隨著短視頻+直播在2020年不斷發力，國內的短視頻直播已經非常成熟，開啟了將近一年的亞馬遜直播也讓越來越多的人熟知了解，相對國內的直播來說，亞馬遜的直播有很大的發展空間，把握機遇，把握風口，就是把握財富。

亞馬遜站內直播的興起：

相比國內的直播生態的發展，跨境直播更像一個含苞待放的“花朵”，靜待綻放生機，有非常大的潛力，。雖然國外也有一些社交平臺有直播，但是流量偏少，且直播的形式更是偏向娛樂而不是直播帶貨；通過直播的方式，消費者更好的了解產品，賣家可以更好的介紹商品背后的故事，讓消費者更了解產品，從而激發用戶的購買欲望；基于現階段平臺本身的流量紅利減退，直播帶貨的模式自身帶來的關注度，可以有效的吸引潛在消費者與品牌接觸。

基于此些等等優勢，借鑒淘寶直播的模式，同屬于阿里體系的速賣通平臺早在2017年就開始布局直播，2019年直播帶貨作為行業的新型營銷方式大火，所以亞馬遜也正是開始布局直播業務。

Amazon Live是一種新的購物體驗，它利用實時視頻的交互性和交流潛力來幫助客戶在整個購物過程中與品牌建立聯系。Amazon Live使客戶能夠以有趣且引人入勝的方式發現新品牌和產品，并加深他們與已經喜愛的品牌的聯系。對于品牌而言，亞馬遜上的實時流媒體提供了強大的交流工具，使他們可以直接與購物者互動，建立品牌并以新格式展示產品。

亞馬遜買家可以在Amazon PC端和Amazon手機端都可以看到直播，品牌的產品詳情頁以及在買家瀏覽的各種展示位置上。

賣家可以在產品的詳情頁，亞馬遜商店以及買家瀏覽的各個展示位置上免費進行流式傳輸，所有直播均可以在Amazon.com/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移動應用程序中找到。如果希望為直播增加更多流量，則可以通過付費增加直播來擴大覆蓋范圍。，直播時間越長，買家越有可能在Amazon上發現你的視頻，建議每周進行多次直播以吸引Amazon買家。

亞馬遜直播的優勢跟機制 ：

①亞馬遜直播的視頻是永久的留存在直播頻道的，用戶在直播頻道還是可以隨機看到你直播過后的視頻，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量，

②針對直播的賣家，平臺也相應的會有加權及流量分發。

③直播結束之后，后臺會生成一個詳細的直播數據，觀看、點擊、銷量等等。

③直播賣家可以設置直播的推廣，平臺會將以千人千面的機制將直播推廣更多的用戶，帶來更多的流量，并且直播視頻會在listing頁面展示48小時（除了亞馬遜，其他的跨境電商平臺沒有這個機制，這個還是做的很好的）。

如何去做亞馬遜直播：

①有很多賣家是可以申請開通直播權限的，有人員，設備，經驗的情況下，完全可以自己去直播。

②找跨境直播服務機構去合作，亞馬遜直播并不像國內直播那么簡單，需要研究很多東西，還要配備專業的人員，專業的設備，專門的網絡，對應地區的外模等等，找服務商去做更合適，也能省去很多的時間人工成本。

③有很多人說是不是找美國本土的服務商會更好，其實不然，要知道跨境電商直播完全是照搬國內的直播模式，所以我們更懂得如果去直播，如果去培養教育主播的思維，而且我們是自己的直播間跟主播，所有操作我們更容易把控。而你把產品寄到國外，時間上，溝通上可能會出現很大的問題，所以還是找國內的服務商更合適。

（來源：公眾號海外營銷服務中心）

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