遜FBA銷售增長30%-50%

五、規模最大增速最快。2019年亞馬遜營收2805.22億美元,同比增長20.45%有人做了一個很形象的比喻:如果將亞馬遜視為一個國家,其市場規模將排在世界第50位,僅次于新西蘭,領先于卡塔爾。

六、賣家吸引力最強。全球在線賣家正在以驚人的速度入駐亞馬遜。亞馬遜現有全球800萬賣家,并以每年15%的增速在擴張。在2019年,有120萬新的第三方賣家加入了全球16個亞馬遜站點之一。自201711日以來全球已有360萬新的第三方賣家加入亞馬遜平臺,其中超過110萬的賣家加入了亞馬遜美國站。該數據相當于過去1000天每天有3287個新賣家、每小時有136個,甚至每分鐘會產生2個新賣家。

七、平臺規則最規范,容易后來居上。亞馬遜平臺自營與第三方賣家同在,平臺重產品輕店鋪,入駐商家平等,沒有排名壟斷,容易后來居上。亞馬遜全球商店銷售的商品中,有一半以上來自中小企業。在十年間,第三方銷售額占亞馬遜總銷售額的比例從30%上升到2019年的60%。創始人Jeff Bezos2018年的股東信中發出了這樣的感慨:“第三方賣家正在猛踢第一方的屁股。”

八、平臺平均利潤率最高要知道,國內外的消費水平、生活習慣、文化交流等差異比較大,加上貨幣單位不同,同等價位的商品換算之后的利潤非常可觀。對我們來說100美元很高,但對于國外買家來說,這和我們100人民幣沒什么差別。因此,基于亞馬遜獨特的平臺屬性和消費群體較高的消費能力,客戶對價格不太敏感,通常保持在30%以上;如產品獨特,可高達100%以上。(來源:Jocye愛跨境)

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