最近有關于亞馬遜為旺季做準備，并且限制滯銷庫存入倉的通知讓許多薈員和賣家陷入了焦慮。今天將為大家詳細解讀亞馬遜入倉的全新規定，并將針對如何跨越入庫限制提供建議。

第一部分

亞馬遜入庫新政5個重點

上周一亞馬遜通過賣家中心和公眾號突然宣布，為了提前準備2020年旺季的正常FBA配送時效，將針對于新品和銷量不佳的ASIN進行FBA入倉限制。相關政策大家可以在亞馬遜公眾號和自己的賣家中心后臺“新聞”中看到。在這里不再復述，僅為大家提供通知中的幾個重點：

1. 針對市場：美國站

2. 針對對象：庫存績效指標分數低于500的商品

3. 執行時間：從2020年8月16日開始到2020年12月

4. 免費移倉：從2020年7月14日開始如果賣家自愿移除冗余庫存，可以免去移除費

5. 政策目的：為庫存績效高于500的ASIN留出更多庫存空間。

第二部分

如何看待亞馬遜入庫新政？

這是一次正常，同時非常積極的信號，因為：

首先，這條通知驗證了上個月對于亞馬遜2020年Prime Day（會員日）大促時間的預測。根據我們從亞馬遜西雅圖總部獲得的直接消息，因為疫情亞馬遜今年的Prime Day促銷時間從7月中旬推遲到了9月。也就是說，今年的節日季將比往年提前至少1個月，也就是從9月10日左右從會員日開始一直持續到2021年的1月6日。

其次，疫情對選品和銷量產生了重大變化。一方面是熱門產品和品類會與以往有很大區別，另一方面是今年由于線下零售的需求量會大減，所以亞馬遜預計今年的銷量與往年相比將呈現暴增的情況。因此，需要對銷量大的商品給予更大的入庫空間。

再次，冗余庫存既會對賣家的資金流產生很大影響，也會占用大量的亞馬遜FBA倉儲空間。所以這項政策也會在很大程度上降低賣家的試錯風險，把有限的資金用在更有銷量的商品上。

最后，亞馬遜從7月14號開始取消了冗余庫存移除費，這對于有大量滯銷商品，特別是產品價值較低，甚至比庫存移除費更低的賣家提供了一個非常好的解決方案。

第三部分

賣家為什么會恐慌？

但是，我們也看到，這條新政仍然引起了賣家的恐慌，而恐慌主要集中在2點：

中國賣家對入庫限制正常的擔心

1. 擔心1: 現有銷量好的商品會被限制入庫

亞馬遜官方給出的答案是：是的。發往亞馬遜運營中心的所有商品都會有數量限制，同時多數商品將有足夠的倉儲空間可用于 3 個月以上的商品銷售。而如果商品被列為危險品或者限制類別的商品將會被限制入庫（與往年一樣）。

2. 擔心2: 新品推廣時可能無法掌握好發貨數量

亞馬遜官方給出的解決方案是：亞馬遜會對所有商品都會提供一個初始的數量限制（200個），以建立銷售歷史記錄。隨著商品銷售績效的產生（可能需要 4 周的時間），數量限制也會提高。

第四部分

如何破局，快速升倉？

在這里需要特別提醒大家，亞馬遜強調，不會接受任何擴倉申請。也就是說，你只能通過提升銷量來提升庫存數量！

現在將根據亞馬遜新政以及IPI（庫存績效指標）的算法給大家一些建議：

建議1: 8月15日之前，盡量多發庫存到FBA倉庫!

建議2: 8月15日之前，盡可能參加亞馬遜站內促銷，這包括：LD秒殺、7天促銷、Coupon促銷，并配合紅人組群折扣促銷、DealsNews和SlickDeals促銷盡快提升銷量和BSR排名。

建議3: 避免雷區，選品要精準

如果大家要上新的商品，這里為大家列出幾個選品核心標準：

1. 務必看亞馬遜Best Seller排行榜，不要輕易嘗試沒有銷售記錄的新奇特商品

2. 打開分級類目（子類目）銷量排行榜，子類目的名稱最好是能夠代表你商品的精準關鍵詞

3. 分級類目（子類目）中需要有與你相同或者類似的商品進入前50名；

4. 與你相同或者類似的商品進入前50名的數量是否少于5個，最好少于3個，這樣你的對手不會很多；

5. 你的商品與前50名中與你相同或者類似的商品相比，是否具備價格優勢？

6. 前50名中與你相同或者類似的商品是否有評價（Rating）數量少于100的商品，這樣你的推廣應該會比較輕松；!

建議4: 重中之重，現在到年底運營核心：猛沖BSR

亞馬遜開始實施IPI新政的時間是8月16日，也就是說亞馬遜給了大家1個月的時間來證明自己的產品是可以賣的動的。所以，如果大家希望為你的ASIN獲得更多庫存，唯一可行的方式就是“猛沖BSR銷售排名”，記住：因為亞馬遜會以你的4周銷量為基礎x3，來計算你可以入庫的庫存，所以你的小目標應該是月銷售額突破至少200單，并且越高越好，同時你如果你想在9月份開始有爆款銷量，你的大目標應該是在4周以內進入大類1萬名?？捎玫姆绞骄褪牵核蜏y+站內秒殺+站外促銷。!

建議5: 注意使用海外倉，隨時對亞馬遜補貨

這里給大家的建議是：

1. 如果亞馬遜給予了你3個月或3個月以上的庫存，大家可以在美國海外倉備貨1-2個月的庫存，因為旺季的銷量會大增。

2. 如果亞馬遜限制了你的商品入庫數量，或者把你的商品列為危險品或者限制品類，建議大家在美國海外倉備貨3-4個月的庫存。!

提示：切記進入12月10日之后不要盲目補貨，如果需要補貨建議使用快遞或者空加派以免造成滯銷。

（來源：薈網服務號）

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