近期eBay 每一步對海外倉政策的調(diào)整，都精準(zhǔn)的打擊了投機(jī)專線賣家！

但是，今天的eBay又進(jìn)一步的發(fā)布了海外倉經(jīng)營準(zhǔn)入管理制度，可謂是一個(gè)非常意義深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略動(dòng)作！

詳情如下：

（截圖來自eBay官方公眾號(hào)）

按照常理eBay賣家的脾氣，不管啥政策出來，eBay賣家都是從哭訴的表情開始，隨著時(shí)間流失，慢慢變成適應(yīng)，然后歸于冷靜！

那么，這個(gè)海外倉經(jīng)營準(zhǔn)入準(zhǔn)則有什么戰(zhàn)略意義呢？

其實(shí)，就是從源頭上讓賣家深思，到底如何才是真正的做海外倉！

而這就牽扯到了現(xiàn)有已經(jīng)做海外倉的賣家和新加入eBay企業(yè)賬號(hào)的賣家兩個(gè)受眾；無論那個(gè)受眾，其實(shí)都要明白如何才能做好海外倉；那么，如何才能做好呢，應(yīng)該重視什么呢？

做好海外倉最難的是什么：選品；

當(dāng)開始的時(shí)候把市場需求和競爭供應(yīng)沒有分析清楚，盲目的只是看到了價(jià)格利潤差，最后陷入的肯定是別人能賣好，自己賣的一般，銷量無法提升；這樣選品的賣家其實(shí)以為做選品就是個(gè)簡單的加減法，忽略的加減法背后的競爭軌跡和博弈邏輯；所以，當(dāng)沒有真正的對市場容量的你我他進(jìn)行歷史尋根分析，單獨(dú)從便宜一點(diǎn)就能賣的想法下，最終把選品做成了一個(gè)運(yùn)氣成分為主；而空運(yùn)選品至少能夠預(yù)估市場未來1個(gè)月的競爭變化，海運(yùn)則需要預(yù)估未來3個(gè)月的競爭變化，這個(gè)才是選品人員具備的能力；

做海外倉的基礎(chǔ)是什么：資金流；

爆款是怎么死的呢？缺貨；所以，做海外倉有一定經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品是不多幾個(gè)的時(shí)候，往往不會(huì)出現(xiàn)大的問題；但是隨著產(chǎn)品數(shù)量加多，就會(huì)出現(xiàn)了庫存管理問題，如果是滯銷，基本是屬于選品問題的后遺癥；但是缺貨呢？這個(gè)其實(shí)就是資金流分配的問題；沒有一個(gè)賣家是不愿意對熱賣的產(chǎn)品最庫存充足的計(jì)劃的，但是，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量增多的時(shí)候，往往就不會(huì)分清哪些產(chǎn)品才是公司一致最近運(yùn)作健康的命脈，要嚴(yán)格做好安全最大化庫存，而是把資金分散后，導(dǎo)致不著急做的產(chǎn)品卻庫存分別投入，真正需要投入的產(chǎn)品偶爾缺貨導(dǎo)致失去了潛在的穩(wěn)定收益機(jī)會(huì)，這個(gè)資金流的把控才是海外倉的基礎(chǔ)；所以，空運(yùn)和海運(yùn)產(chǎn)品每年資金轉(zhuǎn)幾次就是一個(gè)關(guān)鍵；

持續(xù)做好海外倉需要什么：供應(yīng)鏈管理；

很多人說應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)吧，怎么是供應(yīng)鏈管理呢？

其實(shí)供應(yīng)鏈管理是一個(gè)非常大的話題，如果有海外倉老前輩就會(huì)懂的，一個(gè)產(chǎn)品一但市場銷售穩(wěn)定，那么，這個(gè)產(chǎn)品后期的營銷跟進(jìn)都是一個(gè)非常有規(guī)律的手段，不會(huì)出現(xiàn)太大的偏差；但是，供應(yīng)鏈的維穩(wěn)卻是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠一直把控生命周期最佳的核心，所以，預(yù)計(jì)銷量的把控和供應(yīng)商穩(wěn)定性以及頭程計(jì)劃，就是這類產(chǎn)品最核心的命門；而預(yù)計(jì)銷量的核心在團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)商穩(wěn)定性的核心在老板，頭程計(jì)劃的核心在倉儲(chǔ)；最終會(huì)把供應(yīng)鏈管理等同于庫存周轉(zhuǎn)率；

這樣，無論那個(gè)受眾的賣家，其實(shí)做海外倉都應(yīng)該是考慮上述問題；

eBay海外倉經(jīng)營準(zhǔn)則：

讓現(xiàn)在已有的海外倉賣家可以思考好好調(diào)整最大化做好自己，因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)則已經(jīng)讓一部分搗亂的賣家沒有進(jìn)門，在相同的份額下，eBay已經(jīng)給到了讓競爭對手變少；同樣，也需要已經(jīng)在里面的海外倉賣家自強(qiáng)，打鐵還需自身硬；

而對于新開啟eBay的企業(yè)經(jīng)營的賣家，從源頭上認(rèn)識(shí)到什么是海外倉，不要盲目試錯(cuò)和盲目追風(fēng)，讓進(jìn)來的賣家都是深思熟慮的生意人，而非一時(shí)湊熱鬧的過客，最終讓真正進(jìn)入的新企業(yè)賣家能夠得到eBay這個(gè)平臺(tái)公平競爭的收益；

當(dāng)認(rèn)識(shí)到這些后，其實(shí)真正的eBay賣家，這個(gè)海外倉經(jīng)營準(zhǔn)則是最大的利好，當(dāng)沒有搗亂賣家后，遇到的都是正規(guī)軍，外加大家都是合規(guī)倉庫，狹路相逢勇者勝！

做eBay，無論是多品類規(guī)模型賣家還是專一垂直型賣家，選品永遠(yuǎn)都應(yīng)該是最應(yīng)該重視做好的，不然其它部門和人員存在的意義是什么呢，口越多，利潤越少，一個(gè)公司真正賺錢的部分只有一個(gè)，那就是“選品部”！

相信，eBay 大中華區(qū)海外倉規(guī)則的調(diào)整，會(huì)深遠(yuǎn)的影響到海外倉賣家的戰(zhàn)略布局，最后指那打那，有錢一起賺！

（來源：望聞問切跨境電商）

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