想要把亞馬遜做好，亞馬遜的站內(nèi)流量和站內(nèi)運營是至關(guān)重要。而站內(nèi)流量的一個核心就是廣告: CPC和PPC。

今天我們就來說說PPC廣告是怎么一回事？分為廣告投放前準(zhǔn)備工作、廣告投放中的注意事項等幾個部分來講：

01

PPC定義

PPC，全稱是Pay Per C1icks，也就是“點擊收費廣告”

亞馬遜PPC廣告的本質(zhì)就是，賣家付費給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭取更大的曝光和點擊。

消費者看到你的廣告，并且點擊廣告位進(jìn)入你的listing，賣家則為此付費。

當(dāng)然，亞馬遜為了防止惡意點擊，同一個消費者賬號，每天就算點擊100次，也只算一次的費用。賣家則每天對廣告的預(yù)算和競價做設(shè)置，預(yù)算用完，則當(dāng)天廣告結(jié)束。

02

廣告投放前準(zhǔn)備工作

1、優(yōu)化你的listing

重新審視你的產(chǎn)品標(biāo)題，考慮添加額外的圖片，修改關(guān)鍵詞，創(chuàng)建功能豐富的要點以及定制你的產(chǎn)品描述以使其具有吸引力。

如果你在假日購物季活動中投放廣告，這一點尤其重要。在標(biāo)題、圖片和描述中可以加入對應(yīng)的節(jié)日或活動元素，讓你的listing更能吸引消費者的眼球。

2、吸引產(chǎn)品評論

首先，評論的文案如果你可以控制的話，必須是經(jīng)過精心設(shè)計的，除非我們找的是一個測評的高手，專門寫review的，即便這樣，那還是需要我們審核；我們不會說讓被人隨便寫寫就提交了。

我們文案要講故事，要會說話，最簡單的劇本模式就是：哪一類客戶在什么情境下買了你的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品為他解決了哪些具體的痛點，最后產(chǎn)生何種效應(yīng)。通過有場景有畫面感的故事，吸引客戶。

其次，評論中的圖片也可以有多種風(fēng)格。最常見的是客戶隨手拍的產(chǎn)品照片，沒經(jīng)過ps，也沒用濾鏡，呈現(xiàn)的是一種非常真實的產(chǎn)品樣子；除了這樣一種展現(xiàn)形式外，你也可以嘗試把客戶收到產(chǎn)品時開心的場景拍下來，表現(xiàn)一種激動，無法言說的喜悅，用笑容去感染潛在客戶。

另外，就是視頻了，把拆開產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品如何使用的全過程拍下來，讓客戶真正感受到你產(chǎn)品的魅力。

3、避免推廣附加項目

如果你在亞馬遜PPC廣告活動中添加了附加項目，那么你是在推廣一種已經(jīng)存在銷售障礙的產(chǎn)品——購買者只有在購買其他產(chǎn)品以增加購物車數(shù)量的情況下才能購買考慮從你的廣告活動中排除附加項目，或?qū)a(chǎn)品格式更改為倍數(shù)以增加訂單數(shù)量，使其作為單個產(chǎn)品購買發(fā)貨。

4、Review的數(shù)量及質(zhì)量

這個我本來是想放在listing里一起帶過，但是想了想其重要性，還是單獨把它摘出來，對于亞馬遜上的消費者來說，一個產(chǎn)品的review就是他的口碑，就是他的信譽，沒有review的listing會讓消費者產(chǎn)生擔(dān)憂，如果review的質(zhì)量不高，甚至?xí)屜M者對于你的產(chǎn)品感到懷疑，有陰影，導(dǎo)致從心里抗拒產(chǎn)品不愿購買。

這些情況反饋到廣告上最明顯的就是導(dǎo)致你的廣告轉(zhuǎn)化率低從而影響廣告質(zhì)量得分和權(quán)重，使廣告的效果不忍直視。所以，建議賣家在進(jìn)行廣告前想方設(shè)法的來提供listing的review數(shù)量和質(zhì)量從而提供廣告的轉(zhuǎn)化率。

5、贏得Buy Box（黃金購物車）

只有在你贏得亞馬遜Buy Box時，你的廣告活動才能更好地進(jìn)行投放。如果你沒有贏得Buy Box，至少在一段時間內(nèi)，你的廣告活動將不會顯示。

選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點，產(chǎn)品定價和賣家績效指標(biāo)也將影響你獲取BuyBox的幾率。

6、建立關(guān)鍵詞詞庫

這個環(huán)節(jié)是始終貫穿整個亞馬遜運營中必需要做的工作，不管是選品，分析競品，新建listing，投放ppc廣告，都離不開關(guān)鍵詞的收集、篩選。

自動廣告中的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)自動匹配listing文本（無需再人工添加），這個需要在建立listing的時候就要選好關(guān)鍵詞。

手動廣告中的關(guān)鍵詞是一方面可以采用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以自己手動添加，這時候就需要我們有一定量的關(guān)鍵詞儲備。

所以，在建立廣告的時候，手上需要先有一些關(guān)鍵詞，隨著廣告的運行及數(shù)據(jù)的分析，后期再不斷的增、減關(guān)鍵詞，調(diào)整優(yōu)化。

我們下期講PPC廣告投放中的注意事項哈，大家不見不散！

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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