一、什么是聯盟營銷

營銷倆字相信學過市場營銷的人都熟悉，聯盟可能大家會比較陌生，聯盟營銷大家可能更陌生，聯盟營銷是Affiliate marketing英文翻譯過來的名詞，港臺有叫做聯署營銷，我們先看看維基百科的定義

英文版：Affiliate marketing is a type of performance-based marketing in which a business rewards one or more affiliates for each visitor or customer brought by the affiliate's own marketing efforts.

中文版：聯盟營銷（Affiliate Marketing）是一種按效果付費（常見為Cost Per Sale)，商家根據給其帶引薦客戶的聯盟客給予一定的獎勵的推廣方式。

說人話：我開個淘寶店，你來幫我賣貨，我按銷售額給你提成，我通過聯盟網絡找很多這種人，通過這種方式把貨賣出去，就叫聯盟營銷！

聯盟營銷是在網絡營銷（online marketing）中按效果付費比價經典的營銷方式之一，其中Affiliate指的是聯盟客，也叫推廣客，通俗來講就是會員，合作伙伴。因為該營銷渠道的核心在于有效設計和維護大量合作伙伴關系，和參與者一起給廣告主創作銷售額。

付費模式：核心是按照效果付費，Performance Marketing,績效營銷，CPA 全稱Cost Per Action,action的定義比較豐富，線上商家一般都是銷售額或者服務，比如Leads,Downloads,registrations,calls,newsltter sign-up.CPA也包括按照固定的費率或者銷售額的百分比作為結算。在效果營銷里面，CPA等同于CPS，或者Flate rate，Revenue Share

二、聯盟營銷中的參與者

從根本上來講聯盟營銷是關于公司（線上零售商）和廣告合作伙伴（會員）的關系，公司的目的是找到跟可以跟潛在客戶相關的會員或者渠道做推廣引薦，通過與聯盟會員的合作，公司建立了一種銷售網絡并擴大了覆蓋范圍，同時由于會員營銷伙伴的關系和背書，可以提高現有客戶的忠誠度。

Affiliate Marketing適用于的行業，大行業包括B2B,B2C在線電子商務，比如細分行業 fashion, travel, electronics, health and beauty, food, telecommunications, and finance

其中行業典型代表

電商：Amazon，Ebay,Aliexpress，Walmart

時尚：ASOS,H&M,ZARA,Addidas

旅游：Booking,Trip,Airbnb， Expedia

課程：Coursera

軟件：萬興科技,微軟

科技：Lenovo,Oneplus

服務：Uber

家居：IKEA

會議：Ticketmaster

總結：凡是線上涉及到支付交易的一切業務模式都可以開啟聯盟營銷來做推廣引流

聯盟客（Affiliates/Associates/Partesr/Publishers

角色：聯盟客也叫聯盟會員，發布商，合作者，推廣資源，聯盟資源

付出：通過把廣告主提供的文章，視頻，音頻，鏈接推廣出去獲取流量，給廣告主引薦用戶

收獲：如果產生轉化購買，可以獲得廣告主的傭金作為報酬

廣告主(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)

角色：廣告主也叫商家，廣告商

付出：給聯盟客提供推廣需要使用的圖片，文字，視頻，產品，鏈接，如果聯盟客帶來轉化，需要支付傭金

收獲：流量，注冊，訂單

由于一些的推廣行為都是在網絡上完成，廣告主需要追蹤哪些訂單是由哪些會員推廣帶來的，因此需要追蹤技術，于是整個環節需要另外的參與者：聯盟平臺

聯盟平臺(Affiliate network/Affiliate platform)：

角色：聯盟平臺也叫聯盟網絡，廣告聯盟

付出：提供追蹤技術，幫助廣告主和聯盟客提供數據看板，傭金財務結算

收獲：廣告主支付聯盟平臺使用費

三、聯盟營銷流程概述

下面說明了聯盟營銷是如何運作的

1. 商家選擇一個或者多個聯盟平臺開啟聯盟項目合作伙伴合作計劃，上傳廣告素材和鏈接，批準通過符合條件的聯盟客加入其聯盟項目。
2. 聯盟客可以在一個或者多個聯盟平臺注冊，然后申請加入相應廣告主的聯盟項目。
3. 聯盟客從聯盟平臺申請通過的商家獲取廣告素材和推廣鏈接，然后將廣告素材放在自己的網站上或者其他推廣位置上。
4. 消費者在瀏覽網頁的時候看到了有意向的廣告橫幅banner或者產品鏈接會產生點擊。
5. 用戶點擊廣告后，首先Affiliate鏈接會先重定向到聯盟平臺,并標記URL。
6. 重定向完后最終落地頁跳轉到商家的購物頁面,同時用戶瀏覽器植入cookie（包括來源和聯盟客信息加密）來標記聯盟參數
7. 當客戶完成交易的時候，付款成功頁面的代碼被激活把訂單號，訂單金額，等相關參數法送給聯盟平臺。
8. 根據收到的相關參數聯盟平臺追蹤到的訂單對應到聯盟客，等訂單過了審核期發放傭金。

三、聯盟營銷的意義

跨境電商，特別是獨立站，永遠就會面臨流量緊缺的問題，因此廣告主需要不斷地去尋找流量，與潛在客戶建立聯系。除了google，facebook這種廣告大渠道外，互聯網還散布著很多中長尾網站，通過與合適的網站建立合作伙伴關系，可以快速地獲得曝光和銷售線索。通過聯盟營銷的方式，對于廣告主來說有幾大好處：

• 低風險，由于是按銷售額來結算，對于廣告主來說，這種結算方式把風險控制在最低的水平，就算有點擊但是沒有購買就不用結算，風險大大降低
• 推廣面和覆蓋面廣，聯盟營銷意味著廣告主可以接入很多合作伙伴，他們資源類型多樣，分布在互聯網各個角落，構成強大的流量網絡，給你曝光，甚至是Google和facebook廣告所觸達不到的地方。
• 推廣形式多樣。由于聯盟營銷可以使用在線廣告大部分推廣方式，有圖片，有視頻，有展示廣告，有原生廣告，甚至還有郵件營銷，這對于中小商家來說，可以彌補自己資源和能力不足，讓聯盟客幫自己去做。
• 提升SEO排名，聯盟流量也叫引薦流量，由于聯盟客大部分都有自己的網站，每個推廣鏈接對于獨立站來說都是一個外鏈，如果有些是do follow的外鏈對于網站排名有很好的作用。
• ROI可控且比較高 ，一般高于其他付費廣告渠道

需要考慮的點：

1.啟動項目，需要考慮如何選擇平臺類型，給聯盟客提供完善的追蹤方式

2.持續時間，開啟聯盟項目是一個長期優化的過程，需要時間去招募和促活聯盟客

3.推廣策略，聯盟客類型和大小是不一樣的，找到適合的聯盟客需要嘗試建立合作來測試推廣效果

（來源：根談）

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