之前有和大家聊過泰國與越南站點的關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化策略，不知大家有沒有學(xué)到其中的精髓。今天繼續(xù)講廣告優(yōu)化這塊，這次挑選的站點是菲律賓。

其實，shopee菲律賓站點也是有很多人在做的，菲律賓和印尼有個一樣的特點，島嶼特別多，而且，菲律賓人特別喜歡貨到付款，超過70%付款方式為貨到付款。

菲律賓這個國家，2019年的總?cè)丝跒?.2億，在東南亞排第二。人口意味著市場，意味著流量。所以說，菲律賓市場的機會還是很大的，對于做shopee的賣家而言。

1 市場特點

據(jù)shopee官方的數(shù)據(jù)額統(tǒng)計：shopee菲律賓站點，線上活躍買家超千萬級。菲律賓人主要通過搜索的方式，去定位自己想要購買的產(chǎn)品。

? 競爭小：在菲律賓投放廣告，競爭比較小。平均每個類目下，使用付費廣告的跨境賣家，只有30幾家而已。

? 成本低：在菲律賓站點，為店鋪帶來1個訪客，平均只需要花費$0.02廣告金。為店鋪帶來1個訂單，平均只需要花費$0.5廣告金。

? 回報高：在菲律賓站點，平均廣告ROI高達(dá)12以上。即花同樣多的錢，在菲律賓能帶來更多的訂單。

2 廣告投放

廣告預(yù)算

? 如果是首次投放廣告，或目前預(yù)算有限，至少滿足最低預(yù)算：關(guān)鍵詞廣告建議每日預(yù)算>50比索（單條）；關(guān)聯(lián)廣告建議每日預(yù)算>20比索（單條）；商店廣告建議每日預(yù)算>30比索。

? 廣告投放之后，肯定需要根據(jù)效果來調(diào)整預(yù)算。我們可以在投放1周以后，根據(jù)實際的出單效果和ROI，來上調(diào)或下調(diào)廣告預(yù)算。

廣告選品

? 優(yōu)先選擇競爭力強的開廣告，開廣告的商品，優(yōu)先選取店鋪內(nèi)的價格不高，銷量高，評價好，且?guī)齑娉渥愕漠a(chǎn)品。因為給這樣的產(chǎn)品投廣告，出單的概率比較高。

? 選品規(guī)劃:選擇1-2款，作為低價引流款。選擇10-20款，暢銷的/利潤相對高的產(chǎn)品，平衡投產(chǎn)比。積極為新品批量開啟廣告，海量去測，批量去測，每批可以選擇10-20款，去測試市場的反應(yīng)。

廣告出價

首次投放：①方法一：按市場平均出價（0.7-0.9比索）+廣泛匹配 ②方法二：按系統(tǒng)推薦價格的60%-70%出價+廣泛匹配

其實，系統(tǒng)的推薦出價會讓你商品排在靠前的位置，所以系統(tǒng)給出的推薦出價是比較高的，可以按60%-70%比例出價，用低價先去測產(chǎn)品。

經(jīng)常投放：對于高于系統(tǒng)推薦出價太多的廣告，建議進(jìn)行篩選，并降價測試，看看降價后的排名與之前排名的變化情況，如果排名無變化，就趕緊下調(diào)價格，避免浪費廣告費用。

建立每次開啟廣告3-5天之后，密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)及自己產(chǎn)品的排名。因為競爭環(huán)境在變，需要及時對出價進(jìn)行調(diào)整。

廣告優(yōu)化

▎ 沒有出單的產(chǎn)品

? 以100個點擊為界，如果5天內(nèi)未積累滿100個點擊，請嘗試逐步提價，并等待結(jié)果。

? 滿100個點擊仍未出單：①檢查商品詳情頁是否需要優(yōu)化如：缺貨、碼數(shù)不全、評價不高、描述不貼切、標(biāo)題不貼切等。②商品頁無明顯硬傷，依舊未出單，則停掉廣告，開啟其他產(chǎn)品繼續(xù)測試。

▎ 已出單 ROI偏低

方法一：將原來的大詞，由廣泛匹配改為精準(zhǔn)匹配。方法二：用“匯出數(shù)據(jù)”查看，過去7天內(nèi)，買家由哪些詞進(jìn)入了產(chǎn)品，保留貼切的詞，并將這些詞拿去開廣告，使用精準(zhǔn)匹配，出價與廣泛匹配相同。

▎ 已出單 ROI滿意

對于這樣的產(chǎn)品，我們肯定是想出更多的單量，那么我們該如何提高預(yù)算與出價，提價的幅度又是怎么樣的呢？

投放一周之后觀察效果，對已出單的商品增加預(yù)算，提高預(yù)算。預(yù)算每次可增加2-3倍，加價幅度每次0.2-0.4比索為宜。

注意：請同時開啟廣告的自動選擇和手動選擇，這樣的方式能夠提高引流出單的效率。關(guān)鍵詞要貼合產(chǎn)品，手動選擇至少添加3-5個貼合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3 關(guān)聯(lián)廣告

? 關(guān)聯(lián)廣告使用門檻：全店至少有≥1的商品獲得買家評價（店鋪評分≠0）；店鋪不在休假模式；廣告產(chǎn)品不能是成人用品；過去14天店鋪有活躍記錄（如登錄過賣家后臺）

? 菲律賓關(guān)聯(lián)廣告展示位中的“相似商品”和“猜你喜歡”，這兩個展示位的平均ROI高于20，建議50%-100%的溢價設(shè)置。

? 怎么調(diào)整：投放1周后觀察數(shù)據(jù)，針對出單的商品和展位，提高預(yù)算和出價。預(yù)算每次增加50%為宜，加價幅度每次0.2比索為宜。

4 重點類目

最后，這邊和大家也說一下，如果你在菲律賓新店剛開，真的不知道賣什么，那你可以根據(jù)官方的指引去選品。上圖為2020年的菲律賓站點，shopee主推的重點類目，菲律賓的新開店的賣家，完全可以參照上圖去選品。

總體來看的話，shopee菲律賓站點，線上流量還是很大的，廣告投放的到位，起量也會很快，基本可以說是低成本高回報了。在菲律賓，也希望各位能開啟自己的掘金之旅。（來源：Shopee知識局）

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