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2020-07-17 19:43
最近的Facebook因為放任仇恨性言論在平臺上發布，且未做任何標簽處理，導致多個品牌，如聯合利華、Verizon、星巴克、可口可樂紛紛暫停在Facebook的廣告投放。
但是對于中小賣家來說，雖然也會有對Facebook的行為感到不滿的情緒，但無法擁有大品牌那樣的底氣，生意還是要做，產品銷量不能落下。
Facebook估計也是預想到這一層，所以即使失去了不少大品牌，但還可以挽回一下中小賣家。所以近日，Facebook官方公告顯示，將于近期對部分滿足資質的中國賣家發放2254美金的廣告抵用金。理由是以此來幫助中國出海渡過難關。
不論事實真相是什么，對于中國賣家來說都算是個好消息，可以把握一下這次機會。但是投廣告是要講究方式方法的，不然沒有回報錢就等于打水漂了。接下來我們就來詳細了解一下，Facebook廣告投放的一個詳細的流程。
一、廣告投放前做好策劃
第一個步驟也是最重要的步驟，統籌全局，做好各方面內容的準備和應急措施，才能保證后續的環節有條不紊地進行下去。
1. 確定想要達到的目標
明確定下一個目標，才會有一個正確的指引，否則“方向不對，努力白費”。
大部分在Facebook上投放廣告的人想要達到的目標會有以下幾種：提高品牌知名度；增加網站流量；增加覆蓋人群的廣度；獲得潛在客戶；獲得銷售等等。雖然方向有了，但是還不夠明確，最好是有一個數據上或效果上的對比，這樣才能評估。
2. 買家畫像（受眾）
一般產品的受眾都會根據性別、年齡、位置等因素有一個具體的劃分，但是在Facebook上投廣告就需要進一步細化買家畫像，因為廣告的文案、標題、素材以及定位等都需要根據受眾來制定，肯定是越精細越好。
當然，賣家也可以使用Facebook Audience Insights收集有關目標受眾的更多信息，這樣可以根據平臺的大數據快速找到方向，然后再使用Facebook的定位選項，這樣就能接觸到那些對你提供的信息比較感興趣的人。
3. 確定預算
對于資金雄厚的大賣來說，或許無所謂投放多少廣告資金，只要效果好甚至可以長期投入。但中小賣家不行，畢竟平時的利潤沒有一個穩定的保障，萬一廣告投入高效果還差，豈不是“賠了夫人又折兵”。所以不論效果好壞，都要有一個尺度的把握，效果好還可以有下次機會，不好也可以及時止損。
Facebook上就有這樣的設置，一種是每日預算，一種是廣告總預算。賣家可以根據自己的需求設置廣告開始和結束的時間，這樣就能確保預算不會超支。
二、廣告投放方式及引流原理
有了一切工作的統籌安排之后，就到了具體實施的環節。Facebook廣告投放的方式有很多種，引流的原理也各有不同，接下來就來詳細了解一下。
1. 平臺廣告
(https://www.facebook.com/business/ads)
投放平臺廣告，就需要賣家自己準備好圖片、文字、標題等內容，在后臺進行上傳，之后就靠平臺去幫忙推廣了。關鍵在于賣家能夠做好以上買家畫像的操作之后，就能夠準確定位到目標人群，通過平臺的大規模推廣來提高點擊率和轉化率。
2. 帖子推廣
這個方式是最簡單最常見的，也不需要花任何費用，賣家只需在平臺上發布相關的活動信息，然后進行多次的轉發推廣，就可以讓更多人看到。為了獲得更好的效果，應該推廣已經具有較高自然參與度的帖子，已經具備一定的熱度和關注度，才能有較好的提升效果。
當然，賣家也可以花點錢與網紅合作，讓他們幫忙發布活動推廣帖子進行造勢，增加曝光，也可以在短時間內看到效果。
3. 再營銷廣告
(https://www.facebook.com/business/goals/retargeting)
大多數情況下，不知名品牌的第一次廣告推廣的效果都不好，98%初次到訪的訪客都會在沒有轉化的情況下就離開了網站。但賣家可以針對這些訪客進行再營銷廣告推廣，加深他們對產品的印象，從而促成轉化。
Facebook為再營銷廣告提供了許多追蹤用戶的選項。賣家可以在網站上安裝Facebook pixel來跟蹤Facebook用戶的行為，比如了解用戶是否訪問了產品規格頁面，或者是否放棄了購物車。
4. Facebook lead廣告
(https://www.facebook.com/business/ads/lead-ads)
Facebook lead廣告可以幫助賣家收集潛在客戶信息，包括但不限于姓名、電子郵箱和手機號碼等。賣家只要通過廣告創建工具創建線索廣告，就可以向用戶詢問自定義問題，用戶填寫完表單之后，還可以輕松下載用戶信息。該廣告形式主要是為了收集潛在客戶反饋的信息，并對產品方案作出完善，以便更好的吸引用戶購買。
除了以上四種方式以外，Facebook今年還推出了shops功能，只是目前還處于測試階段，中國賣家無法使用，還需靜待權限開放。
（來源：資深跨境電商觀察者）
