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點進這篇文章的賣家一定都是想爆單的好賣家，那么今天我們一定要將打造爆款的秘訣分享給你。

你是不是在運營時都會遇到一個問題，為什么同樣的產品，明明自己的Listing跟競品沒有太大差別，甚至自己的產品還多了贈品，自己的排名還是比競品落后，出單比競品少呢？

就拿“jade roller” 這個產品來說，我們選取3個差異不大的競品來進行分析：

我們可以看到，這3個ASIN的價格都在同一區間、Review評分相差無幾，但是月銷量卻相差1萬多，除了Review數量的不同，最能影響他們出單的就是流量入口和Listing的排名了。這3個ASIN的收錄關鍵詞個數和排名怎么樣呢？

我們發現月銷量最高的ASIN，它被收錄的關鍵詞有3493個，自然排名在首頁的詞有2091個，廣告排名在前100位的詞有207個！直接吊打其他兩個ASIN。

上面我們選取的都是排名差距很大的ASIN來進行對比，可能有的賣家會覺得競品太強大不適合對標。那我們來選取排名比較接近的兩個ASIN再次進行分析，這樣更適合賣家的運營需求：

可以看到，上表中的兩個ASIN，月銷量高的ASIN比競品多出300多單，但是兩者價格一樣；月銷量高的ASIN，Review數量和評分比競品多，被收錄的關鍵詞比競品少，而自然排名在首頁的詞卻比競品多出40個詞。

再深入分析，我們發現同樣的關鍵詞下，月銷量高的ASIN自然排名比競品都要高！

如何才能抓住關鍵詞這個最大的流量入口，最大化利用關鍵詞流量呢？我們一步步來進行拆解。

打造關鍵詞庫，制定推廣方案

在Listing上架前我們就需要建立自己的關鍵詞庫，關鍵詞又需要分為以下幾種來分別打造：

·大詞：市場核心詞，一般是流量最大的詞，找2個以上

·精準詞：流量大，相關度非常高，找5-10個

·競品流量詞：競品Listing的流量入口

·長尾詞：3個以上單詞，描述詳細，搜索量相對低，相關度非常高

01. 關鍵詞選擇標準

一般從以下四個維度來判斷關鍵詞有沒有必要添加進關鍵詞庫：

除了關鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關鍵詞的時候，大家還應該關注“關鍵詞盈利度”，具體怎么理解呢？

關鍵詞盈利度和它的廣告點擊費用息息相關，它是判斷你廣告活動是否盈利的關鍵。如果一個關鍵詞很貴（一般可以從建議出價來看）那么如果你出價太低，就沒流量，但是你提高出價，ACoS就會很高，超出目標值。

利用關鍵詞工具，如JS就能幫你計算出能承受的平均關鍵詞點擊價格，由此判斷哪些關鍵詞可以作為Listing的主打詞，花精力來提升排名。

CPC（廣告單次點擊費用） = 最大ACoS * 轉化率 * 單價

以Jade Roller為例，假設產品的單價=$19.99，最大ACoS=30%，轉化率=10%

那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是說，19.99的產品，為了收支平衡，你定位的關鍵詞平均點擊價格應該在0.6美金，那么，后臺的建議PPC出價就應該小于0.6的2倍，也就是1.2美金。Jungle Scout的關鍵詞工具可以幫助你快速找到這個數據項！

如果你通過數據反查到的關鍵詞的建議出價高于1.2，那么建議你避開這個關鍵詞，或者至少要密切關注該關鍵詞的實際表現，以確保廣告運營績效達標。

圖表中的判斷維度可以通過關鍵詞工具，如JS的關鍵詞搜索和ASIN反查來進行分析，以“Jade Roller（按摩儀）”這個產品為例，通過ASIN反查到自己和競品被亞馬遜收錄的關鍵詞，以及每個關鍵詞對應的：

搜索量、歷史搜索趨勢、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數、相關度系數、排名容易度等。

通過工具一一對應，就可以進行關鍵詞篩選。

02. 掌握競品關鍵詞的流量入口

競品關鍵詞對比

在拓展關鍵詞庫和競品分析時，我們會經常分析競品的Listing，看看是否可以找到有價值的關鍵詞，但是競品被收錄了多少個關鍵詞？哪些關鍵詞才是排名在首頁？哪些詞做了廣告？

這些數據很難直接查看到，除非花費很多時間每天監控競品的出單詞、廣告投放情況。

怎么才能快速找出競品的這些數據呢？利用關鍵詞工具，在輸入自己的ASIN的同時，還可以輸入9個競品ASIN，一鍵反查出競品的流量入口和關鍵詞表現。我們可以看到21列數據，全方位覆蓋你需要的信息，其中重要數據如下：

·自然排名

ASIN在該關鍵詞搜索結果中的自然排位

·廣告排名

ASIN在該關鍵詞搜索結果中的廣告排位，如果沒有排名，則表明該ASIN沒有做這個關鍵詞的廣告投放

·精確匹配搜索量

關鍵詞過去30天在平臺的搜索次數，直接反應該關鍵詞的流量大小和市場需求

·排名容易度

關鍵詞是否容易排名，競爭是否激烈，幫我們判斷是否應選做精準詞，通過廣告投放等推廣方式來提升自然排名

·投放廣告商品數

搜索該關鍵詞時，結果頁面顯示廣告ASIN的總數量，反應了關鍵詞的廣告競爭程度和價值

定位競品流量詞

要準確定位競品的流量詞，我們可以使用ASIN反查，同時通過過濾器進行篩選，來找到符合條件的競品流量詞。

·反查多個競品ASIN（一次反查多個競品，便于分析其共性并排除干擾項）

·月搜索量 > 300（根據市場容量調整，如需求量大，可以提高閾值）

·多個ASIN在該詞的自然排名在首頁（平均排名一般可設置為50以內）

·排名容易度

·是否投放廣告（設置站內廣告ASIN數量，數量越大，表明多個ASIN都為該詞做了廣告投放）

篩選器條件設置如下：

關鍵詞跑出結果后，直接導出CSV文件，再通過數據透視表選出符合自己需求的詞。

挖掘機會詞

新品期前14天查看自己前期篩選出的關鍵詞庫的關鍵詞是否都被收錄，如果沒有，先判斷是否已經埋入Listing，如果沒有，第一時間加到listing中。

此外滿足以下條件的詞也要進行挖掘：

·自己自然排名沒進首頁，TOP 100/TOP 10的詞

·自己沒有被收錄的，競品排名好且有流量的詞

·多個競品做廣告投放的詞

同樣，我們只需要按照上圖中的參數調整關鍵詞工具的篩選器即可。

由此，我們基本就可以真正完善我們的關鍵詞庫，然后進行Listing埋詞和PPC廣告投放和優化工作。

同時，我們也要實時監控自己和競品的關鍵詞排名，開啟和競品搶占流量的持久戰。

關鍵詞排名監控

監控關鍵詞排名的重要性

推新品初期

·掌握關鍵詞的排名及變化

·拓展關鍵詞庫，優化Listing

·掌握競品的關鍵詞排名變化及策略

·監測新品推廣的效果

成長期

了解自己當前排名，制定梯度排名提升計劃。

·沒有被收錄的詞

·排名 100+

·排名 51 – 100 & 競品排名 <50

·排名 11 – 50 & 競品排名 <10

成熟期

·監控核心流量詞—穩住排名

·通過廣告拓新詞—監控排名

·關注流量增長詞—提升排名

如何監控關鍵詞排名？

手動監控

在亞馬遜前臺輸入關鍵詞，在搜索結果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數據做對比，監控競品也是同樣的方法。

如果自己的關鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多，監控自己的關鍵詞排名之外還要監控競品的關鍵詞，這個工作量可比單量大的運營給每個訂單手動點“請求評論”大多了！而且還不精準！

工具監控

一款實用度很高的工具——JS網頁版的關鍵詞排名監控，智能監控自己跟競品的關鍵詞動態，告別繁雜的手動步驟，不錯過競品的任何變化。

01. ASIN反查競品首頁關鍵詞，一鍵開啟監控

可直接輸入產品ASIN或選擇自己的產品，系統自動反查相應ASIN排名前50的關鍵詞，并同步生成關鍵詞庫。

可直接添加關鍵詞列表，或輸入9個競品ASIN，系統會自動抓取他們排名最靠前的關鍵詞，填充關鍵詞庫，關鍵詞庫一次性可保存500個關鍵詞，也意味著一個產品，我們同時監控500個關鍵詞！

02. 數據可視化，關鍵詞波動一目了然

添加完產品和關鍵詞之后，只需點擊【保存】，立即就會返回圖表化的關鍵詞跟蹤數據。

一次性可查看10個關鍵詞排名情況，可自主選擇10個關鍵詞、按搜索量或按排名，選擇關鍵詞進行分析。

根據需要查看特定時間段內的關鍵詞排名趨勢，最長追溯到近兩年內的關鍵詞表現，產品市場趨勢。

點

03. 關鍵詞收錄、排名直接呈現，智能提供優化策略

除了曲線圖直接查看關鍵詞趨勢之外，還有更加精確的關鍵詞數據：

·精確匹配搜素量

·自然排名和廣告排名的位置、趨勢

·Listing應用情況

·排名容易度

·PPC建議出價

04. 智能過濾，多維度篩選優質關鍵詞

上圖的表格化精確數據可供查看分析，并且自帶過濾器，按以下條件篩選出新的機會詞并制定相應的運營推廣策略，拓展或加強自己的流量入口。

·跟蹤卻未收錄的詞

·收錄且排名上升的詞

·收錄且排名下降的詞

·容易排名且已收錄的詞

·容易排名且但未收錄的詞

這樣我們就可以找出那些容易做排名，卻被我們忽視掉的詞；針對排名波動的詞調整PPC出價。

根據關鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應的PPC建議出價，找出最適合自己的PPC關鍵詞以及關鍵詞的最優出價！

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以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

（編輯：江同）