LinkedIn是與世界各國專業人士建立聯系的非常有價值的工具,是目前全球最大的職場社交平臺,有6.7億商業人士。
但是,我們也不能忽略LinkedIn的另一層價值:一個非常有用的營銷引流平臺。
如果你已經在使用其他PPC或者CPM廣告平臺,如Google、Facebook、Twitter、Tiktok等,那么你也可以考慮將LinkedIn加入公司營銷范圍。
如果你是LinkedIn廣告新手,那請仔細閱讀本文,本文從開設賬戶逐步講起,直至設置第一個LinkedIn廣告系列。如有需要,可收藏本文,以便隨時參考。
一 、自助在線開設LinkedIn賬戶
找代理商開戶太貴了?需要充款一兩萬?別擔心,你也可以自己在線開戶,只需要一個LinkedIn賬號和一張雙幣信用卡,so easy!
1. 注冊LinkedIn賬號。
打開如下鏈接,進入LinkedIn官網。
https://www.linkedin.com/
按照步驟依次操作:輸入郵箱或手機號,設置登錄密碼,點擊“同意并加入”,然后按照LinkedIn指示一步步操作,驗證郵箱,綁定電話號碼,完成賬號注冊。
2. 創建LinkedIn廣告賬戶
LinkedIn賬號創建成功后,在瀏覽器中打開以下鏈接,進入LinkedIn營銷管理工具頁面以創建LinkedIn廣告賬戶。如下圖所示:
https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser
最后一項為可選項,本文中我們選擇關聯公司主頁,廣告活動創建也將以需要公司主頁來推廣的廣告活動為示例。
3. 綁定信用卡
廣告賬號創建之后,并不代表就能馬上進行廣告投放。輸入如下鏈接,進入營銷管理工具,你會發現賬號還處于已停用狀態。
https://www.linkedin.com/campaignmanager/accounts
就差最后的臨門一腳,綁定信用卡!
進入處于已停用狀態的賬號(單擊賬號名稱),之后按下圖所示進入賬務中心頁面。
打開賬戶中心頁面,接著點擊頁面中間的“添加信用卡”按鈕,按照要求輸入信用卡信息(使用VISA或MasterCard信用卡)
直至此步,一個LinkedIn廣告賬戶才算創建成功,不需額外成本,不需充值一兩萬,就能輕松擁有自己的LinkedIn廣告賬戶!
二、 創建和設置推廣活動
1. 創建一個推廣活動
單擊推廣活動群組名稱進入推廣活動頁面。
按操作提示創建推廣活動。
2. 選擇推廣活動目標。
設置推廣活動時首先選擇推廣活動目標,此目標是希望用戶在看到廣告時做出什么行動,根據LinkedIn說明,選擇推廣活動目標有助于幫助他們定制推廣活動設置,在既定目標下實現最佳ROI,并顯示相關數據報告。
推廣活動共有三個目標:知名度、考慮度、轉化量。
3. 指定廣告受眾
接下來選擇目標受眾的參數。定位廣告展示給什么人群,目標受眾越具體越相關,則效果越好。
首先,為推廣活動選擇至少一個地理位置。你可以定位至整個北美地區,也可以定位至某個州的某個城市或縣。此外,你需要選擇廣告以何種語言來展示,LinkedIn支持以19種語言來撰寫廣告,包括西班牙語、法語和德語。
接下來,添加新的定位條件,建立目標客戶群體。
公司
如果你的目標受眾就職于某家公司,則可以直接將此公司作為目標。此外,你還可以按行業(如法律,制造或金融)和公司規模來定位公司。
會員特征
如果你的受眾群體偏向某個性別和/或年齡段,則可在此處進行具體設置。
教育
如果你要定位具有特定教育背景的人,則可以根據會員就讀的學校來定位。此外,還可以根據專業和學位來進行定位。
工作經歷
如果你的產品或服務最適合首席財務官,那么只定位職位頭銜中帶有“ CFO”的用戶將能用最少的預算達到最大的轉化。
此外,你還可以選擇會員技能/經驗年限/職位級別/職能類別定位,例如市場營銷、財務計劃、風險管理等,考慮一下你的目標受眾擅長什么或追求在哪方面的提升,然后定位具有類似技能的用戶。
興趣和特征
在LinkedIn上有專門的群組,這些群組里面聚集了很多興趣相似的人,在群組里面討論某個話題或行業趨勢。如果你的目標受眾對某個話題非常感興趣,或者想在某個領域成為意見領袖,那么興趣和特征定位可能是一個理想選擇。
4. 確定廣告形式
選擇不同廣告形式時,右側的預計效果框也會跟著發生相應的變化。此功能是在分析推廣活動參數(出價,預算,定位,開始/結束時間等)并參考類似的推廣活動和廣告主后得出。
5. 選擇投放網絡
決定是否要將廣告投放在LinkedIn受眾網絡上,也就是將廣告投放在LinkedIn的第三方平臺和網站中,以獲得更大的覆蓋面和曝光量。
注意:并非所有廣告類型都提供此選項。
6. 設置預算和計劃
設置最適合本公司的預算,計劃和出價
預算:
可單獨設置每日預算,永久預算,以及同時設置每日預算和永久預算
注:單個系列每日最低預算為10美金。
時間表:
可持續對廣告進行投放,也可選擇投放開始時間和結束時間
出價類型:
可選擇自動出價,優化過的單次點擊成本出價和最高千次展示成本出價(CPM)
三、 制作廣告
此部分取決于你為推廣活動選擇了哪種廣告形式。完成了上述的推廣活動創建后,系統會提示你開始制作廣告。
以下廣告制作以創建以銷售線索挖掘為目標的推廣活動為示例。
按照LinkedIn廣告要求依次填寫和選擇所需項目,如下圖所示:
表格詳情:在此項你可以選擇要搜集的客戶信息,如姓名、公司、職位、工作電話、郵箱等,以便及時與客戶取得聯系,進行進一步的溝通。
按照如上步驟進行操作,你也可以自行進行LinekdIn廣告投放。
記住,不要害怕測試廣告,多多創建不同的推廣活動和推廣素材,對不同受眾進行測試,發現最優的受眾和素材,從而實現最好的推廣效果。
(來源: 傲途SocialEpoch)
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