Amazon Business是什么？

Amazon Business簡(jiǎn)稱：“B2B”，亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，專注為企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)提供一站式解決方案。大家都覺(jué)得北美站點(diǎn)是一個(gè)巨量市場(chǎng)，B2B采購(gòu)將是大勢(shì)所趨。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)北美已經(jīng)上線美國(guó)和加拿大。美國(guó)作為亞馬遜企業(yè)購(gòu)開(kāi)放的第一個(gè)站點(diǎn)，自2015年上線以來(lái)，已開(kāi)拓了龐大的企業(yè)商采市場(chǎng)，擁有成熟完善的服務(wù)體系，為企業(yè)買家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)體驗(yàn)。全美100家最大的教育機(jī)構(gòu)中有近80家在使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)，此外我們還服務(wù)55家財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)，50多家全美100強(qiáng)醫(yī)院以及40多個(gè)人口排名前100的地方政府。多樣和廣泛的企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家不斷增加采購(gòu)需求，為亞馬遜企業(yè)購(gòu)上不同領(lǐng)域的賣家提供了豐富的商業(yè)機(jī)遇。

B2B的優(yōu)勢(shì)？

B2B平臺(tái):

集中了解、管理和發(fā)展店鋪B端的銷售情況，賣家可以查看并比較注冊(cè)企業(yè)買家（B2B）和非企業(yè)買家（B2C）產(chǎn)生的銷量增長(zhǎng)情況。并且，按企業(yè)買家所屬行業(yè)和子行業(yè)顯示 B2B 銷量明細(xì)，幫助賣家洞察企業(yè)買家畫(huà)像。

企業(yè)賣家專屬標(biāo)記

企業(yè)賣家專屬標(biāo)記會(huì)授予滿足亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城高標(biāo)準(zhǔn)的賣家。該標(biāo)記顯示在賣家在商品詳情頁(yè)面、賣家資料頁(yè)面和其他亞馬遜網(wǎng)頁(yè)上的報(bào)價(jià)旁邊。此外，企業(yè)買家還可以使用該標(biāo)記來(lái)細(xì)化搜索。企業(yè)賣家專屬標(biāo)記有助于增加賣家的產(chǎn)品被企業(yè)買家搜索的機(jī)率。

企業(yè)商品價(jià)格/數(shù)量折扣

為企業(yè)買家提供不受購(gòu)買數(shù)量限制的折扣價(jià)或者為大宗采購(gòu)的企業(yè)買家提供分級(jí)折扣。提高贏得“購(gòu)買按鈕”的機(jī)會(huì)，并促成更大的訂單。

企業(yè)專供商品

企業(yè)賣家可以發(fā)布只有企業(yè)買家才能購(gòu)買的商品，例如，如果商品有特殊的儲(chǔ)存或處理要求，就不得出售給普通消費(fèi)者。你可以設(shè)置僅對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可見(jiàn)的企業(yè)專供商品報(bào)價(jià)，滿足其特定需求。

增強(qiáng)商品內(nèi)容

上傳用戶指南、材料安全數(shù)據(jù)表（MSDS）或規(guī)格表等商品文件來(lái)完善賣家的商品信息。平均而言，如果買家從詳情頁(yè)面下載商品文件，將提升 3 倍下單機(jī)率。

企業(yè)賣家資料

向企業(yè)買家提供有關(guān)你企業(yè)的基本信息。例如圖文版徽標(biāo)、公司成立年份、企業(yè)類型等。讓企業(yè)買家更加相信自己做出了明智的購(gòu)買決定。

在線詢價(jià)RFQ

企業(yè)買家可點(diǎn)擊商品詳情頁(yè)面上對(duì)于指定產(chǎn)品發(fā)起數(shù)量折扣，提交他們想要購(gòu)買的件數(shù)。你可以通過(guò)后臺(tái)“管理報(bào)價(jià)”頁(yè)面在線管理這些詢價(jià)請(qǐng)求。幫助你在亞馬遜上進(jìn)一步增加銷售機(jī)會(huì)以及業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。

在線招投標(biāo)Spot Buy

滿足更多樣化的詢價(jià)需求（如大宗采購(gòu)詢價(jià)或特定采購(gòu)需求），賬戶經(jīng)理協(xié)助完成采購(gòu)方案，幫助你輕松獲得更高交易訂單額。

批發(fā)商城

幫助企業(yè)賣家將數(shù)以千計(jì)的選品，以批發(fā)的規(guī)格銷售給企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。在B端首頁(yè)擁有專屬流量入口，支持多種發(fā)貨模式，幫助你主動(dòng)獲取來(lái)自高質(zhì)量企業(yè)買家的批量訂單。

資格認(rèn)證和證書(shū)

亞馬遜鼓勵(lì)你可向企業(yè)客戶展示質(zhì)量認(rèn)證（如 ISO 9001），滿足需要從擁有質(zhì)量認(rèn)證的銷售企業(yè)采買需求。

如何開(kāi)通B2B賣家？

1、注冊(cè)成為賣家

注冊(cè)成為亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣家后，你就有權(quán)使用一系列全新的功能來(lái)獲取企業(yè)客戶。

2、上傳您的產(chǎn)品

用我們簡(jiǎn)單的工具來(lái)添加您的產(chǎn)品目錄，以及創(chuàng)建高質(zhì)量的商品信息。

3、添加企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣價(jià)

您可以在賣家后臺(tái)設(shè)置產(chǎn)品的企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，提高產(chǎn)品在企業(yè)買家端的曝光度。

4、發(fā)貨

當(dāng)您的客戶提交訂單后，亞馬遜會(huì)向您發(fā)出通知。您可以使用亞馬遜物流（FBA）功能讓亞馬遜替您完成發(fā)貨，也可自行發(fā)貨。

5、獲得付款

亞馬遜會(huì)定期將付款存入您的銀行賬戶，并通知你付款已經(jīng)匯入。

Q&A

Q:對(duì)于已經(jīng)開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)，開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)還需要額外收費(fèi)嗎？

A:開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)無(wú)需繳納額外費(fèi)用，并且可以享受階梯傭金，運(yùn)費(fèi)折扣。同時(shí)亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣家準(zhǔn)備了眾多免費(fèi)的功能，比如企業(yè)定價(jià)、數(shù)量折扣的設(shè)置、上傳企業(yè)資質(zhì)等。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還有一系列B2B項(xiàng)目，比如在線詢價(jià)、亞馬遜批發(fā)商城等。

Q:對(duì)于已經(jīng)開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)，同一站點(diǎn)B端和C端有什么聯(lián)系？

A:開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)相當(dāng)于為賣家同時(shí)提供面向B端和C端的銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，為賣家免費(fèi)提供一系列B端功能幫助提升企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家端的銷售。具體詳情可以在后臺(tái)幫助界面搜索關(guān)鍵詞"亞馬遜企業(yè)購(gòu)"或者"亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城賣家計(jì)劃"。

Q:開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)后，設(shè)置企業(yè)賣家資料界面的DUNS填什么？

A:公司的鄧氏編號(hào)（DUNS 編號(hào)），用于向美國(guó)政府注冊(cè)資格認(rèn)證。對(duì)于中國(guó)主體公司注冊(cè)的賬戶不需要填寫(xiě)。

Q:亞馬遜批發(fā)商城是什么？

A:亞馬遜批發(fā)商城是基于亞馬遜企業(yè)購(gòu)的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，幫助已經(jīng)加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)的企業(yè)賣家將批發(fā)規(guī)格的產(chǎn)品銷售給海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。想要了解更多，可以點(diǎn)擊此處了解更多成單案例，并掃描文中二維碼申請(qǐng)加入。

企業(yè)賣家將有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)賣家專屬標(biāo)記，有助于增加您的產(chǎn)品被企業(yè)買家搜索的幾率。Amazon Business既沒(méi)有給賣家增加不必要的費(fèi)用，又給賣家增加了訂單。不求人還是建議賣家可以開(kāi)通。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

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