在亞馬遜日本站開店，怎能錯過這個真實展現日本消費偏好的“生活寶典”？

日劇消費者洞察第二彈，安排！

說到日本居家生活場景，來看看一部去年大火的日劇《輪到你了》！故事發生在日本東京的一棟普通居民樓里，里面幾乎涵蓋了所有住戶類型。別人都在絞盡腦汁思考劇中到底誰是兇手，我們就來換換腦，看看他們都喜歡用什么樣的收納、家居和餐廚用品。

“撞款”率超高的原木色家具

小日劇，大學問

就像房子的主人榎本說的一樣：“我們是極其普通的一般家庭?！睒\本家的家具陳設便是大多日本家庭的真實寫照：原木色的大件家具，淡雅的色調。

搬家季是銷售家具的好時機

每年的3-4月的新生活應援季，是大量日本新員工和大學生搬家喬遷的高峰期。日本職員平均每兩年半搬一次家，家具自然是購物車?？汀＝谠絹碓蕉嗳嗽诩肄k公，家用電腦桌、辦公椅的需求也在逐漸增大。

選品推薦

餐桌椅、沙發、工作桌椅、各式柜架等等，這些日本民眾必不可少的家具，是賣家可以拓展的選品方向。

掘金要點

1）風格：日本消費者喜好簡約，原木、白、棕、駝色等淡雅色系的家具很受歡迎。

2）圖片展示：家具類產品展示的主圖一定要淡雅，注意商品的場景化，產品搭配完整清爽。

3）產品設計：網購替消費者省去搬運大件家具的麻煩，因此在產品設計上要注意產品的易組裝性。且由于日式住宅面積偏小，也要對應進行尺寸調整。

小小收納用品放大空間利用率

小日劇，大學問

不論偏愛現代風的單身公寓，還是清一色原木家具的家庭住房，他們的主人都用收納柜和收納箱把屋子整理得滿滿當當。獨居的木下小姐用高層置物柜隔斷了餐廳和客廳，同時又增大了收納空間；而北川家的收納是專門為小孩子準備的，都是比較矮的抽屜和翻蓋盒子，方便兒子整理玩具和畫冊。

收納用品適用各種生活場景

由于日本國土面積小，人口密度大。商品房的面積大多是70㎡，超過100㎡就算是“豪宅”了，尤其是洗手間和廚房空間都較小，因此日本消費者在購買家具用品時考慮到收納整理和空間利用，偏愛各類收納用品以提高空間利用率。

選品推薦

可折疊盆，收納盒，折疊籃，置物架等收納小物需求非常旺盛，是十分值得切入的選品類目。另一方面，大件收納家具雖然體積大、單價較貴，但在日本也是必需品之一，加上競爭相對不那么激烈，銷量也有可觀的發展空間。

掘金要點

1）顏色：注意顏色統一，偏好原木、深色或淡色。

2）設計：由于大件商品運送不便和日本戶型面積小，收納用品推薦可拆卸組合。3）認證：食品收納要注意認證要求。

家居雜物強調材質好

小日劇，大學問

對比起極簡的榎本家，男女主公寓的廚房多了不少溫馨的“雜物”：抹布、烤箱護手套、瑜伽墊……看上去有了更多煙火氣。

選品推薦

家居雜貨范圍廣泛，除毛巾、被毯以外，居家場景中常見的掃把拖把、衣架、雨傘、桌布等等都有很好的需求。

掘金要點

1）產品描述要傳神：家居雜貨單憑圖片難以展現產品的質地、觸感、使用感受，所以消費者需要能傳遞真實體驗感和畫面感的產品文字描述。

2）產品材質要日系：部分家居雜貨如毛巾、被毯等，與歐美偏好有所不同。歐美偏愛材質厚重的毛巾，而日本消費者更注重速干型、材質是否天然、包裝是否精美簡潔等。

3）大尺寸產品可拆卸：考慮到日本戶型面積較小，消費者購買體積較大的家居雜貨時，會關注是否方便收納、會不會占空間。稍大件的產品推薦可拆卸、易組裝的設計，也可以在產品描述中強調這一點。

餐廚用品偏愛濃濃日式“風味”

小日劇，大學問

不論是獨身公寓還是一家五口，家里都少不了置備得滿滿當當的餐廚用品。微波爐、電飯煲、多功能料理機等，是居民樓里每一戶都置備了的廚房電器；男主吃飯用到的餐具也是日式風格， 每次看到兩人搭伙吃晚飯，認真擺盤的場景都讓人饞得不行！

精美小巧的餐廚用品

日本餐桌上的高頻料理包括：味增湯、飯團、刺身、天婦羅、烏冬面、咖喱，蛋包飯……日本民眾普遍的飲食習慣偏清淡口味，同時和中國有著相似的米文化、茶文化，對擺盤也格外講究。這說明了他們對各式餐廚用品的需求不容小覷。除了一些經典的蒸煮器皿，也會配置空氣炸鍋、烤箱等西式廚電。目前餐廚用品的體量不大，但幾乎以每年翻倍的趨勢在增長。近期人們對飲食和生活健康越來越關注，相應的廚電需求也越來越大。

另外，日本民眾對健康和身材越來越重視，年輕人喜歡的咖啡壺、慢煮機等小眾廚電正慢慢在日本廚房普及，需求逐漸增長。加上假期多，民眾熱愛戶外運動，對便當盒、野餐籃和使用野餐場景的餐廚用品需求非常高。

選品推薦

掘金要點

1）風格：日式餐具外觀簡約，容量小，常搭配經典花紋圖案，看上去小巧精美。

2）認證：家用廚電要注意認證。

3）設計：餐具可以參考線下熱銷產品的設計和花紋，注意符合日本消費者的審美。

- 出行篇 -

雖然劇中大部分場景都發生在居民樓里，但劇中的居民找到機會都會到戶外郊游、踏青。其實日本節假日非常多，全年大大小小的假期不間斷，平均每個月都有10天1休息日！難怪日本人如此熱衷于郊游出行，這背后的需求和中國賣家的掘金機會可不??！

自行車出行頻繁

小日劇，大學問

自行車是劇中不少住戶的出行首選。不論是外出游玩還是通勤，選擇自行車出行既經濟便捷有效率，又能欣賞路上好風景。

自行車配件需求旺盛

代步僅僅是購買自行車的其中一種用途。隨著外賣服務的出現，越來越多日本人也愛上了叫外賣，街道上的外賣騎手也是購買自行車配件的“主力軍”。自2016年外賣軟件Uber Eats進入日本，目前用戶數量超過80萬，兩年內翻8.7倍2！日本外賣行業不如國內發達，商家基本需要自行購買自行車和相關配件，想想日本密集的餐廳和飲品店，就知道自行車配件需求有多高了！

選品推薦

車燈、自行車坐墊、自行車包、鈴鐺、騎行裝備、停車支架/支撐腳、自行車手機包

掘金要點

1）商品描述：配件能與各種車型兼容，注明安裝方法、使用注意事項等。

2）顏色：深色、黑、白、灰，提供多種顏色選擇，時尚有設計感的商品更受歡迎。

多種出行方案

小日劇，大學問

劇中大部分居民日常都是走路、地鐵或騎單車通勤/上學，只有到偏遠的工廠或郊外才會選擇開車。

車載用品是熱門

雖然日本公共交通發達，民眾日常出行都以地鐵/自行車為主，但是這不代表他們不開車哦。其實日本買車很便宜，反而是坐出租車貴，因此很多家庭都會買車駕車，以便周末出游。與汽車相關的周邊產品增勢十足，很有潛力！

選品推薦

車載電源、車載充電器、磁吸支架、備用輪胎、車載吸塵器、車內空氣清新劑、行車記錄儀

掘金要點

1）商品描述：配件能與各種車型兼容，注明安裝方法、使用注意事項等。

2）顏色：深色、黑、白、灰，提供多種顏色選擇，時尚有設計感的商品更受歡迎。

郊游裝備需求高

小日劇，大學問

周末放假去哪兒？當然是郊游啦！日本山多，許多公園、寺廟、博物館都是免費開放。再加上日本年輕人在城市生活節奏快、壓力大，因此一有機會外出游玩自然是首選！

戶外用品強調功能性

貼心細致的日本人，外出時需要用到的戶外用品可一件也不會落下。爬山需要換上運動裝備，帶齊便攜工具；野營的話吃、住、娛樂用品都要顧上；就連簡單的踏青野餐也要注意防雨防曬。帶兒童/長輩出行的家長則更需費心保證安全。

選品推薦

帳篷、炊具、戶外桌椅、手電、應急燈、雨傘、防曬衣、飛盤、吊床、戶外水壺、戶外包等

掘金要點

1）要點：強調安全性、結實耐用、防水、契合戶外場景等。

2）設計：針對不同戶外場景/使用人群，提供多種使用方法/一物多用更受歡迎。

3）商品描述：消費者通常注重商品是否便于攜帶，方便使用等。這些日劇里透露出來的居家出行消費偏好和掘金機會你都學到了嗎？趕緊行動起來，說不定下一部大火日劇用的就是你的商品！

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