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2020-07-16 11:31
2019年初TikTok開放了廣告投放功能，它依托智能推薦技術，可實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。對于出海營銷來說，這是一個增強品牌曝光的高效推廣方式，本文將手把手帶TikTok營銷新手從0到1了解平臺廣告投放如何操作，且需要留意哪些問題。
國際版抖音TikTok在海外的火爆，讓許多外貿人開始籌劃把它作為社媒營銷的重要陣地，在海外市場推廣自己的品牌。盡管2020年，Tik Tok面臨的國際形勢復雜，但從全局視角分析，它仍然是外貿人不能忽視的營銷渠道。在平臺目前開放的功能中，TikTok Ads廣告投放是企業推動營銷目標，實現商業變現的重要營銷方法之一。
本期小漁夫智囊團為外貿營銷新手送來一份實用的TikTok Ads廣告投放操作指南，請查收！
在正式做Tik Tok廣告投放之前，首先需要明確兩個問題：
a. TikTok廣告適合你的業務嗎？
盡管目前TikTok在社媒營銷領域有杰出表現，但并不意味著它適合所有的企業。第一點需要注意的就是要避開產品受眾與平臺受眾不一致的坑。我們都知道TikTok目前用戶集中在年輕人群，因此假如你的產品面對的主要客群是老年人，即使花了再多時間和金錢在TikTok上投放廣告，也不會收獲很好的營銷效果。
b. 你的廣告預算是多少？
目前在TikTok上投放廣告價格不菲，據了解，首先需要預備500美元的啟動資金，平均每CPM（Cost Per Click）的價格為10美元，而大型廣告系列的總預算可能高達300,000美元。因此，建議企業在正式開始之前做詳細的預算規劃，評估TikTok廣告投放對你的企業來說是否是一項值得的投資。
明確了上述問題，就可以正式開始操作了。首先，訪問Tik Tok Ads主頁，點擊“Get Started”，跳轉出表單頁面，它要求你填寫詳細的信息以設置賬戶。提交信息后，最多48小時內將會獲得批準，代表賬戶正式創建成功。
進入到設置頁面后，你需要選擇一個廣告投放目標，根據自身情況思考你想通過投放廣告實現什么，在流量（Traffic）、轉化（Conversions）和應用安裝（APP Install）中進行選擇。
接著設置廣告預算，可設置每日預算或總預算。除此之外，你還可以根據不同的投放市場，自行安排廣告投放的時間和頻率，以保證它在目標市場的穩定曝光。
接下來，為廣告選擇需要投放的平臺。TikTok允許客戶手動添加想要投放的相關應用程序（例如：TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等），也可以設置為自動模式，該模式下系統會根據你投放的廣告內容，自動識別并將其投放在最佳位置。
下一步就是填寫廣告定位相關信息，如果你對產品的受眾有比較清晰的認知，這一步將幫助你更加精準地定位客群，使推送的廣告更有效率。定位信息涵蓋面廣，包括目標受眾的年齡、性別、所在地、語言、興趣、常用設備等。TikTok還支持上傳現有用戶ID來自定義受眾，十分方便。
TikTok自帶視頻創建工具，用戶可以自由選擇畫面朝向比例，設計不同風格的廣告內容。系統內還提供大量素材模板，包括圖像，特效，BGM等等，非常方便用戶操作。目前平臺常見的廣告類型有：開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰賽三種。
對于出海中小企業來說，建議優先考慮信息流廣告，它是指在平臺上滾動瀏覽視頻時出現的視頻廣告，相對于另外兩種類型，信息流廣告對品牌知名度要求相對較低，平均來說，每千次展示費用為10美元，在保證廣告曝光率的同時，也更加經濟實惠。但它對出海企業策劃與制作視頻的能力提出了更高的要求：一方面，需要按照投放市場的不同，策劃更加貼近受眾風俗文化的本土化內容；另一方面，還要在廣告中加入一些提升用戶參與感的互動提示，才能讓廣告效果更佳。畢竟在短暫的幾秒鐘，只有通過精心設計的內容第一時間抓住受眾，才能真正實現轉化。
最后，有一些容易被忽略的細節，特提醒使用Tik Tok做海外社媒營銷的新手注意：
a. 使用高分辨率圖片：尤其是做開屏廣告時，你的廣告頁面會鋪滿整個屏幕，這對圖片的清晰度要求更高。
b. 精簡文字：在TikTok Ads中，廣告說明最多不能超過80個英文字符，因此需盡可能精簡描述文字，開門見山表達重點，切忌鋪墊過多。
c. 合理布局畫面：因所有的文字信息將顯示在視頻最下方，要注意構圖時預留文字空間，將重要的廣告內容放在畫面中間。
d. 保持更新：千萬不要反復使用同樣的廣告素材多次，TikTok平臺上的海量內容更新迭代速度快，一個素材的壽命大概也就在一周左右，只有保持更新頻率，堅持有規律地輸出，才能保障品牌在目標受眾中有突出的記憶點。（來源：小漁夫Official）
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