曾有外貿(mào)小伙伴抱怨領(lǐng)英不好用，很多想要的功能無法實(shí)現(xiàn)，這也許是沒找對(duì)工具的鍋！目前市面上有許多針對(duì)LinkedIn設(shè)計(jì)開發(fā)的營銷工具，能夠拓展平臺(tái)功能，滿足海外營銷工作的需要，本文將與大家分享13款LinkedIn拓客工具，快來看看，說不定就有你想要的那一款！

在往期分享中，小漁夫智囊團(tuán)已經(jīng)與大家探討了外貿(mào)人為什么要做領(lǐng)英，它有哪些實(shí)用功能，相信大家也已經(jīng)對(duì)使用LinkedIn開啟自己的海外營銷之旅躍躍欲試。在此之前，小漁夫智囊團(tuán)特為大家整理了一批LinkedIn實(shí)用工具，幫助外貿(mào)營銷人員在使用LinkedIn時(shí)找到更加省時(shí)高效的拓客方法，簡化工作流程，使企業(yè)的出海之路更加輕松簡單。

NO.1 LinkedIn Sales Navigator - 領(lǐng)英銷售指南

這是一款LinkedIn自營的高級(jí)工具，你可以用它快速搜索和定位客群，它也能為你推薦合適的潛在用戶，幫你在LinkedIn上快速找到你想找的人。它還可以幫你即時(shí)跟蹤客戶線索，與潛在客戶接觸互動(dòng)，將生成的線索一鍵保存至你的CRM（客戶關(guān)系管理）中。是一款通過定位客群，抓取活動(dòng)為制定營銷策略指引方向。

目前針對(duì)不同用戶需求提供三個(gè)版本：個(gè)人（免費(fèi)）、銷售團(tuán)隊(duì)、企業(yè)。

NO.2 領(lǐng)英自動(dòng)找客戶 - 企業(yè)營銷自動(dòng)化利器

如果你正在尋求一種既節(jié)省時(shí)間，又能高效轉(zhuǎn)化LinkedIn潛在客戶的工具，小漁夫的領(lǐng)英自動(dòng)找客戶一定會(huì)幫到你！

這款工具最大的特色是營銷自動(dòng)化：可實(shí)現(xiàn)好友自動(dòng)化添加、一鍵式智能操作、關(guān)鍵話題監(jiān)控、提升潛在客戶數(shù)量、豐富銷售路徑、持續(xù)營銷轉(zhuǎn)化，將自動(dòng)化貫穿從發(fā)現(xiàn)到培育客戶的整個(gè)流程，真正為外貿(mào)人解決尋客拓客耗時(shí)耗力的難題，提升整體效率和業(yè)務(wù)增長。

三大版本供用戶選擇：體驗(yàn)版（適合個(gè)人）、標(biāo)準(zhǔn)版（適合專業(yè)人士）、專業(yè)版（適合企業(yè)）。

NO.3 Dux-Soup - 智能生成潛在客戶

Dux-Soup是用于生成潛在客戶的最佳LinkedIn工具之一，只需單擊一下，你就可以訪問成千上萬的LinkedIn個(gè)人資料，且可以進(jìn)行自動(dòng)篩選，只花時(shí)間在最有反饋效率的潛在客戶上，讓拓客更加高效。它還可以用于客戶管理，支持自動(dòng)整理并分享潛在客群，最大限度地為營銷人員簡化工作流程。

該工具提供免費(fèi)版本，每天最多可查看100份個(gè)人資料，還提供專業(yè)版和高階版供用戶選擇。

NO.4 LeadFuze - 獲取可靠的聯(lián)系方式

在LinkedIn營銷方面，只有少數(shù)工具可以與LeadFuze提供的功能相匹配。它可幫助你從接近2億多的專業(yè)數(shù)據(jù)庫中找到潛在客戶，自動(dòng)生成潛在客戶列表，并啟用高級(jí)過濾器，幫助用戶找到特定的潛在客群；它還通過AI技術(shù)驗(yàn)證聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性，以確保在營銷人員和客戶之間構(gòu)建高效真實(shí)的聯(lián)系。

你可以免費(fèi)獲得25個(gè)潛在客戶，適合個(gè)人用戶的套餐價(jià)格132.30美元/月，團(tuán)隊(duì)用戶套餐為447.30美元/月，針對(duì)有特殊需求的用戶還可以提供定制服務(wù)。

NO.5 LeadGrabber Pro - 為B2B企業(yè)建立客群清單

你是否在LinkedIn花費(fèi)大量時(shí)間查找B2B潛在客戶的聯(lián)系方式？LeadGrabber Pro工具專門為解決這一問題而生。它可以幫你建立目標(biāo)客群列表，并提取聯(lián)系人的詳細(xì)信息（包括容易被忽略的企業(yè)電子郵件ID和電話號(hào)碼），將其存儲(chǔ)在可讀的電子表格中，也可將這些聯(lián)系信息直接導(dǎo)出到CRM平臺(tái)。最棒的是，它還可以助你輕松找到公司決策者的聯(lián)系方式，更高效地推進(jìn)銷售進(jìn)程。

NO.6 eLink-Pro - 吸引新客戶回訪 產(chǎn)生銷售是進(jìn)行每個(gè)營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。如果你想為業(yè)務(wù)增加銷售量，eLink Pro是適合你的完美LinkedIn工具。當(dāng)你訪問其他人頁面時(shí)，被訪問的人更有可能回看你的個(gè)人資料。這款工具可幫助你自動(dòng)進(jìn)行個(gè)人資料訪問。你每天可以使用它訪問800個(gè)新的LinkedIn個(gè)人資料，幫你擴(kuò)大品牌傳播范圍，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

支持5天內(nèi)免費(fèi)試用，專業(yè)版49美元/月。

NO.7 Crystal - 深入了解客戶特征

你有沒有遇到過這樣的情況，在與國外客戶溝通的過程中，因?yàn)閷?duì)客戶的性格偏好缺乏了解，總是無法通過有效的話術(shù)觸動(dòng)對(duì)方？Crystal正是為解決這個(gè)問題而生，它是Chrome瀏覽器的一款神奇插件，能夠幫助用戶通過LinkedIn上的個(gè)人資料加深對(duì)客戶的了解。在安裝插件之后，你可以了解關(guān)于客戶性格偏好的更多信息，包括對(duì)方大致的性格特征，喜歡和反感的交流方式，特長與技能點(diǎn)等等。這些結(jié)果是Crystal分析了數(shù)百萬個(gè)在線用戶數(shù)據(jù)，并經(jīng)過科學(xué)評(píng)估生成，參考價(jià)值高，能夠幫助外貿(mào)營銷人員避免因信息不對(duì)稱造成的失誤，是一款非常實(shí)用的分析工具。

NO.8 Leadfeeder - 跟進(jìn)用戶訪問內(nèi)容 

將這款工具連接到你的Google Analytics賬戶，你可以識(shí)別訪問你公司的網(wǎng)站，并跟進(jìn)他們?cè)L問的內(nèi)容，數(shù)據(jù)將會(huì)同步到你的CRM，且會(huì)收到郵件提醒。這可以幫助你識(shí)別潛在客戶，在與客戶溝通之前預(yù)測(cè)需求，并快競(jìng)爭對(duì)手一步推動(dòng)銷售。

該工具的體驗(yàn)版可免費(fèi)試用，但僅顯示過去3天的數(shù)據(jù)，高級(jí)套餐的費(fèi)用為55美元/月。

NO.9 PROTOP -  設(shè)置條件自動(dòng)訪問

ProTop是另一個(gè)令人驚嘆的LinkedIn工具，你可以用它訪問用戶的個(gè)人資料。只需要按照需求定義搜索條件，該工具將基于該條件自動(dòng)訪問LinkedIn用戶的個(gè)人資料。這既可以提高你在平臺(tái)上的可見性，也可以提高潛在客戶回訪的可能性。

ProTop有一個(gè)免費(fèi)版本，每天僅訪問100位用戶。付費(fèi)版本ProTop Pro可選擇按年或按月計(jì)費(fèi)，按年計(jì)費(fèi)可享6折優(yōu)惠。

NO.10 Discover.ly - 整合其他渠道信息

在LinkedIn上查看個(gè)人資料時(shí)，你可能會(huì)錯(cuò)過其他社媒渠道的信息。Discover.ly可以整合其他渠道用戶資信息，幫助你查看有可能被遺漏的重要信息。它是一個(gè)智能的Chrome擴(kuò)展程序，安裝完成后在用戶的個(gè)人資料上，你將會(huì)看到一個(gè)綠色圖標(biāo)，為你提供他們的Facebook和Twitter相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，這些附加數(shù)據(jù)可以有效地幫你識(shí)別潛在用戶是否與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。

NO.11 Nimble -  客戶信息管理 

Nimble是一款LinkedIn營銷必備工具, 也是中小企業(yè)最受歡迎的客戶管理工具。它為經(jīng)常更新資料的聯(lián)系人設(shè)置單獨(dú)列表，使你可以輕松瀏覽；也可以整理聯(lián)系人清單并推薦與他們聯(lián)系的最佳方式，從生成您的潛在客戶清單。Nimble還提供了一個(gè)選項(xiàng)，可以顯示你的日歷和預(yù)定事件，為銷售人員節(jié)省大量時(shí)間，使他們專注于與客戶建立聯(lián)系。

工具提供14天免費(fèi)試用，并支持年付（19美元/月）與月付（25美元/月）兩種付款方式。

NO.12 Shield - 全面的數(shù)據(jù)分析

Shield是一款類似于Google Analytics的數(shù)據(jù)分析工具，只不過它的數(shù)據(jù)來源出自LinkedIn，盡管LinkedIn自帶數(shù)據(jù)分析功能，但它遠(yuǎn)沒有Shield功能全面。例如，LinkedIn的數(shù)據(jù)分析功能僅向用戶展示個(gè)人資料訪問次數(shù)、客群覆蓋范圍等基本信息，且僅支持90天以內(nèi)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。而Shied不僅可以統(tǒng)計(jì)分析超過90天的數(shù)據(jù)，還能從多維度深度剖析營銷轉(zhuǎn)化表現(xiàn)：你可以了解賬戶的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，衡量各個(gè)帖子內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果，也可以根據(jù)受眾所在地區(qū)和職業(yè)的不同，探索發(fā)布規(guī)律等。

目前這款工具支持免費(fèi)試用，試用結(jié)束后可根據(jù)需求選擇合適的版本購買續(xù)用，現(xiàn)提供個(gè)人，中小企業(yè)和大型企業(yè)分為三個(gè)版本供用戶選擇，如果你想追蹤在LinkedIn上的營銷效果，輕松獲取可視化數(shù)據(jù)報(bào)告，制定更精準(zhǔn)高效的推廣策略，推薦入手這款工具。

NO.13 Datanyz - 技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者    

Datanyze是技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也是LinkedIn上最好的工具之一。它通過技術(shù)手段使日常銷售和營銷流程更簡單高效：通過技術(shù)跟蹤與分析，可以助你選擇合適的營銷渠道制定推廣策略，也可以搜索潛在用戶整合聯(lián)系方式，提升銷售團(tuán)隊(duì)與潛在客戶的對(duì)話質(zhì)量，加快轉(zhuǎn)化速度。

這款工具為Chrome擴(kuò)展程序，供用戶免費(fèi)使用。

最后，希望出海企業(yè)根據(jù)自身情況，選擇最適合自己的營銷工具，并找到LinkedIn的正確打開方式，使拓客不再困難，并讓它真正成為你拓展海外業(yè)務(wù)，推進(jìn)營銷效果的優(yōu)質(zhì)社媒平臺(tái)。

（來源：小漁夫Official）

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