亞馬遜的江湖中,既有叱咤風云的大賣,也有苦苦支撐的小賣。
這些小賣家,因為經驗和資金的短缺,剛開始的創業之路并不怎么順利,他們暫時還沒有看到勝利的曙光。
但是,他們對于跨境電商充滿熱愛卻絲毫不減,每個人都希望自己能堅持到曙光出現的那一天。
小卓就是這一類賣家,他是我的朋友,今天給大家來說說小卓的故事。
我叫小卓,今年是我畢業的第三個年頭,也是我切入亞馬遜跨境電商的第三個年頭。
自從進入了跨境電商這個行當,感覺自己一直是在往前走。
方向未知,前途未卜,但是一直都是信心滿滿。
馬云說:創業是九死一生的游戲。
確實,100個創業的人,有1個能活下來已經是很慶幸的事情。
但是,作為一名創業者,我們不就是在為了成為那僅存的1%而努力么。
而我,為了這個目標已經堅持了三年的時間。
01
我父親是江西人,母親是吉林人,多省聯合產出的我,性格也比較外向,遇見新鮮事物,總愛一探究竟。
因為成績不好,只讀了一所專科學校,學的是電子商務專業。
其實在大二的時候,我就接觸到了亞馬遜平臺。
那個時候,身邊的師哥師姐,已經有人靠著做亞馬遜實現了人生的夢想。
而我,也正是從那個時候,開始有了自己的人生方向。
因為在學生會的工作,認識了很多學長,加上自己也想對這個行業有更深層次的了解,所以經常主動利用業余時間去他們的公司幫忙做事。
說是公司,其實就是個民租房,幾臺電腦外加幾張桌子,就是他們每天戰斗的地方。
我主要是幫著打包產品,外帶貼標發貨。
每次將手里的活干完以后,我都會主動請纓去做些其他力所能及的事情。
因為我心里清楚,我來這里幫忙的主要目的還是要學習亞馬遜的運作。
每次學長請我吃飯都會對我說不好意思,因為我從來沒有收取過他們的一分錢紅包。
但是我的心里是平衡的,我雖然付出了辛苦的勞動,但是卻收貨了知識和技能。
02
終于有一天,我得到了到他們那里正式實習的機會,這時我才真正擺脫了只會打包發貨的低級亞馬遜選手,算是一只腳正式踏入了亞馬遜的大門。
他們有多個店鋪,美國站和歐洲站都有,我主要幫助老板處理一個美國站店鋪的雜事。
這個店鋪是做鋪貨的,那個時候erp軟件還沒有像現在這樣流行,很多的小的鋪貨公司還都是靠手工操作。
在鋪貨公司工作過的朋友都應該清楚,作為鋪貨公司的運營有多么的苦悶和無聊。
除了手速和打字技術磨練的更快了以外,我實在找不出自己存在的價值在哪里。
但是我只是個實習生,我明白自己不能強求很多。
我向老板委婉的表達了我的意思,說想學習一些更深層次的東西。
這時老板讓我去跟另外一名合伙人做事,他手里的店鋪幾乎都是做跟賣的。
那個時候還不明白跟賣的原理,心想既然是平臺允許的規則,那我們放開手腳去做就可以了。
但是,隨著我對亞馬遜了解的深入,這位師傅的跟賣手法真的讓我大跌眼鏡。
首先是早出晚歸的跟賣,利用時間差來截留別人的流量。
其次是自發貨賣仿牌打擦邊球,店鋪死了也沒關系,反正手里資源多,可以再申請。
在當時的那個時代,這種手法可以說是成就了很大一批跟賣的賣家。
但是這并不是我想要的結果,我覺得這是很不道德的事情。
個人和社會其實都需要一些約定俗成的規則,有些錢雖然可以賺,但是我心里會不安。
03
就這樣,我堅持到了畢業。雖然學到的東西不多,但是我還是想去這個舞臺上小試一下身手。
跟學長袒露了心里的想法,學長表示支持,只是開玩笑說千萬不要來跟賣他的產品。
我笑而不語,因為我知道,我的人生信念不會允許我這么做。
我是家里的獨子,父母都是普通工薪階層,所以能給我支持不多不少,只有10萬塊。
當我收到銀行短信,通知10萬塊已經到賬到時候,那種滋味一輩子也無法忘卻。
我發誓一定要成功,不讓所有人失望。
04
在自己的出租屋內,我開始了自己新的征程。
剛開始注冊公司就遇到了困難,因為沒有實際經營地址,而工商局又不允許住宅類的出租房注冊公司,所以我一時陷入了困境。
有人建議我去買幾個注冊號的賬號,但是我明白其中的風險,我不想自己的努力會突然有一天化為泡影。
最后我選擇了集群注冊,代價是每年多交一千多塊的費用。
但是這好歹是解決了創業的第一步程序,我又可以繼續往前走了。
營業執照下來以后,我只注冊了美國站的店鋪。
雖然多賬戶和多站點運營可以分散風險,但是有限的資金告訴我:實力它不允許!
那就先從美國站開始吧。
05
因為在亞馬遜公司實習過,所以自己的上手速度可能會比普通小白更快一些,一些基本技巧和流程我都已經比較熟悉。
唯一欠缺的,可能就是單獨運營一個店鋪的實踐經驗。
我選品時堅決避開了學長們經營的類目,因為我不想讓他們說我占了他們的便宜。
我也堅信亞馬遜很多的類目都還存在很多的機會。
我不想走鋪貨路線,更不想走跟賣路線,我只想精挑細選幾款產品,然后用心的去打造、去運營,就像是呵護自己的女朋友一樣去呵護它們。
在1688上東走西逛,在bestseller排行榜和new release榜單上也來回瀏覽。
最終選擇了kitchen&dining類目里的某個小物件。
接下來就是數據化的篩選過程,利用選品軟件分析該產品的市場容量、競爭程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等等。
雖然水平是半斤八兩,但是姿勢還是要絕對正確。
一頓操作之后,自己覺得這款產品可以開發。
聯系供應商,溝通價格和包裝,溝通logo和其他細節,首批預定了400個,準備以此來測試一下市場。
在這款產品還飄在海上的時候,我又一鼓作氣的開發了幾款產品,過程都很順利。
所有產品同屬于一個大類目,所有產品也都陸陸續續的按時上線了。
06
其實很多的情況下,數據可以說明一些問題,但是不能反映出所有的問題。
這些產品在新品期過后,銷售情況并不如我的預期。
而且隨著賣家的不斷涌入,這些類目中出現了大量的低價同類產品,價格甚至只有你的一半。
這就陷入了一種尷尬的局面:降價吧,不賺錢,不降價吧,又賣不出。
不知道這些傻缺賣家哪來的這么多資金,可以每天以虧本價在那里銷售。
這五款產品都陷入了這樣一種局面,而我手里的錢也不多了。
每月的回款扣掉廣告費之后真的剩不下多少。
雖然說算上亞馬遜的庫存,賬上面的錢也沒算減少,但是這有什么用呢,庫存畢竟是死的,開發新產品要的是現金流。
我現在還在日復一日的運營中苦苦支撐。
07
我不算是一名合格的亞馬遜創業者,甚至還算是一名比較失敗的創業者。
但是世界就是這樣,有成功的,就會有失敗的。
成功的人可以給你信心、教你經驗。
失敗的人可以給你教訓、教你避坑。
也有時候失敗的經驗比成功經驗可能還要更寶貴一些。
創業確實是九死一生,人們通常看到的只有成功者身上的光環,但是卻沒有看到他們背后的辛酸。
我每天還是會依然打開我的店鋪,每天時還是會重復那些已經重復了幾百上千次的動作。
我每天都在心酸中前進,在迷茫中高歌,但是,我絕不會在屈服中妥協。
很喜歡毛主席的一首詩:
孩兒立志出鄉關,學不成名誓不還;
埋骨何須桑梓地,人生無處不青山。
是的,人生無處不青山,生命的長度有限,生命的寬度無限。
而我,有信心,把這個寬度盡量變的更寬。
(來源:跨境老鳥Mike)