多數亞馬遜賣家會憂心怎么樣處理倉庫里沒賣出的貨物，因為對大多數第三方賣家而言，一般都是選擇爆品來售賣，這樣出貨速度快，清倉效率也高。但即使是大賣家，倉庫里也都會有賣不出去的商品和存了很久的貨物。所以如果倉庫里有部分賣不出去的貨是正常現象。賣家大可不必為此感到憂慮。

即使退一步而言，第三方賣家也還有法子可以處理那些倉庫里沒賣出去的老庫存。

賣家需要清理舊庫存的原因何在？

對亞馬遜而言，它并不想第三方賣家把平臺的物流倉儲中心變成自己的倉庫。因為亞馬遜是賣貨的平臺，并不是儲貨的倉庫。因此，平臺有時候會“溫柔地”采取一些措施鼓勵賣家立刻賣出貨品。對賣家來說，誰都想貨品走俏庫存秒清，但由于市場的不穩定性，總會有意向不到的失誤發生，這是再正常不過的。但如果賣家有太多庫存積壓，就必須得給亞馬遜繳納額外的倉儲管理費用。

亞馬遜有兩種倉儲收費，一是月度倉儲費，二是長期倉儲費。這兩種費用都是要額外繳納給平臺的。兩種費用每月都會進行相應的扣費。主要的差別在于LTSF的費用只對在倉庫放了超過180天的存貨進行收費。

雖然給平臺繳納這些費用很惱人，還會降低賣家的利潤。但不清理舊庫存的話，不僅要額外繳納LTSF，還會影響到賣家的資金周轉。賣的越快，來錢越快，周轉選新品也就越快。因此，如果有貨品積壓太久不處理的話，反而會不利于賣家的發展。

如何在sellercentral對庫存量進行摸底

在賣家下定決心要處理庫存之前，必須要對己方有多少庫存做一個瀏覽。特別是那些不想再額外繳納倉儲費的賣家，關心自己的貨物存儲量是非常有必要的。賣家可以在SellerCentral中的InventoryDashboard了解到自己的倉儲量。

如果想瀏覽FBAInventoryAge頁面的話，步驟是Inventory>InventoryPlanning>FBAInventoryAge。當賣家點擊FBAInventoryAge時，就能看到自己的貨物都在倉庫里放了多長時間。賣家也可以根據貨物儲存時間的長短和需要繳納的LTSF費用進行排序，從而更直觀的了解己方貨物情況，也能更好地幫助賣家做出哪些舊貨是需要優先處理的決定。

如何處理賣不掉的FBA庫存

如果賣家在SellerCentral發現有大量貨物積壓，可以采用不同的方法來處理。因為不同的賣家有不同的商業模式和庫存標準，所以要學會就事論事。看“菜”下碟。但以下有幾種模式，可以提供給賣家進行參考。

把RemovalOrder移到DestroyInventory

當賣家決定不要貨物時，亞馬遜允許賣家創建一個RemovalOrder清單，并幫忙把貨物從倉庫中移走。當賣家創立好RemovalOrder清單時，有兩種選擇，一是將貨物退回始發地，二是直接交由亞馬遜進行貨物銷毀。

如果選擇把貨物進行處理銷毀的話，亞馬遜只會收取小部分的手續費，并在45天內從賣家賬戶中扣除這筆費用。這是對賣家而言最快捷的處理積壓庫存的措施。一旦貨物臨期或過期，采取這種處理措施對部分賣家而言的確是不二之選。因為對賣家而言，把臨期或過期的貨物再次發回始發地實在是沒有必要，如果將臨期貨物進行降價處理，買家也很有可能對商品的短保質期不甚滿意，如果因此造成差評反饋反而得不償失。

在SellerCentral創立RemovalOrder的方式有好幾種。甚至在FBAInventoryAge也可以進行相關操作。也可以通過ManageInventory頁來進行編輯。

步驟如下：點擊“Edit”旁邊的箭頭>當下滑菜單彈出時，選擇“CreateRemovalOrder”>接下來出現的頁面中，賣家可以選擇創建什么類型的RemovalOrder。以Dispose型為例，當選擇了Dispose選項時，ShippingAddress區將變成不可選擇的灰色樣式。>在SpecifyOrderedSKUs/Units選擇想要銷毀移除貨物的數量>點擊頁面底部的“Continue”>在彈出的新頁面中確認移除貨品。

到這一步賣家需要進行的操作就告一段落了。但要注意的是，不管是銷毀貨品還是將貨品退回始發地，亞馬遜都需要10-14天來對RemovalOrder進行響應。因此，賣家在這個時間區間內仍能看到貨物在倉庫時，請不必慌張。

賣家可以在SellerCentral的ManageOrders區域查看RemovalOrders的狀態。順利的話，應該會在賣家的常規客戶訂單旁邊顯示RemovalOrders，并且SalesChannel是“Non-Amazon”的。

如果賣家需要一次刪除多個項目，也可以在ManageInventory頁面上選擇多個商品，并執行相同的過程。也可以在ManageInventory選擇“Actionon#Selected”下拉菜單來選擇“Createremovalorder”。

將積壓庫存寄回始發地或進行捐贈

當貨物可以進行捐贈時，讓亞馬遜平臺寄回始發地是一個不錯的選擇。比如玩具類和家裝類的產品，就很適合拿來捐贈。也可以拿回來送給朋友，或是帶去二手店和跳蚤市場進行銷售。

下圖是FBA最新的移除商品所需費用。可以看到的是大宗貨物的收費還是比較高昂的。

但需要了解的是，這些收費已經囊括了所有費用，包括送貨上門。如果想要創建這樣的清單，只需要重復以上的步驟，在RemovalMethod時選擇“ShiptoAddress”即可。如果想要將貨物寄回的話，請務必將收貨地址填寫清楚。亞馬遜有公告表示，“我們只向您個人、您的倉庫、您的供銷商或您的經銷商發起退貨。”

另外，亞馬遜并不會花太多時間到賣家的退貨商品打包上。所以別對亞馬遜會把貨物包裝的像禮物抱有信心。并且亞馬遜很可能會在賣家庫存上貼上運輸標簽，或者把大量退回的庫存放在一個大箱子里，這樣其實更容易造成賣家損失。

所以只有足夠幸運的時候，才能收到完好的退貨包裹。

將庫存退回發貨商家

可能有很多賣家會選擇把賣不掉的商品退回給最初采購商品的商店。如果要這樣做的話，選擇RemovalOrder–Return即可。但部分賣家可能不大愿意這么做，因為這樣一來，有點讓別人為自己錯誤買單的感覺。

但如果做了這個選擇的話，請務必保證你能在購買地退貨期限內（通常只有幾周時間）進行相關操作。如果因為貨物堆積造成資金周轉困難，這么做是個不錯的選擇，但也有賣家建議于其把商品退回采購地，不如掛上eBay或者Facebook進行銷售。

再次提醒，亞馬遜進行退貨物流處理時可能會比較粗暴，甚至有可能會把UPS的底單直接貼在貨品上。

對商品重新定價

對商品重新定價是處理積壓貨物的最優解。如果有商品長期積壓賣不出去，不妨試著調低價格，甚至虧本出售，這樣一來可以最大程度降低賣家損失。也許很多賣家都有相同的經歷：指望商品能以40美元的價格大賣，結果最后標價19.99美元，只想趕快脫手。大幅度降價的滋味確實不好受，但是往積極方面想的話，盡快清庫存可以加快店鋪流轉率，進行下一步的銷售計劃。可能有賣家剛開始也是死守初定價不放手，但最后都選擇降價出售，以求資金回籠。并引導店鋪到進入下一個階段。

但如果降價幅度太高且定價過低的話，亞馬遜反而會收取相應的費用，甚至直接從賣家賬戶繼續扣款，因此賣家可以通過采購一些單價比較高的商品來避免這種情況發生，或者直接把商品交由亞馬遜進行銷毀處理。

很多賣家不愿意進行降價是正常的，會認為降價將帶來虧損。但有賣家表示，當檢查了RevSeller或InventoryLab的金額時，反而還賺了一些錢。

重新定價的最快方式是將貨物與當前BuyBox的價格進行匹配。賣家可以通過重新定價軟件或在“ManagePricing”頁面上的SellerCentral來進行重新定價。

嘗試重新定價舊庫存也許會讓賣家驚訝地發現，僅僅只是降低了幾美元的價格，銷售速度卻提升了很多。

有積壓庫存也不必太過焦慮

另外，別浪費太多時間在“不好賣的”商品和未售出的庫存上。只要適時清空庫存，調整心態和選品策略，再進行新一輪的備貨即可。

（編譯/雨果網　揭易熹）