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2020-07-22 09:26
上一篇文章中(在亞馬遜上賣什么，更容易賺到錢？--賣家選品指南1)，我們講了，要想亞馬遜賣家賺大錢，一件事是市場調查，選出合適的產品。
而對于一些新手，甚至是創(chuàng)業(yè)者，更要在前期認真做好選品的準備。我們是有很多失敗的經(jīng)驗的，沒有好的產品，后面很吃力的。
Kris浩也見到，太多太多的創(chuàng)業(yè)者，或者新手，因為在亞馬遜上銷售的時候，要么自己選不出好產品，要么公司沒有好產品，讓銷售變得非常困難，最后都因負擔太重而退出，選擇其他事業(yè)。
但是請相信我，這個每個成功的亞馬遜賣家都經(jīng)歷了這個階段。而選出好產品并不像看上去那樣令人難以理解。
但是，首先，就要避免選品銷售五種常見的錯誤
1. 選擇一個很小的利基市場
新手或者創(chuàng)業(yè)者，一般是沒有什么銷售經(jīng)驗的，我們理解你們想避開競爭激烈的市場，但是不激烈的市場證明市場就很小，這也意味著你的銷量不會很多。如果你不是一個經(jīng)驗老到的運營，你是很難做出銷量的。
所以，重要的是要選擇一個活躍的市場，在該市場上，你的產品才會受到更多的關注和銷售。切勿犯過縮小范圍的錯誤，尤其是在某些晦澀的產品類別中。
2. 以極低的價格銷售產品
這是Kris浩見到最多的賣家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價開始銷售，不賺錢。作為一個想盈利的公司，當你開始以比競爭對手低的價格開始競爭的時候，同時你也在以極大的方式破壞自己的收入。
所以，建議你們的定價決定絕不應該太多依賴競爭對手的定價來參考，因為你不知道他們的利潤率，采購成本或其運營背后的邏輯。他們可能價格很低，但是依然有很高利潤，因為他們有強大的供應鏈和物流資源，省下大量成本。
而作為新賣家的你，你是沒有這個條件跟人家競爭的。同時，惡意的低價，也會損害整個市場的利益，甚至會招致競爭對手的報復。
請避免此行為。
3. 銷售無差異的產品
亞馬遜不再像幾年前那樣了，現(xiàn)在平臺上幾乎涵蓋了所有類目，你自己不尋找一個全新的差異化產品來賣，并不能幫助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，Kris浩那時候的很多產品是沒有類目的，后來亞馬遜看我們銷量不錯，還專門為此產品設置類目，讓其更容易被找到。
但是那些藍海日子已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的市場已經(jīng)變得更加飽和和更具競爭力。燒烤手套或瑜伽墊之類的已經(jīng)很難有差異化。
如果你選擇無差異的商品，則將變得更難出售。
4. 不計算利潤率
這是幾乎所有新賣家往往會犯的另一個大錯誤。他們喜歡用淘寶思維來運營，就低價來獲得訂單，都想沖量。但是國內市場和國外市場都一樣，中國多少人，美國多少人？中國日出千單的賣家多的是，他們的薄利多銷，但是美國你想薄利多銷？日出百單已經(jīng)是大賣了，百單怎么跟千單的利潤比？
當然還有一個方面，就是他們不會算利潤，新手賣家一般低估了亞馬遜費用對銷售的產品可能產生的影響，亞馬遜其實在很多方面都在侵蝕你的利潤。
因此，使用良好的FBA計算器來了解產品ASIN的正確估算非常重要（可以參考我之前文章亞馬遜產品應該如何定價？-價格模擬器工具幫你解決）。
5. 無法改進產品
前面第一條就是進入活躍的時候，那么需要怎么做出差異化的產品呢？你可以分析你的競爭對手對你所銷售的同一產品有很多差評，進而升級改造。
但是，如果選擇的產品，制造難度高，修改門檻高，而你不能做出任何改善，那么你在銷售方面效率不會太高。
所以，請避免選擇升級改造難的產品。
總結
對于資金有限的新手或者創(chuàng)業(yè)者，套利是亞馬遜運營最好方式。就是在中國市場上，包括1688或者批發(fā)市場上，選擇好的產品，低價購入，然后運到美國高價賣出，賺取差價。
所以利潤是我們必須要重點關注的指標，千萬不能用國內運營思維來銷售。
盡管我們之前講了很多，但是Kris猜想，有些該遇到的坑你們估計也一個不少。不管怎樣，希望以上五個常見錯誤可以幫助你少走彎路，盡快在亞馬遜上運營起來。
行動吧，賣家們！（來源：Kris浩）
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