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2020-07-20 10:51
獨立站賣家如何利用Google廣告來引流提到獨立站賣家的推廣渠道，Facebook和Google廣告平臺是其中的硬核代表。
今天主要介紹全球搜索引擎第一名的Google，一起來學習它的廣告類型。
搜索廣告（Search）
當用戶在搜索欄里輸入某些關鍵詞時，對應關鍵詞的廣告就會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。
根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設置的關鍵詞進行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到優(yōu)先展示。
比如你銷售shoes，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase shoes”添加為關鍵字。當用戶在 Google 搜索中輸入“purchase shoes”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。
搜索廣告的主體由三個部分組成：網(wǎng)址、標題、描述，如下圖所示：
展示廣告(Display)
展示廣告旨在幫助您找到合適的受眾群體。它的定位選項讓您能夠有的放矢，在恰當?shù)奈恢煤蜁r機向潛在客戶展示你的廣告信息。（Google 展示廣告網(wǎng)絡包含 200 萬家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設置自適應廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。
（1）投放方可以按照產(chǎn)品特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，有意向購買該類產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕白領）等。
（2）投放方可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣餐具的廣告，投放者可以定位廣告展示在餐具博客上。
購物廣告（Shopping）
Google shopping的廣告位通過付費競價來獲得機會把商品直接展現(xiàn)給潛在的意向用戶面前，如圖所示：
通過Google shopping完成的廣告展示，更為直接。
而通過搜索廣告展示的界面（下圖所示）是有區(qū)別與購物頻道的展現(xiàn)，購物頻道還可以設定價格區(qū)間來搜索，更為精確。
Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級巨大，各種人群匯聚在一起，由此產(chǎn)生了各種購買力。在跨境出口電商的熱潮下，極多賣家選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過50%的獨立站賣家選擇Google作為核心的引流渠道。
在海外，Google Shopping的點擊量占據(jù)Google總搜索中的55%，可看出這個版塊的流量對于獨立站賣家來說是提升銷售量的核心推廣位置。
根據(jù)上面截圖中就可以看出來，Google shopping的廣告把產(chǎn)品非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前，功能也更加的成熟。對于產(chǎn)品的售賣是有很大的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率也會比單純的搜索更為高一些。
獨立站是相對獨立相對封閉的購物平臺，是跨境企業(yè)做品牌和形成自己的用戶池非常重要的模式。要如何實現(xiàn)理想的營銷、品牌宣傳，從而收獲用戶的關注和購買，是每一個獨立站運營者都需要去思考的問題。
Google廣告只是在一定程度上助力提升我們的銷售業(yè)績和品牌推廣，重點還是需要考慮如何將用戶沉淀下來，提供用戶對品牌的粘性，增加復購率。
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（來源：獨立站男孩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載。
