狂砸重金燒廣告引流，還是成不了爆不了！這種心情就如苦心包裝、錘煉、經營的“女團”，就是紅不了火不了！時下，跨境賣家還面臨著這樣的運營難題：

“不知如何做數據分析進而優化店鋪？”

“商品太多，不知該用廣告推廣哪一個”

“店鋪轉化率低，不知道怎樣快速提升店鋪轉化率？”

“不同廣告組表現懸殊，如何做取舍？又該如何優化廣告組的表現？”

眼下，隨著亞馬遜Prime Day等跨境電商大促臨近，當高額的廣告費用遇上渺小的訂單量，還有龐大的ASIN數量雪上加霜，賣家直呼弱水三千不知該取哪一瓢，利潤微乎其微甚至虧本。且隨著跨境市場愈加成熟，若僅依賴過去單一、初級的廣告玩法往往難以“出圈”，賣家更需要提倡精細化運營，實現從初級到高階的大步向前運營之路。

盤點廣告推廣十大痛點，旺季流量從何而來？

“不燒廣告等死，燒廣告窮死”這是現階段諸多跨境賣家的心聲。有賣家表示：“就目前來看，廣告投放最大的痛點在于廣告組目標不清晰，核心流量詞找尋不準確，以及在打造核心關鍵詞的時候無法有效確保持續穩定的精準流量引入，加之近期庫存不穩定因此不敢放開力度推廣告。”

根據雨果網第二季度跨境電商行業調研報告顯示，疫情下，大多數跨境賣家運營難題頻頻。在參與調研的跨境企業中，有22%賣家表示廣告穩定性難以把控，另有13%的賣家面臨網站運營能力不足以及流量轉化差的情況。

除此之外，當前還包括有廣告商品ACOS過高、不知廣告活動及廣告組織架構如何達到最優、廣告商品轉化率過低、廣告預算和競價的設置、廣告商品點擊（Clicks，CTR）低、廣告商品曝光量低、不精準盲目投放，以及不知選什么商品打廣告等難題同樣困擾賣家左右。

大賣玩法！廣告爆單利器，高階商品推廣優化技巧有哪些？

過去，跨境電商流量紅利時代，可以看到有些大賣跑馬圈地搶占流量高地，上產品，投廣告，單量猛增。而現如今，這樣的做法已不再適用，行業更提倡精細化運營，從產品端、到listing展示到廣告策略，賣家需要步步為營。

尤其是臨近旺季，賣家想要流量飆升、訂單暴漲的最終夙愿都要落實到如何最大化廣告效用上。在旺季哪些產品能通過廣告真正實現爆單，而哪些是“扶不起的劉阿斗”？不同廣告組之間差異巨大，廣告優化無從下手怎么破？

浙江運營鞋服類賣家葉鵬飛（亞馬遜廣告官方賣家講師，知乎ID旭鵬）采用了“商品推廣廣告分組優化”思路實現亞馬遜廣告流量逆襲。據介紹，這是一種較為高階的商品推廣方案，即多廣告組象限分析法。適用于日常運營廣告優化、運營操盤手，以及鞋服、電子等品類賣家，更細分到適用于多ASIN、多變體，以及多廣告組等運用。這一廣告打法不僅能幫助賣家做旺季爆款選品，分配廣告預算比例，還能做廣告組優化，追蹤單個產品的廣告效率等，可以說是“十項全能”了。

具體多廣告組象限分析法如何使用呢？這位賣家傾囊分享了高階廣告四象限優化矩陣策略：

第一步：形成CPO概念，以廣告組為單位衡量廣告成本。一般情況下，主要是通過單次點擊（CPC）衡量廣告成本，但如果需要有更準確的衡量廣告組成本，建議使用單個訂單廣告成本（CPO）。（注：CPO=同一廣告組的廣告花費/同一廣告組訂單數）

第二步：以CPO、訂單額和ROAS作為衡量廣告組效果的指標。完成了CPO的計算后，若想進一步對比不同廣告組的表現，還需要同時監測計算訂單額和ROAS。下圖案例為某賣家將同一時間維度下不同廣告組的廣告表現情況，計算出的每個廣告組的ROAS、CPO和訂單額。

第三步：使用XY散點圖，直觀對比廣告組表現。基于計算所得的各廣告組ROAS、CPO和訂單額，以橫軸代表不同廣告組的ROAS表現，縱軸代表CPO，散點的大小則代表訂單額。橙色的數字對應不同廣告組的位置，做出如下XY散點圖。

第四步：構建四象限，定義廣告投放價值。該步驟主要是基于廣告投放價值來定義，針對不同廣告組的表現進行歸類分析。

第五步：根據廣告投放價值，確定廣告分組優化方向。如何通過優化，讓低廣告投放價值的象限II成為高投放價值的IV象限？有兩種思路：一種是先提高ROAS，此時CPO維持在一個較高的標準，然后在高ROAS的前提下降低CPO；另一種是在較低的ROAS下先降低CPO，在CPO降低后再提高ROAS。

該賣家進一步分析道：“在衡量單個訂單成本時，賣家不僅需要考慮廣告花費，還包括產品銷售過程中涉及到的所有成本，比如人工、倉儲、物流等，進而更全面衡量廣告投放價值的性價比。”他強調，賣家在廣告投放過程中，應根據自身情況適度調整。針對象限法的正確應用應建立在對不同ASIN有不同的ROAS目標基礎上，并且清楚地了解ASIN在每一階段需要優先關注哪些指標，進而更好的發揮出這套技巧的最大價值。

不要覺得這只是單純的運營技術流，如果想要將這套戰術運用到極致，和其他產品組合及生命周期管理的產品經理思維戰略無縫銜接，建議各位賣家針對不同的產品建立不同廣告組。這樣一來，這位賣家舉例的不同廣告組的表現就能直接反映不同產品之間的表現，從而實現快速鎖定潛力產品，把廣告資源集中在這些產品上，還能進一步分析每個產品的優化方向及方法。

產品組合戰略思維是什么？旺季廣告怎么投？不少跨境賣家推薦了下方二維碼共同深入探討產品級別的廣告攻略。掃碼關注，了解亞馬遜跨境大賣如何合理分配預算，支招更多不為人知的廣告高階打法“硬核”干貨，實現旺季爆單！

（文/雨果網 陳林）