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2020-07-21 18:36
都說疫情對外貿人影響很大
這只是外行站在門外的初步影響
實際上真實的情況是
疫情讓很多類目異軍突起
最近刷屏自媒體的一家深圳工廠
疫情期間銷量暴增
大多數是深圳亞馬遜賣家，wish賣家在采購
如圖：
先簡單了解下這類產品
或許你私下已經了解過
只是不說而已
不過今天只做跨境電商產品討論
不作為產品推薦
這類屬于高仿真的cheng人娃娃
重量35kg，身高165cm
就像這家工廠介紹的
除了跨境電商賣家進貨以外
一些高端商務人士常年在外出差
坐飛機經常用行李托運這產品
真的是剛需啊！
甚至連頭發都是真人頭發植入的
如圖：
這類產品在平臺是非常嚴格的
因為涉及和人體親密接觸
各種FDA認證，安全認證必須齊全
否則很容易被投訴；
對于安全問題，平臺是有連帶責任的
如果被投訴，大概率是被封號
因此，作為第三方賣家做這類產品
風險是非常大的
所以，這類產品往往是獨立站賣家的天下
嚴格的售賣標準
造成了買家需求旺盛
但是賣家稀少的原因，所以各大平臺銷量巨大；
無論是歐美，還是日本，還是在東南亞。
甚至在新興平臺 - 中東souq
客單價也極高，如圖：
247AED（阿聯酋迪拉姆）= 67.2USD（美金）
這里順便普及一下阿聯酋迪拉姆對美元的匯率，如圖
比我們人民幣要值錢多了；
個人護理類目是一個大類目；
我最近發現，個護里面的成人用品類目銷量更加驚人
因為成人用品類目有著更加苛刻的經營規則
所以，只有能找到有資質的工廠
或者你自己能提供認證和類目審核的發票
銷量是非常可觀的
并且全年四季沒有季節性
在具體產品的選擇上，是需要一點技巧的
例如國際大品牌的優勢產品就不要選了
杜蕾斯的TT和潤滑油都不適合我們去做，如圖：
銷量巨大，價格還沒打到地板上，品牌也廣為人知；
買家沒有必要去買你的新產品；
因為這類產品是和人的身體緊密接觸的
潤滑油的短期提振功能
在cheng人用品的細分類目里有非常高的利潤
而且，有著一批忠實的消費者；
但是，歐美人士對產品的質量要求也很高
只有你的產品對身體有傷害
非常容易會被告上法庭；
作為跨境電商平臺，在各國fa律的壓力下
都會配合買家來維權的；
這類產品利潤很高，同樣風險也很大；
成人用品中最成熟的產品除了TT
最具有代表性的就是：振動棒
因為這類產品國內工藝成熟
做那種不能加溫的振動棒是非常安全的，如圖：
一般有10種以上的震動模式，內置鋰電池
前兩年的熱銷款式都是藍色或者黑色；
但是，在日本站確是另一番景象，如圖：
日本人更喜歡紫色，也是內置鋰電池；
從這個產品也證明，日本站的買家需求和歐美市場有很大差異；
深圳能發這類產品的貨代也不是很多
最好找專業日本市場的貨代
只需要提供電池PSE認證即可發貨過去
cheng人用品在平臺上
是不允許做站內廣告的
這類產品只能做站外廣告和站外測評
以及listing頁面設置精準的關鍵詞引流
希望這篇文章
幫你打開產品開發新思路
（來源：藏龍薈跨境電商）
