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2020-07-22 18:33
2020是充滿挑戰的一年，一場疫情席卷全球，市場形勢越發嚴峻，對于跨境賣家來說，即將到來的購物季至關重要。因此，Facebook制定了新的節日營銷指南，幫助商家提前規劃，制勝營銷季！
Facebook節日營銷指南將從五個部分去分析市場現狀，并結合2019年購物季情況給出營銷建議。下面帶你詳細了解下~
X一代和嬰兒潮一代主導著全球移動和電子商務的增長
現狀
有44%和30%的的X一代和嬰兒潮一代說他們花更多的時間在網上購物。在圣誕節期間的移動設備購買量平均每年增長50％以上，他們成為消費的主力軍，值得注意的是，受疫情影響，目前有超過80%的X一代和嬰兒潮一代在網上購物。
注：Z代（16-23歲)、千禧一代(24-37歲）、X代（38-56歲)、嬰兒潮一代(57-64歲）
建議采取的行動
1、優化購物體驗，減少消費阻力
82%的消費者表示在移動端購物時會遇到阻礙，如圖片不夠清晰直觀、字體太大或太小、網站加載速度太慢、產品信息不全等，我們在節日季到來之前，要優化我們的網站及廣告，為用戶營造更好的購物體驗，從而提高購買轉化。
2、確保Facebook像素、SDK和服務器端API接口暢通
使用Facebook像素，有效的記錄客戶的瀏覽蹤跡，從而更好的分析客戶的行為。
3、使用Messenger在線交流，及時跟客戶溝通
使用Messenger，讓我們在第一時間了解客戶的需求，從而更好的留住客戶完成最終轉化。
在困難時期，贈送禮物和節日購物更受青睞
現狀
每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這就是我們經常說的“口紅經濟”，越是在困難時期，人們經常找到簡單的方法來保持積極和獎勵自己。
在法國，奢侈手皂的銷售額在2020年3月16日這一周增 長了800%。歐洲最大的電子商務市場Zalando報告稱，皮膚、指甲和護發產品的銷售同比增長300%，自護用品市場出現了繁榮。這與亞馬遜在美國的結果也是一致的，亞馬遜的指甲護理產品銷售額增長了218%。更重要的是，節日季也會促進購物，全球有74％的圣誕節購物者說他們會為自己研究禮物。
建議采取的行動
1、幫助人們發現他們會愛的東西
使用Facebook動態廣告，接觸更多潛在受眾
2、幫助人們在購買之前“嘗試”
可以使用Facebook的AR相機效果，幫助人們與你互動，創建和上傳AR效果
3、嘗試新的Facebook廣告格式，增加體驗感
像時尚，玩具，美容，電子類產品可以嘗試Facebook即時體驗廣告和投票廣告。下面是兩種廣告的創建方式：
Facebook即時體驗廣告創建方式
Facebook投票廣告創建方式
疫情讓人們更容易接受新產品和服務
現狀
84%的受訪者表示在疫情期間嘗試了新的服務和產品，64%的購物者表示他們在節日期間比一年中的其他時間探索了新產品。因此在節日季更適合推出新品。
建議采取的行動
1、用跨境解決方案來發展你的業務
使用Facebook動態語言，根據您的廣告目標，使用多種語言速推帖子或創建多種語言版本的廣告系列。
2、嘗試新的Facebook廣告格式
像零售，電子商務，CPG，旅游，媒體和娛樂可以嘗試Facebook直播、facebook快拍廣告及投票廣告
經濟不景氣讓人對價格更加敏感，活動促銷更受關注
現狀
43%的受訪者認為疫情對他們的收入有很大的影響，人們將對價格更加敏感，近?的全球受訪者表示，他們會在購買前等待產品的促銷、折扣或銷售。超過 43%的受訪者表示會在黑色星期五購物。
建議采取的行動
1、有效利用節日促銷，提高銷售額
像圣誕節、黑五、網絡星期一這些重要的節日節點要提前做好營銷方案。
2、簡化Facebook廣告結構
通過簡化Facebook廣告結構，使得廣告更快渡過學習期，這樣你的Facebook廣告效果才會更平穩。
采取公益行動，增加品牌層面的營銷
品牌營銷
人們關心企業采取的行動就像他們關心價格一樣，他們從企業那里尋求真實的、信息豐富的內容。除了價格和質量，全球購物者越來越青睞那些支持他們所關心的事業的品牌。企業可以根據自身情況，提供一些免費服務或者公益活動。
以上是為大家解讀的Facebook購物季營銷指南（來源：周5出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
