據統計，從亞馬遜中國2012年推出全球開店業務以來，至今已有包括亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、日本、新加坡、澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特和波蘭等17大海外站點已面向中國賣家開放。

過去8年間，有20多萬個中國賣家憑借亞馬遜平臺走出國門，將我國生產的質優價廉的商品銷往世界各地，從數據線、手機殼、羽絨服到家具家電，亞馬遜各個站點的Best seller中不乏中國產品的身影。

來自Marketplace Pulse的權威數據顯示，亞馬遜美國站中國賣家占比從2018年的37%，上升到2020年的49%。亞馬遜英國站，中國賣家的市場份額從28％增至34％；德國站，中國賣家占比從26％增至28％；法國站，從41％增至47％；意大利站，從41％上升到45％；西班牙站，從48％上升到52％。

除了賣家數量的增長，中國賣家的銷量占比也頗有優勢，Marketplace Pulse分析了亞馬遜全球市場超過25萬名中國賣家，得到的數據是，在亞馬遜最暢銷的產品中，超過40%來自中國，而在兩年前，這一數據為26%。中國商品被越來越多的顧客接受和喜歡。

商品的價格優勢是亞馬遜中國賣家的利器，這些年來，中國的制造業在世界占有一席之地，減去了層層進口商的盤剝，中國賣家能帶來品種繁多的更低價商品。同時，亞馬遜允許國際賣家使用FBA是中國賣家在亞馬遜市場迅速發展的一大原因，它大大提高了賣家的運輸效率，是商家更得消費者青睞。

隨著全球消費習慣的線上化轉變，亞馬遜未來將有更大潛力釋放，你準備好了嗎？亞馬遜14個站點詳解附上，助各位早日大賣。

一、亞馬遜美國站（隸屬于北美站）

https://www.amazon.com/

美國站是亞馬遜的發源地，也是平臺前身主做的市場，亞馬遜在美國至少占有45%的市場份額。在這個發達國家里擁有三億多的人口，單單亞馬遜會員數量已經超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。

曾有人做過亞馬遜美國站的流量測試，以該站點2018年3月份為測試周期，一個月的流量在26億，測試者挑選了手機配件3C類目查看亞馬遜Best Sellers前面3名，第一名是iphone的保護膜，Reviews評論數量多達33000個，據此保守估計美國站該產品銷量有300萬個，足以從側面看得出美國站的市場容量巨大!

同時，美國站FBA是主流市場，也是競爭最大的地區，同時也是利潤最大的站點，是諸多中國賣家出海的第一站。需要注意的是，美國中產階級對服務態度、產品質量、發貨速度等都有很高的要求的，亞馬遜FBA基本上可以做到二日達，因此，FBM自發貨在美國站很難行得通。

二、亞馬遜加拿大站（隸屬于北美站）

https://www.amazon.ca/

加拿大賬戶隸屬于亞馬遜的北美站賬戶，當開通亞馬遜北美站賬戶的時候，加拿大賬戶就和美國賬戶一起開通，并且在后臺能夠一鍵切換，如下圖所示：

加拿大地廣人稀，雖然關稅較高，但是互聯網普及率非常高，對境外商品有很高的接受度，線上購物市場每年都高速增長。加拿大站推薦想要快速獲得利潤的賣家去了解一下，原因有4點：1.加拿大是英語國家，語言障礙較小；2.緊鄰美國，買家需求和美國相似；3.亞馬遜官方對加拿大較為寬松的政策；4.加拿大作為靠近北極的城市，屬于寒冷之邦，賣家可以針對加拿大市場開發專屬產品。

三、亞馬遜墨西哥站（隸屬于北美站）

https://www.amazon.com.mx/

墨西哥的在線購物市場正在高速發展中，當地人很喜歡從國際性的電商購物平臺下單，并且愿意接受5-8天的配送時間。從這一點來看，亞馬遜的FBA非常符合當地人的使用習慣，并極具競爭力。

四、亞馬遜歐洲站（涵蓋英國、德國、法國、意大利、西班牙）

https://www.amazon.co.uk/ 英國站

https://www.amazon.fr/ 法國站

https://www.amazon.de/ 德國站

https://www.amazon.it/ 意大利站

https://www.amazon.es/ 西班牙站

亞馬遜歐洲站是繼北美站之后，最受賣家歡迎的市場，也是最充滿機遇的市場，因為歐洲市場傳遞給跨境電商賣家的信號是產品利潤高。

歐洲站共用一個賣家賬戶。目前歐洲站正式對外開放的有英國、德國、法國、意大利、西班牙5個國家。因為歐洲是成熟的資本主義市場經濟，當地人民生活水平普遍較高、福利政策較好，所以在網上購物的時候，往往更看重產品的品質，而不是價格。特別是一些小語種國家，對海外產品品牌普遍沒有達成一致的認知。這就給了中國跨境電商賣家很好的機遇，可以自己注冊一個當地品牌，通過一系列的市場營銷和國際品牌直接競爭，而在消費者心里并沒有品牌認知。

歐洲市場雖然利潤高，但是因為歐洲國家稅收完善，亞馬遜賣家普遍使用FBA發貨，所以需要注冊5個國家的稅號才能正常運營。

五、亞馬遜荷蘭站

https://www.amazon.nl/

荷蘭站為歐洲站新增站點，于2020年1月面向全球賣家開放。目前，對已擁有亞馬遜歐洲聯合賬戶的賣家, 賣家賬戶中會自動出現 Amazon.nl（即下拉菜單中的第六個選項），且無需支付額外的月服務費即可在 Amazon.nl 上進行銷售。

荷蘭人是歐盟最“數字化”的人群之一。2018 年荷蘭居民人數為 1,700 萬，在線銷售額達 237 億歐元。荷蘭人均在線支出為 1,400 歐元，比意大利高出 273%，比西班牙高出 138%。此外，荷蘭消費者喜歡免費配送的商品。荷蘭大部分網上店鋪都為荷蘭買家提供免費配送服務。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運費的商品，以便增強商品的吸引力。

亞馬遜通過遍布歐盟的運營中心網絡為荷蘭站點提供服務，幫助賣家把在歐盟其他國家、地區的庫存配送至 Amazon.nl 上的訂單，并將德國的配送中心視為荷蘭的本地運營中心。2020年8月31日前, 亞馬遜對配送至荷蘭的訂單提供亞馬遜物流歐洲整合服務（PanEU）配送費用優惠。

六、亞馬遜澳大利亞站

www.amazon.com.au

澳大利亞站是亞馬遜在2017年オ啟動的一個新的站點，2018年已經有部分賣家入駐了，但因為前期平臺還處于推廣期，所以第三方賣家并沒有獲得多少流量。也正因為是新站點，所以澳大利亞站的增長潛力巨大。

目前，澳大利亞在線購物市場份額最大的是eBay，相比美國市場和歐洲市場，澳大利亞市場有諸多優勢：1、以英語為母語；2、地理位置在大洋洲，距離中國很近；3、人均生活水平很高，愿意接受價格較高的進口產品；4、中國是澳大利亞最大的貿易合作伙伴；5、當地郵政效率低下。

如果亞馬遜在澳大利亞能夠迅速開展FBA配送服務，做到2日達、4日達等送貨時效，相信是對eBay平臺建立了強有力的競爭壁壘，也算是給澳大利亞人送去了福音。澳大利亞的華人有120萬人左右，這部分人對中國賣家開展運營工作有極大的便利。

七、亞馬遜日本站

www.amazon.co.jp

日本是世界第三大經濟體，互聯網人群覆蓋率高達93%。電商發展迅猛，但僅占整個零售業的 5%，發展潛力巨大。中國是日本的首要進口國家，占比23.2%。

但其實對于想要進軍日本電商市場的賣家來說，日本站對選品質量、實用等方面的要求是較為關鍵的，同時也應注意對買家購物體驗等方面的兼顧。在日本高消費、中競爭、輕優惠的大環境下，還有有不少賣家認為日本站是值得一試的。

八、亞馬遜印度站

www.amazon.in

印度市場是目前公認的非常有潛力的市場，現在的印度市場相當于10年前的中國電商市場。有外媒預測，到2022年，印度電子商務將帶來1000億美元的市場機遇。這個數據絕非空穴來風：

1.印度正處在人口紅利爆發期。一是人口基數大。根據印度最新人口數據顯示，2018年印度人口規模約為13.53億人，是東南亞6國總人數的2.3倍。預計2022年印度人口規模將達到14.1億人，超過中國14億人口規模。二是人口結構年輕化。印度人口結構當前還較為年輕，其中印度25歲以下人口占總人口的比例為50%；15-34歲人口比例達8.5億人，位居全球前列，占印度總人口的64%，超過中國青年人口比例約3.7億人。

2.印度互聯網普及率和滲透率極高。2017年印度互聯網用戶約3.9億，超過美國，居世界第二。印度鄉村地區互聯網滲透率為15%，低于城市的55%； 但在最近幾年，得益于莫迪政府“數字印度”政策的影響，該地區的農村互聯網滲透率有較大的增長空間。

進入印度站賣家應注意的是，印度是發展中國家，整體消費水平偏低，大眾對產品價格異常敏感，而且，印度關稅較高，這對產品定價是個不小的挑戰。印度基礎設施不發達，物流時效性差。為了保護本國產業的良性發展，印度政府規定，任何外資企業在印度的市場份額不得超過30％，因此，亞馬遜在印度只有第三方賣家，沒有自營，這一點也值得中國賣家認證思量。

九、亞馬遜阿聯酋站

https://www.amazon.ae/

早在2017年亞馬遜就入駐了中東，亞馬遜收購了中東的本土電商巨頭Souq，并開啟了亞馬遜和Souq長達兩年的并存前段頁面，直到2019年5月初才實現合并，即Amazon.ae。

在亞馬遜阿聯酋站點開之前，賣家想要在當地出售自己的產品，必須是阿聯酋公司或者是阿聯酋本地身份證才可以，但是現在用中國大陸營業執照注冊即可。可以說現在是進入中東市場的好時機。中國賣家入駐阿聯酋站的主要優勢如下：

1. 中東地區輕工業不發達，極為依賴進口，對中國賣家是絕對利好消息；

2. 中東地區手機覆蓋率很高，基本上能達到成年人中人人都有手機，阿聯酋的智能手機滲透率位居世界首位；

3. 中東地區以盛產石油為名，有著大量的富層階級，消費水平高，發展前景比較好；

但要特別注意兩點：中東地區的宗教氛圍比較濃厚，存在著很多禁忌，所以這就要求賣家在上架產品之前，要充分了解當地的風俗習慣，以免引起不必要的麻煩；當地人比較喜歡貨到付款，所以賣家也要有心理準備以及應對的策略。

十、亞馬遜新加坡站

https://www.amazon.sg/

新加坡作為世界上最富裕的國家之一，人均GDP高達9.41萬美元， 其中人均電商消費金額為1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%。2019年新加坡電商交易規模達到50億美元，而電商行業整體依舊呈增長趨勢，預計2023年將達到86億美元。

新加坡人口的74%是華裔，中國賣家們能更好理解他們的需求，家居用品和裝飾品等是新加坡的熱門產品。而每逢中國傳統節日，新加坡消費者的商品需求與國內消費者的相似，比如春節期間的迎新年商品在新加坡也有著巨大的購買需求。

自2019年10月新加坡站正式上線以來，已吸引眾多中國賣家入駐。據《中國-新加坡自由貿易協定》，中國向新加坡出口無需關稅。2020年是新加坡站點正式面向中國賣家開放入駐邀請的第一年，為了助力加速賣家在新加坡的成功，亞馬遜推出了不少福利：一是2020全年免月租費；二是傭金低至6%-10%（北美站是8%-15%）；三是覆蓋區域亞馬遜FBA支持一日達。（來源：Jocye愛跨境）

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