前面不求人講了Amazon Business的優勢，然而說到Amazon Business沒有什么太大的損失，然而就有朋友來咨詢：“Amazon Business當真不會扣除額外的費用？”那我們今天就來看看真正的一個Business訂單都會扣什么費用？

首先我們回顧一下Amazon Business是什么？

Amazon Business為企業提供適用于各種產品的一站式采購解決方案。全球各類企業及機構客戶均可享受Amazon Business推出的企業專屬定價、簡單價格比較、批量折扣以及Business Prime會員配送服務。專業賣家都可以申請開通Amazon Business項目。

我們查看訂單時都會發現有個訂單后面會有灰色的“Business Buyes”圖標。這就是一個企業買家訂單。

研究這種訂單我們有時會發現他的回款會多點。對比后會發現配送費是扣得一樣，傭金有的少了一些，為什么會這樣？不少賣家會認為是亞馬遜算錯了，系統出現問題了。首先這種概率極低，慶幸亞馬遜算錯還不如我們研究清楚Business的算法。

Business收費標準

對于Amazon Business在亞馬遜美國平臺銷售商品，亞馬遜都會收取三項費用：一項是平臺月使用費；一項是根據產品尺寸的配送費；另外一項是根據實際銷售額收取的傭金，無銷售無傭金。平臺使用費以美國站點為例，每月收取39.99美金；配送費一般發了FBA后是固定不變，如標準件就是3.31美金；銷售傭金比如：辦公用品，扣點為實際銷售額的15%。針對大額交易，賣家可以享受階梯傭金。

對于這個“階梯傭金”，這就是Amazon Business訂單和普通訂單的區別。沒有開通Amazon Business的訂單傭金是多少就是多少，但開通Amazon Business后，企業買家訂單就會可以享受傭金折扣。怎么的折扣法，那我們就看亞馬遜的階梯規則。

亞馬遜企業采購商城買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金因商品分類而異。

Business銷售傭金

加入Amazon Business業務的銷售傭金情況：

亞馬遜企業買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金，一、和普通訂單一樣會因商品分類而有差異。二、產品價值大小也會影響Business訂單的傭金，下圖就是一份企業采購商城銷售傭金表：

可以明顯的看出產品總價不同，傭金有高達10%的誤差。所以說如果我們賣家折扣價格設得好，對于賣家買家可以共贏。我們賣家有優勢的價格，買家買到劃算的產品。

下面我們做個小測試。

問題一：一位企業買家下了一件 150.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付多少傭金？

答：22.50美元的銷售傭金(150*15%>1)

(商品總價值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元計算的傭金，因此取前者)。

問題二：一位企業買家下了一個包含 5 件 150.00美元文件柜的訂單，該訂單需支付多少傭金？

答：87.50(250*15%+500*10%)美元的銷售傭金。商品總價值中未超過 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的銷售傭金。商品總價值中超過 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 50.00 美元的銷售傭金。

Q&A

Q:B端和C端的傭金是一樣嗎？

A:小額銷售傭金規則相同，但是B端大額訂單還有折扣傭金，比如既當你的一個訂單金額小于1000的，按照正常的15%收取，大于1000美金小于3000部分，傭金部分就變成10%，大于3000部分就按照6%收取, 不同品類商品折扣范圍不同。

Q:我沒有加入亞馬遜的Amazon Business，為什么也會有企業買家購買嗎？

A:是的，會有的，就算沒加入Amazon Business seller，企業買家也是一樣可以購買的你的產品，所以會出現企業買家的標識。

Q：怎么快速開通Amazon Business賣家項目？

A：有的快速只需三步。

Step1-點擊設置,進入“賬戶信息”；點擊管理“您的服務”。

Step2-勾選“登記加入 Amazon Business3”；點擊注冊。

Step3-注冊成功!訪問“B2B平臺”,使用賣家平臺的B端新功能。

(來源：AMZ跨境不求人)

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