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2020-07-22 16:26
7月22日消息，據外媒報道，亞馬遜于昨日宣布，推遲美國的Prime Day大促活動，具體推遲的日期亞馬遜并未公布，但是稱將“很快公布更多細節”。
盡管亞馬遜并未公布今年prime day的具體日期，但是根據亞馬遜全球開店的信息：“該促銷活動各站點申報已開始，平臺賣家可視自身情況進行相關活動申報。”
2020年的prime day，你，準備好了嗎？
關于prime day
Prime Day是亞馬遜在2015年推出的一日促銷活動，該活動在Amazon.com（亞馬遜美國站）全網進行。
首屆Prime Day持續時間為24小時，活動覆蓋全球9個國家，FBA賣家銷售額增長300%，售出3440萬件商品。這么多年下來，Prime Day不僅持續時間延長，參與活動的商品類目更加豐富，覆蓋國家和地區也在持續擴大。
根據Markerplace Pulse數據顯示，
在2019年的Prime Day中，亞馬遜共銷售出1.75億件商品，第三方賣家在這兩日的銷售額超過20億美金。成績超過了去年黑五和網一的總和，是亞馬遜有史以來最大的第三方賣家銷售記錄。銷量最大的就是美國站和日本站。
雖然很多賣家上半年的銷量都受到了很大影響，只要做好前期準備，一樣能在即將到來的prime day中銷量大增。
那么對于賣家朋友們來說，需要做哪些前期準備呢？又有哪些需要我們注意的呢？
庫存管理，科學備貨
對于參加過prime day的賣家來說，分析往年歷史銷售數據，核算處銷售利潤和產品周期，計算出大概的倉儲成本。根據自己店商品的熱銷時段不同，調整大促的備貨周期以及備貨數量；
如果是新賣家，沒有銷售歷史數據的話，可以根據自己產品的list分清主次。依照主要產品多備貨，次要產品謹慎備貨的原則，進行庫存預估，確認好備貨數量，避免出現斷倉或是庫存積壓。
廣告營銷推廣，擴大流量基數
廣告投放最直接體現在關鍵詞上，同一個產品，關鍵詞不同，所產生的效果也就不一樣，不同的關鍵詞帶來截然不同的轉化。精準有效的關鍵詞會給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。
收集所在類目的熱搜關鍵詞，利用Google trends等關鍵詞分析軟件進行分析篩選，篩選認為是流量相對比較高，跟自己產品相關的關鍵詞作為主關鍵詞，把這些關鍵詞放在這個標題的前面。
我們在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根據自己產品的變化情況，不斷對廣告投放進行實時優化。
現階段正是從事廣告營銷以及品牌價值輸出的大好時機。一是廣告成本由于用戶在線時長增加而下降；二是在特殊時期建立的品牌價值觀念，反而更容易達成客戶信任粘性。適當加大廣告投入，為即將到來的pirme day做好宣傳準備。
賣家朋友們在廣告投入時應該側重三點：
第一，品牌核心價值觀；第二，產品功能價值；第三，服務理念。
以智能家電為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產品應用場景的圖片和視頻，而后通過Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。
關注產品review，listing優化
大促期間，產品的歷史review好壞會對消費者的購物決策產生重要影響，為了確保listing在Prime day期間能夠有更好的數據表現，要保證listing的首頁review無差評，尤其是左側、右側的前3個review。
在Prime Day到來之前，listings優化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情，優化內容主要包括title、bullet points、產品圖、產品描述等，畢竟在大促期間，單一的產品折扣并不能對消費者產生十足的吸引，最終還是要產品、listings的吸睛。
當我們在籌備Prime day時，那些是不被建議的“雷區”呢？
大幅度先提價再降價
很多賣家在籌備之初，處于自身利潤、折扣吸引度等多方面的考慮，會采取先提價等到大促再進行降價的方式，在這里小編要說，亞馬遜對于價格變動有著嚴密的監控，如此的“小聰明”有時可能會適得其反。
陳年商品大甩賣
Prime day 每年都可以給參與的賣家帶來較往常更多的流量和銷量，很多賣家會考慮借助大促將自己壓箱底的陳年老貨清空，在這里小編要提醒各位賣家，亞馬遜prime day對商品的質量要求較高，我們在做“清倉”時，要充分考慮到這一點，不去注重商品的質量，可能會導致大促后的差評扎堆。
延遲發貨
雖然，國內電商在重大節日之前，發貨周期會延長，這點在國內已經成為慣例。但在亞馬遜這是幾乎不會出現的，我們在大促之前，要做好充足的備貨，避免出現斷倉的現象。
Prime Day是亞馬遜本身獲得新Prime會員的主要機會，帶來的銷量潛力巨大，提前做好充分的準備，相信它會是多數賣家2020年的銷量強心針。
那么關于Prime day 你又有什么想說的呢？（來源：跨境達人Lucy）
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