物流運費漲、廣告投放漲、原材料價格漲，近段時間圍繞跨境電商賣家的只有一個字——“漲”，到手利潤嚴重縮水，賣家著實感受“切膚之痛”。更棘手的是，日前，亞馬遜FBA再次限制補貨的噩耗再給賣家錢袋子劃了一道大口，部分陷入現金流困境的跨境中小企業已經寸步難行。而眼前種種遭遇，總結起來就兩個字：“缺錢”。

2020年旺季，跨境賣家或面臨更嚴峻的資金壓力

旺季缺錢似乎已成為跨境電商賣家常態，但也不難發現，疫情“黑天鵝+蝴蝶效應”之下，今年賣家旺季缺錢尤甚。一邊是供應鏈殘缺不全、出口物流受阻，另一邊是各類剛性成本項并未“停工”，跨境中小企業積蓄有限，現金流不順暢，抗風險能力弱，這類企業往往最易“被感染”。

而旺季隨著賣家流量、訂單量的爆發式增長，其成本的支出也會水漲船高。比如，供應商的貨款、員工的工資，以及海外倉的庫存等各項支出，最終賬面上所剩無幾，甚至會出現虧損。除了資金短缺外，各種侵權投訴導致的封號、賬戶凍結等情況也是屢見不鮮。

“一爆單就被給差評，業績稍微有點起色就被投訴，就連庫存也在拖后腿。無法搶建發貨計劃，無奈只能拼命加價，甚至簡單粗暴地漲50美金以避免斷貨危機。雖然近段時間銷售額相較以往確實有所好轉，但跨境交易資金回款少則2周，資金鏈都快斷了。”有賣家坦言，“‘失控’的爆單帶來的賣斷貨、資金鏈斷裂，其損失或許比沒生意還要大，尤其是跨境中小企業因資金鏈崩盤面臨著隨時倒閉的風險。”

進入7月，訂單回暖的聲音在跨境電商圈不脛而走，但現金流依然是懸在賣家頭上的利劍。據賣家Ada透露，雖然海外疫情逐漸緩解讓跨境賣家的訂單有所增加，但因為跨境電商平臺頻發賣家違規關店、封號，日益緊縮的管理方式使得風險增高，加之借款變難等多重原因，跨境電商賣家資金流亦很吃緊。

遇上史上“最缺錢”旺季，賣家如何應對資金周轉風險？

臨近旺季，即便訂單上漲卻也難以打破現金流拮據的“魔咒”。那么，2020年下半年該如何緩解跨境電商賣家的資金壓力呢？

聯動優勢國際業務負責人告訴雨果網：“下半年銷售旺季到來之際，跨境賣家需要從商品節奏、后續的資金流配合、物流成本控制，以及回款比例的把控等多維度綜合考量，進而更合理的分配資金配比與銷售增量的協調。”他提出兩點解決方案：

一方面，選擇適合自己的融資渠道。目前市面上有多重融資方式，包括有傳統銀行經營性貸款、短期融資保理，以及跨境保理服務等。其中，具有豐富經驗的跨境保理服務不僅能解決賣家短期融資需求，并且還能以較低的資金成本解決供貨、發貨等難題；另一方面，開源節流。尤其是物流問題上，根據商品價格、性質進而選擇更優物流渠道降低企業經營成本。

除此之外，跨境賣家還可通過貨物流、供應鏈端、資金流三個維度更進一步降低成本從而加快資金周轉：

①物流管理。賣家需要提前做好運營模式、發貨周期、倉儲量的制定準備。比如，旺季訂貨時間，既要保證能盡快發貨又要盡可能的每次多發一點，通過較高的單次發貨重量來降低發貨成本。

②供應商管理。與供應商或自有工廠內部協調好賬期，通過銷售利潤的補充、可用資金增加、整體成本率下降等多方面數據，雖然稱不上資金完全充裕，但至少需要確保良性周轉。

③資金流管理。跨境賣家除了在運營層面上的轉型升級以外，高效的資金管理才是賣家的救命稻草。在確保安全、合規的前提下，賣家應盡可能篩選費率低、提現快的收款服務，最大化地保住店鋪利潤率，提升企業競爭力。

雨果網了解到，聯動優勢為跨境中小賣家提供了方便快捷的收款服務，較低的費率，以及T+0到賬的高效率，讓廣大賣家從容面對今年的旺季資金難題。

近期，聯動優勢還陸續推出了微信國際支付、賬單支付等新產品滿足不同跨境企業需求，不斷創新發展新的跨境收付款產品為跨境企業定制一站式跨境支付解決方案。除了跨境收付款產品外，聯動優勢的保理融資服務還能幫助賣家盤活資金鏈，減輕跨境企業面臨的物流成本壓力。在今年疫情期間，聯動優勢向市場投入上億元資金，幫助中小賣家渡過難關。

“聯動優勢跨境保理融資服務針對解決跨境賣家資金融資難問題，不僅申請操作簡單，并且審批時效快、額度高、周期長，做到隨借隨還。在訂單旺季助力跨境賣家備貨保理促進企業良性發展，形成雙贏的局面。”該負責人說道。

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（文/雨果網 陳林）